Break-even-ROAS-Rechner
Umsatz ist kein Gewinn. Dieser Rechner macht aus deinem Preis und deinen Kosten die eine ROAS-Zahl, die du schlagen musst, und zeigt dir, ob eine Kampagne wirklich Geld verdient hat.
Dein Produkt
Deine Kampagne (optional)
Ergebnis
Break-even-ROAS
2
- Bruttomarge
- 50 %
- Gewinn pro Bestellung vor Werbung (Break-even-CPA)
- 15 €
- ROAS der Kampagne
- 2,6
- Gewinn nach Werbeausgaben
- 300 €
Diese Kampagne liegt über dem Break-even: Sie verdient Geld, nachdem ihre Anzeigen bezahlt sind.
Die Felder starten mit dem Beispiel unten. Ersetze sie durch deine eigenen Zahlen.
Was der Break-even-ROAS aussagt
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz aus Anzeigen geteilt durch die Werbeausgaben. Es ist die erste Zahl, auf die die meisten in Meta Ads oder Google Ads schauen, und die am leichtesten falsch gelesene, denn jeder Verkauf muss zuerst das Produkt, den Versand und die Zahlungsgebühren bezahlen, bevor auch nur ein Cent für Werbung übrig bleibt.
Was nach diesen Kosten übrig bleibt, ist deine Bruttomarge. Teile 1 durch diese Marge und du erhältst den Break-even-ROAS: den Punkt, an dem sich eine Kampagne genau selbst bezahlt. Eine Kampagne über dieser Linie verdient an jeder Bestellung. Eine Kampagne darunter lässt dich fürs Verkaufen bezahlen, egal wie gut ihr ROAS neben anderen Kampagnen aussieht.
Die Formeln
Bruttomarge = (Preis − Produktkosten − Versand und Gebühren) ÷ Preis
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Gewinn nach Werbung = Werbeumsatz × Bruttomarge − Werbeausgaben
Der Gewinn pro Bestellung vor Werbung ist zugleich das Maximum, das du für eine Bestellung zahlen kannst (dein Break-even-CPA).
Ein durchgerechnetes Beispiel
Nimm einen kleinen Kerzenshop, der eine Kerze für 30 € verkauft. Die Herstellung kostet 9 €, Versand und Zahlungsgebühren kommen auf 6 € pro Bestellung. Die Bruttomarge ist (30 − 9 − 6) ÷ 30 = 0,5, der Break-even-ROAS also 1 ÷ 0,5 = 2,0. Shop und Zahlen sind für dieses Beispiel erfunden; es sind die Startwerte im Rechner oben.
Letzten Monat hat der Shop 1.000 € für Anzeigen ausgegeben und die Plattform meldete 2.600 € Umsatz, ein ROAS von 2,6. Die Hälfte davon ist Bruttogewinn: 1.300 €. Zieht man die 1.000 € Werbeausgaben ab, hat die Kampagne 300 € verdient. Hätte dasselbe Budget 1.800 € gebracht (ROAS 1,8), wäre der Bruttogewinn 900 € gewesen und die Kampagne hätte 100 € verloren, obwohl ein ROAS von 1,8 gesund klingt.
Drei Fehler, auf die du achten solltest
Den ROAS von Produkten mit unterschiedlicher Marge vergleichen. Ein ROAS von 3 bei einem Produkt mit 30 % Marge kann Geld verlieren, während ein ROAS von 2 bei 60 % Marge Geld verdient. Vergleiche jede Kampagne mit ihrer eigenen Break-even-Linie, nicht mit den anderen.
Kosten in der Marge vergessen. Versand, Zahlungsgebühren, Marktplatzprovision, Verpackung und die Kosten für Retouren gehen von jedem Verkauf ab. Lässt du sie weg, wirkt der Break-even-ROAS niedriger, als er ist, und verlustreiche Kampagnen sehen gut aus.
Sich allein auf die Umsatzzahl der Plattform verlassen. Meta und Google zählen Conversions mit ihren eigenen Attributionsfenstern, und beide können dieselbe Bestellung für sich beanspruchen. Prüfe den Umsatz in deinem Shop oder auf deinem Bankkonto für denselben Zeitraum, bevor du eine Kampagne für profitabel hältst.
Break-even-ACoS bei Amazon
Amazon zeigt dieselbe Idee umgekehrt als ACoS: Werbeausgaben geteilt durch Werbeumsatz. ACoS ist 1 ÷ ROAS, und der Break-even-ACoS ist einfach deine Bruttomarge. Bei der Marge von 0,5 des Kerzenshops ist jeder ACoS unter 50 % vor sonstigen Kosten profitabel.