Farkındalık: seni hiç duymamış biriyle tanışmak

6 dakika, 8 adım, modülün 2/6. antrenmanı

Yeni bir marka için ilk kampanyayı açarsın, bir hafta sonra müşteri arar: “Bu kadar para harcadık, satış nerede?” Bu soruya hazırlıklı değilsen kampanyayı kapatırsın ve sonraki aşamaları besleyecek kitle de onunla birlikte kaybolur. Tanışma amaçlı bir reklamdan ne beklendiğini baştan konuşmamış olmak, ajanslarda ve küçük ekiplerde en sık yaşanan gerginliklerden biridir. Beklentiyi kampanya başlamadan kurmak senin işindir.

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir farkındalık kampanyasını doğru kitleye kurabilecek ve onu satışla değil erişim, frekans ve CPM ile değerlendirebileceksin.

İlk bakış: Isınma: Seni hiç duymamış biri

Farkındalık aşamasındaki kişi seni tanımıyor ve şu an bir şey aramıyor. Reels'te kaydırıyor, YouTube'da video izliyor, ChatGPT ya da Gemini'ye bir şey soruyor. Bu aşamada amaç satmak değil, doğru kişinin seni fark edip hatırlamasıdır. Başarıyı erişim (kaç farklı kişi gördü), frekans (kişi başı kaç kez gördü), CPM ve video izlenme oranıyla ölçersin.

Örnek: Kahve Durağı'nın hedefi: Kadıköy'de yaşayan ve çalışan 25-40 yaş kahveseverlerin, bir ay içinde markayı birkaç kez görüp akılda tutması.

Bu antrenmanda neler var

1Isınma: Seni hiç duymamış biri
2Hedeflemeyi algoritma yapar, dikkati sen kazanırsın
3Frekans ve CPM: ne kadar, kaça?
4Vaka: Denge Pilates'in dağılan bütçesi
5Seti bitirdin: Farkındalığın karnesi

Bu antrenmandan bir soru: Denge Pilates'in dağılan bütçesi

Kadıköy'deki Denge Pilates, yeni reformer sınıfları için bir hafta Instagram reklamı verdi. Reklam tüm İstanbul'daki 18-65 yaş kadınlara gösterildi. Stüdyo sahibi Zeynep, çok gösterim olmasına rağmen neredeyse kimsenin sormadığını söylüyor.

Günlük bütçe: 400 TL
Konum: Tüm İstanbul
Erişim: 52.000 kişi
Frekans: 1,2
Profil ziyareti: 85
DM ile gelen soru: 2

Önce neyi değiştirirsin?

Günlük bütçeyi 1.200 TL'ye çıkar; daha çok kişi görürse daha çok soru gelir
Reklamı durdur, sadece organik paylaşım yap
Konumu stüdyonun çevresine (Kadıköy ve yakın ilçeler) daralt, mesajı da yerel yap
Yaş aralığını 18-24'e indir; gençler daha çok spor yapar

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: C. Konumu stüdyonun çevresine (Kadıköy ve yakın ilçeler) daralt, mesajı da yerel yap

Pilates için insanların stüdyoya düzenli gelmesi gerekir. Esenyurt'taki biri haftada iki kez Kadıköy'e gelmez; bütçe yanlış kişilere dağılıyor. Konumu daraltınca aynı parayla yakındakilere daha sık görünürsün, frekans da yükselir. Bütçeyi artırmak aynı hatayı üç kat pahalıya yapmaktır.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

4 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 adım adım hesaplama