Başabaş ROAS hesaplayıcı
Ciro kâr değildir. Bu hesaplayıcı fiyatını ve maliyetlerini geçmen gereken tek ROAS sayısına çevirir ve kampanyanın gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını söyler.
Ürünün
Kampanyan (isteğe bağlı)
Sonuç
Başabaş ROAS
2
- Brüt marj
- %50
- Reklam öncesi sipariş başı kâr (başabaş CPA)
- 150 ₺
- Kampanya ROAS'ı
- 2,6
- Reklam sonrası kâr
- 3.000 ₺
Bu kampanya başabaşın üstünde: reklamını ödedikten sonra para kazandırıyor.
Alanlar aşağıdaki örnekle başlar. Kendi sayılarını yaz.
Başabaş ROAS ne anlatır
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan gelen cironun reklam harcamasına bölümüdür. Meta Ads ya da Google Ads'te çoğu kişinin ilk baktığı sayıdır ve en kolay yanlış okunanı da odur: her satış, reklama tek kuruş kalmadan önce ürünün, kargonun ve ödeme komisyonunun parasını öder.
Bu maliyetlerden sonra kalan pay brüt marjındır. 1'i bu marja böldüğünde başabaş ROAS'ı bulursun: kampanyanın yalnızca kendi masrafını çıkardığı nokta. Bu çizginin üstündeki kampanya her siparişte para kazandırır. Altındaki ise, diğer kampanyaların yanında ROAS'ı ne kadar iyi görünürse görünsün, satmak için cebinden para harcatır.
Formüller
Brüt marj = (fiyat − ürün maliyeti − kargo ve masraflar) ÷ fiyat
Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt marj
Reklam sonrası kâr = reklam cirosu × brüt marj − reklam harcaması
Reklam öncesi sipariş başı kâr, bir siparişi kazanmak için ödeyebileceğin en yüksek tutardır (başabaş CPA).
Çözümlü örnek
Bir mumu 300 ₺'ye satan küçük bir mum dükkânı düşün. Mumun maliyeti 90 ₺, kargo ve ödeme komisyonu sipariş başına 60 ₺. Brüt marj (300 − 90 − 60) ÷ 300 = 0,5; başabaş ROAS 1 ÷ 0,5 = 2,0. Dükkân da sayılar da bu örnek için uyduruldu; yukarıdaki hesaplayıcının başlangıç değerleri bunlar.
Geçen ay dükkân reklama 10.000 ₺ harcadı ve platform 26.000 ₺ ciro bildirdi: ROAS 2,6. Bu cironun yarısı brüt kâr, yani 13.000 ₺. 10.000 ₺'lik reklam harcamasını düşünce kampanya 3.000 ₺ kazandırdı. Aynı harcama 18.000 ₺ getirseydi (ROAS 1,8), brüt kâr 9.000 ₺ olur ve kampanya 1.000 ₺ zarar ederdi; oysa 1,8 ROAS kulağa sağlıklı gelir.
Dikkat etmen gereken üç hata
Marjları farklı ürünlerin ROAS'ını karşılaştırmak. Marjı %30 olan bir üründe 3 ROAS zarar ettirebilirken marjı %60 olan bir üründe 2 ROAS kâr ettirir. Her kampanyayı diğerleriyle değil, kendi başabaş çizgisiyle karşılaştır.
Marjdan maliyet unutmak. Kargo, ödeme komisyonu, pazaryeri komisyonu, ambalaj ve iadelerin maliyeti her satıştan düşer. Bunları atlarsan başabaş ROAS olduğundan düşük görünür, zarar eden kampanyalar da iyi görünür.
Platformun ciro rakamına tek başına güvenmek. Meta ve Google dönüşümleri kendi ilişkilendirme pencereleriyle sayar ve aynı siparişi ikisi birden sahiplenebilir. Bir kampanyanın kârlı olduğuna karar vermeden önce aynı dönemin cirosunu mağazandan ya da banka hesabından kontrol et.
Amazon'da başabaş ACoS
Amazon aynı fikri ters çevirip ACoS olarak gösterir: reklam harcaması ÷ reklam cirosu. ACoS = 1 ÷ ROAS, başabaş ACoS ise doğrudan brüt marjındır. Mum dükkânının marjı 0,5 olduğu için %50'nin altındaki her ACoS, diğer giderlerden önce kârlıdır.