Yükleniyor…

Ev ödevi (case study) teslimi: yapı ve sunum

6 dakika, 8 adım, modülün 5/6. antrenmanı

Pek çok pazarlama işe alım sürecinde eve ödev verilir: işte bir marka, bir bütçe ve biraz veri, planını cumaya kadar gönder. Adaylar çoğu zaman bütün hafta sonunu buna verir ve yine de elenir, çünkü değerlendiren kişi otuz slaytlık arka planın altında cevabı bulamamıştır. Ödevin kapsamını çizmeyi, varsayımlarını yazmayı ve öneriyi en başa koymayı bilmek, o emeği bir mülakat davetine çevirir.

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir ev ödevinin kapsamını belirleyebilecek, varsayımlarını yazabilecek, teslimi cevap önde gelecek şekilde kurabilecek ve on dakikada sunabileceksin.

İlk bakış: Cevap en başa

Ev ödevini meşgul biri değerlendirir. Cevabı birinci sayfaya koy: ne öneriyorsun, iki-üç cümlede, destekleyen rakamla. Sonra gerekçe, sonra veri, sonra varsayımlar ve doğrulaman gerekenler. Bu, çalışma sıranın tersi ve amaç da bu: okuyucu sonucu ister, yolu ancak ondan sonra. Verdikleri süre sınırına uy ve bunu söyle. 3 saatlik işe 12 saat harcamak etkilemez; kapsam belirleyemediğini gösterir. Veride bir şey belirsizse makul bir varsayım yap, yaz ve devam et. Gerçek işte de mükemmel veri hiç gelmez.

Örnek: Birinci sayfa: “Öneri: yeni trafiğe değil, tekrar satın almaya odaklan. Tekrar oranı %9; bunu %12'ye çıkaran bir karşılama akışı, %20 trafik artışından daha fazla ciro getirir ve neredeyse bedava.”

Bu antrenmanda neler var

  1. 1Cevap en başa
  2. 2Vaka: Hangi kaldıraç?
  3. 3Vaka: Sunum için on dakika
  4. 4Soruları karşılamak

Bu antrenmandan bir soru: Hangi kaldıraç?

Yeşil Bahçe tablosu geçen çeyreğin rakamlarını gösteriyor. Brif soruyor: “Sınırlı bütçeyle gelecek çeyrek ciroyu büyütmek için ne yapardınız?”

Oturum
Ayda 12.000
Dönüşüm oranı
%1,8
Ortalama sepet
2.200 TL
Tekrar satın alma oranı
%9
E-posta listesi
4.800 müşteri, otomatik akış yok

Önerinde hangi kaldıraçla başlarsın?

  1. Daha çok trafik satın al; oturum huninin tepesi
  2. Mevcut 4.800 müşteriye e-posta akışları kur: karşılama serisi ve yenileme hatırlatması; tekrar oranı düşük ve e-posta neredeyse bedava
  3. Tüm siteyi yeniden tasarla
  4. Fiyatları %10 artır

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. Mevcut 4.800 müşteriye e-posta akışları kur: karşılama serisi ve yenileme hatırlatması; tekrar oranı düşük ve e-posta neredeyse bedava

Akışı olmayan 4.800 kişilik liste ve %9 tekrar oranı, yerinde duran paradır ve brif sınırlı bütçe diyor. En yaygın hata trafik satın almak: %1,8 dönüşümle çoğu sızıp gider ve en pahalısı odur. Ev ödevinin amacı, en tanıdık kaldıracı değil, harcanan liraya en yüksek getiriyi veren kaldıracı seçtiğini göstermek.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 2 kısa kavram kartı
  • 1 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
  • 1 sıralama alıştırması
  • 1 adım adım hesaplama
  • Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu