Her aşamanın metriği: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS

7 dakika · 10 adım · modülün 6/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda CPM, CTR, CVR, CPA ve ROAS'ı hesaplayabilecek ve bir kampanyanın hangi aşamada zayıfladığını rakamlardan okuyabileceksin.

İlk bakış: Isınma: Her aşamanın bir karnesi var

Her huni aşamasının kendi metriği vardır. Farkındalık: CPM, yani 1.000 gösterimin maliyeti (harcama ÷ gösterim × 1.000). İlgi: CTR, yani görenlerin yüzde kaçının tıkladığı (tıklama ÷ gösterim × 100), ve CPC, yani tıklama başı maliyet (harcama ÷ tıklama). Dönüşüm: CVR (dönüşüm ÷ tıklama × 100) ve CPA, yani bir dönüşümün maliyeti (harcama ÷ dönüşüm). Kârlılık: ROAS (reklamdan gelen gelir ÷ reklam harcaması).

Bu antrenmanda neler var

Isınma: Her aşamanın bir karnesi var
Bir kampanya, beş metrik
Vaka: Hangi reklam setine bütçe?
Modülü bitirdin: Hangi halka koptu?

Bu antrenmandan bir soru: Hangi reklam setine bütçe?

Kuzey Çanta, aynı sırt çantası için Meta'da iki reklam seti deniyor. A seti renkli, esprili bir video; B seti çantanın içini gösteren sade bir ürün videosu. Bir hafta sonra ek 3.000 TL bütçeyi hangisine vereceğine karar vermen gerekiyor.

Her iki set · harcama: 3.000 TL
Her iki set · gösterim: 62.500
A seti · CTR / tıklama: %3,2 / 2.000
A seti · sipariş: 16
B seti · CTR / tıklama: %1,2 / 750
B seti · sipariş: 30

Ek 3.000 TL'yi nereye koyarsın?

A setine; CTR'si neredeyse üç kat yüksek, insanlar bu reklama bayılmış
İkisine eşit böl; iki sete de şans ver
İkisini de durdur, yeni bir video çek
B setine; siparişi daha ucuza getiriyor

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: D. B setine; siparişi daha ucuza getiriyor

A'nın CPA'sı 3.000 ÷ 16 = 187,5 TL, B'nin 3.000 ÷ 30 = 100 TL. A çok tıklanıyor ama tıklayanlar almıyor (CVR %0,8); B'yi tıklayanların %4'ü alıyor. CTR'ye bakıp A'yı seçmek en yaygın hatadır: para kazandıran tıklama değil, sipariştir. Bütçeyi B'ye kademeli aktar ve CPA'yı izle.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

3 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 eşleştirme alıştırması
3 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Pazarlama Hunisi

Bir yabancının müşteriye, müşterinin sadık bir takipçiye dönüştüğü yolculuk ve her aşamayı ölçen metrikler.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene