Yükleniyor…

Ev ödevi (case study) teslimi: yapı ve sunum

6 dakika · 8 adım · modülün 5/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir ev ödevinin kapsamını belirleyebilecek, varsayımlarını yazabilecek, teslimi cevap önde gelecek şekilde kurabilecek ve on dakikada sunabileceksin.

İlk bakış: Cevap en başa

Ev ödevini meşgul biri değerlendirir. Cevabı birinci sayfaya koy: ne öneriyorsun, iki-üç cümlede, destekleyen rakamla. Sonra gerekçe, sonra veri, sonra varsayımlar ve doğrulaman gerekenler. Bu, çalışma sıranın tersi ve amaç da bu: okuyucu sonucu ister, yolu ancak ondan sonra. Verdikleri süre sınırına uy ve bunu söyle. 3 saatlik işe 12 saat harcamak etkilemez; kapsam belirleyemediğini gösterir. Veride bir şey belirsizse makul bir varsayım yap, yaz ve devam et. Gerçek işte de mükemmel veri hiç gelmez.

Örnek: Birinci sayfa: “Öneri: yeni trafiğe değil, tekrar satın almaya odaklan. Tekrar oranı %9; bunu %12'ye çıkaran bir karşılama akışı, %20 trafik artışından daha fazla ciro getirir ve neredeyse bedava.”

Bu antrenmanda neler var

  1. Cevap en başa
  2. Vaka: Hangi kaldıraç?
  3. Vaka: Sunum için on dakika
  4. Soruları karşılamak

Bu antrenmandan bir soru: Hangi kaldıraç?

Yeşil Bahçe tablosu geçen çeyreğin rakamlarını gösteriyor. Brif soruyor: “Sınırlı bütçeyle gelecek çeyrek ciroyu büyütmek için ne yapardınız?”

Oturum
Ayda 12.000
Dönüşüm oranı
%1,8
Ortalama sepet
2.200 TL
Tekrar satın alma oranı
%9
E-posta listesi
4.800 müşteri, otomatik akış yok

Önerinde hangi kaldıraçla başlarsın?

  1. Daha çok trafik satın al; oturum huninin tepesi
  2. Mevcut 4.800 müşteriye e-posta akışları kur: karşılama serisi ve yenileme hatırlatması; tekrar oranı düşük ve e-posta neredeyse bedava
  3. Tüm siteyi yeniden tasarla
  4. Fiyatları %10 artır

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. Mevcut 4.800 müşteriye e-posta akışları kur: karşılama serisi ve yenileme hatırlatması; tekrar oranı düşük ve e-posta neredeyse bedava

Akışı olmayan 4.800 kişilik liste ve %9 tekrar oranı, yerinde duran paradır ve brif sınırlı bütçe diyor. En yaygın hata trafik satın almak: %1,8 dönüşümle çoğu sızıp gider ve en pahalısı odur. Ev ödevinin amacı, en tanıdık kaldıracı değil, harcanan liraya en yüksek getiriyi veren kaldıracı seçtiğini göstermek.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 2 kısa kavram kartı
  • 1 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
  • 1 sıralama alıştırması
  • 1 adım adım hesaplama
  • Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu

Bu modülün parçası: Portföy, CV ve Mülakat

Öğrendiklerini işe alımcıya kanıtla: proje portföyü, ATS uyumlu CV, LinkedIn profili ve vaka mülakatı provası.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri görÜcretsiz ilk antrenmanı dene