Değerlendirme: "neden sen?" sorusu

6 dakika · 8 adım · modülün 3/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda “neden sen?” sorusuna somut kanıtlarla cevap veren bir mesaj kurabilecek ve kararsız ziyaretçiyi yeniden pazarlamayla geri çağırabileceksin.

İlk bakış: Isınma: Seni tanıyor ama emin değil

Değerlendirme aşamasındaki kişi seni biliyor ama henüz karar vermedi. Trendyol'da iki ürünü yan yana açıyor, Google Haritalar puanına bakıyor, Instagram yorumlarını okuyor, yapay zekâya “Hangisi daha iyi?” diye soruyor. Bu aşamada senin işin kıyaslamayı kolaylaştırmak ve güven vermektir. İzlediğin metrikler: ürün sayfası görüntüleme, GA4'te etkileşimli oturum oranı, sepete ekleme, e-posta ya da WhatsApp listesine katılım.

Bu antrenmanda neler var

Isınma: Seni tanıyor ama emin değil
Boş iddia değil, kanıt
Yeniden pazarlama: kararsızı geri çağır
Vaka: Yeşil Bahçe'nin yorulan reklamı
Seti bitirdin: “Neden sen?” kontrol listesi

Bu antrenmandan bir soru: Yeşil Bahçe'nin yorulan reklamı

Yeşil Bahçe Kozmetik, son 30 günde siteyi ziyaret edenlere yeniden pazarlama reklamı gösteriyor. Ama reklam, farkındalıkta kullandıkları “Yeni serumumuzla tanışın” videosunun aynısı. Ürün sayfasında sadece 4 yorum var ve en sık gelen DM sorusu: “Hassas cilde uygun mu?”

Yeniden pazarlama kitlesi: 12.000 kişi
Frekans (30 gün): 9
CTR: %0,3
Aylık harcama: 6.000 TL
Satış: 5

Önce neyi değiştirirsin?

Reklamı değiştir: “Hassas cilde uygun mu?” sorusunu cevaplayan, gerçek müşteri yorumlarını gösteren bir video hazırla ve ürün sayfası için yorum topla
Bütçeyi artır; reklamı daha sık görürlerse sonunda satın alırlar
Yeniden pazarlamayı tamamen kapat, işe yaramıyor
Aynı videoya büyük bir “%40 indirim” yazısı ekle

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: A. Reklamı değiştir: “Hassas cilde uygun mu?” sorusunu cevaplayan, gerçek müşteri yorumlarını gösteren bir video hazırla ve ürün sayfası için yorum topla

Bu kişiler seni zaten tanıyor; aynı tanışma videosunu 9 kez görmek onlara yeni bir şey söylemiyor, CTR'nin %0,3 olması bu yüzden. Eksik olan kanıt: hassas cilt sorusunun cevabı ve yorumlar. Bütçeyi artırmak yaygın hatadır; bıkmış kişiye aynı reklamı daha sık göstermek sonucu kötüleştirir.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

4 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 eşleştirme alıştırması

Bu modülün parçası: Pazarlama Hunisi

Bir yabancının müşteriye, müşterinin sadık bir takipçiye dönüştüğü yolculuk ve her aşamayı ölçen metrikler.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene