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AIDA y PAS: dos fórmulas que funcionan

6 minutos · 8 pasos · entrenamiento 3 de 6 del módulo

Qué podrás hacer al terminar

Al final de este entrenamiento, podrás construir un anuncio en orden AIDA, construir uno en orden PAS, y elegir qué fórmula encaja con el producto y el estado de ánimo de la audiencia.

Un primer vistazo: AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción

AIDA es la fórmula publicitaria más antigua porque sigue la forma en que la gente decide. Atención: el gancho de la lección uno. Interés: qué hace el producto, en una o dos líneas. Deseo: haz que se imaginen teniéndolo, y agrega una prueba (un número, una reseña, una garantía). Acción: diles exactamente qué hacer a continuación. En un anuncio largo, cada parte puede ser un párrafo. En un TikTok de 15 segundos, cada parte son unas pocas palabras. El orden no cambia.

Ejemplo: App de Corner Coffee, cuatro líneas: "8:15 y la fila llega hasta la puerta." / "Pide en la app mientras caminas." / "Tu nombre está en el vaso antes de que cruces la puerta. Los miembros se saltan la fila todos los días." / "Descarga la app, el primer café va por nuestra cuenta."

Qué incluye este entrenamiento

  1. AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción
  2. PAS: Problema, Agitación, Solución
  3. Caso: AIDA vs. PAS para la misma app
  4. Las fórmulas son un andamio, no una jaula

Una pregunta de este entrenamiento: AIDA vs. PAS para la misma app

Corner Coffee probó dos textos para su app de pedidos anticipados en Meta. Mismo video, mismo presupuesto, misma audiencia: gente que trabaja a pocas cuadras de una tienda. El texto AIDA abría con las nuevas funciones de la app. El texto PAS abría con "8:15, fila hasta la puerta, tren en 6 minutos."

Texto AIDA: tasa de clics
1.2%
Texto AIDA: costo por clic
$0.50
Texto PAS: tasa de clics
2.0%
Texto PAS: costo por clic
$0.30

¿Cuál es la conclusión correcta?

  1. PAS siempre le gana a AIDA. Usar PAS en todos los anuncios de Corner Coffee de ahora en adelante
  2. Esta audiencia vive el problema de la fila hasta la puerta cada mañana, así que empezar por el dolor funcionó. Para un producto sin dolor diario, como un latte de temporada, AIDA seguiría siendo la mejor apuesta
  3. El texto AIDA falló porque era demasiado largo
  4. La diferencia es muy pequeña para importar. Mantener los dos corriendo

Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.

Ver la respuesta y el razonamiento

Respuesta: B. Esta audiencia vive el problema de la fila hasta la puerta cada mañana, así que empezar por el dolor funcionó. Para un producto sin dolor diario, como un latte de temporada, AIDA seguiría siendo la mejor apuesta

Ganó la fórmula que coincidió con el estado de ánimo de la audiencia. Los viajeros sienten la fila todos los días, así que nombrarla primero se ganó el clic. El error más común es la primera opción: convertir un resultado en una regla universal. PAS necesita un problema que se sienta. A nadie le duele no tener un latte de calabaza, así que para ese anuncio empezarías con atención y deseo, no con agitación.

Los demás pasos funcionan igual: primero decides tú y luego ves por qué cada opción es correcta o no.

Cómo practicas aquí

  • 3 tarjetas de concepto breves
  • 1 pregunta de opción múltiple
  • 1 caso de campaña con números realistas
  • 2 ejercicios de ordenar
  • 1 cálculo guiado

Parte del módulo: Fundamentos de Redacción Publicitaria

Textos que capturan la atención en la primera línea, venden un beneficio y logran que la gente actúe: gancho, cuerpo, CTA y fórmulas que funcionan.

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