Vaka mülakatı: "Bu bütçeyi nasıl dağıtırsın?"

7 dakika · 9 adım · modülün 4/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir bütçe dağılımı vakasını sesli olarak çözebileceksin: hedefi netleştir, kanal bazında sipariş başı maliyeti tahmin et, bir dağılım öner, beklenen sonucu söyle ve riskleri adlandır.

İlk bakış: Bütçe vakasının beş hamlesi

Her bütçe vakası aynı beş hamleyi izler. Bir: hedefi ve kısıtı netleştir (hangi sonuç, hangi maliyetle, ne zamana kadar). İki: seçenekleri, genelde kanalları, ve her biri hakkında bildiklerini sırala. Üç: rakam koy; en önemlisi beklenen sipariş başı maliyet, o da tıklama başı maliyetin dönüşüm oranına bölümü. Dört: bir dağılım öner ve ondan hangi sonucu beklediğini söyle. Beş: riskleri ve önce neyi test edeceğini adlandır. Hamleleri giderken sesli söyle: “Önce hedefte netleşmek istiyorum...”. Mülakatçı son dağılımı puanlamıyor; oraya gerekçeyle varıp varamadığını puanlıyor. Söylediğin ilk rakama dikkat et: tüm konuşmayı çapalar, hem senin için hem mülakatçı için. Rakamları veriden hak ettiğinde söyle, öncesinde değil.

Örnek: “Herhangi bir şeyi bölmeden önce: hedef, hedef maliyetle sipariş mi yoksa yeni müşteri büyümesi mi? Ve geçen çeyreğin kanal bazında tıklama maliyeti ve dönüşüm oranı elimizde var mı?”

Bu antrenmanda neler var

Bütçe vakasının beş hamlesi
Vaka: Kuzey Çanta vakası: veri
Vaka: Dağılımı önermek

Bu antrenmandan bir soru: Kuzey Çanta vakası: veri

Mülakatçı: “İyi sorular. Hedef, sipariş başı 1.600 TL veya altı. Geçen çeyrekten bildiklerimiz şunlar. Arama talebi sınırlı: ayda yaklaşık 320.000 TL'yi geçince Arama'da tıklama maliyeti hızla yükseliyor.”

Aylık bütçe: 800.000 TL
Hedef sipariş başı maliyet: 1.600 TL veya altı
Google Arama: Tıklama başı 48 TL, %3,0 dönüşüm, talep ayda ~320.000 TL'de doyuyor
Meta Advantage+: Tıklama başı 24 TL, %1,2 dönüşüm
TikTok: Tıklama başı 16 TL, %0,5 dönüşüm

Herhangi bir şeyi bölmeden önce ilk hesapladığın şey ne?

Hangi kanalın tıklaması en ucuz; para oraya gider
Her kanal için beklenen sipariş başı maliyet: tıklama başı maliyet ÷ dönüşüm oranı
Bütçenin tamamı tek kanala giderse toplam olası tıklama
Üç dönüşüm oranının ortalaması

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. Her kanal için beklenen sipariş başı maliyet: tıklama başı maliyet ÷ dönüşüm oranı

Hedef sipariş başı maliyetle verilmiş, o yüzden önce her kanalı o birime çevirirsin. Düşük dönüşümlü ucuz tıklamalar en pahalı siparişler olabilir. En yaygın hata en ucuz tıklamayı seçmek. TikTok'un 16 TL'lik tıklaması %0,5'e bölene kadar harika görünür.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

1 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
1 sıralama alıştırması
2 adım adım hesaplama
Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu

Bu modülün parçası: Portföy, CV ve Mülakat

Öğrendiklerini işe alımcıya kanıtla: proje portföyü, ATS uyumlu CV, LinkedIn profili ve vaka mülakatı provası.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene