Yükleniyor…

AIDA ve PAS: işe yarayan iki formül

6 dakika · 8 adım · modülün 3/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir reklamı AIDA sırasıyla, bir başkasını PAS sırasıyla kurabilecek ve ürüne ve kitlenin ruh haline hangi formülün uyduğunu seçebileceksin.

İlk bakış: AIDA: Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem

AIDA en eski reklam formülü, çünkü insanların karar verme sırasını izler. Dikkat (Attention): birinci dersteki kanca. İlgi (Interest): ürünün ne yaptığı, bir iki satırda. Arzu (Desire): ona sahip olduğunu hayal ettir ve kanıt ekle (bir rakam, bir yorum, bir garanti). Eylem (Action): şimdi tam olarak ne yapacağını söyle. Uzun bir reklamda her parça bir paragraf olabilir. 15 saniyelik bir TikTok'ta her parça birkaç kelime. Sıra değişmez.

Örnek: Kahve Durağı uygulaması, dört satır: “08.15 ve sıra kapıdan taşıyor.” / “Yürürken uygulamadan sipariş ver.” / “Kapıdan girmeden adın bardakta. Üyeler her gün sırayı atlıyor.” / “Uygulamayı indir, ilk kahve bizden.”

Bu antrenmanda neler var

  1. AIDA: Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem
  2. PAS: Sorun, Kaşı, Çözüm
  3. Vaka: Aynı uygulama için AIDA mı, PAS mı?
  4. Formüller iskele, kafes değil

Bu antrenmandan bir soru: Aynı uygulama için AIDA mı, PAS mı?

Kahve Durağı, önceden sipariş uygulaması için Meta'da iki metin test etti. Aynı video, aynı bütçe, aynı kitle: şubeye birkaç sokak mesafede çalışanlar. AIDA metni uygulamanın yeni özellikleriyle açıldı. PAS metni “08.15, sıra kapıdan taşıyor, vapur 6 dakikaya kalkıyor.” diye açıldı.

AIDA metni: tıklama oranı
%1,2
AIDA metni: tıklama maliyeti
20 TL
PAS metni: tıklama oranı
%2,0
PAS metni: tıklama maliyeti
12 TL

Doğru sonuç hangisi?

  1. PAS her zaman AIDA'yı yener. Bundan sonra her Kahve Durağı reklamında PAS kullan
  2. Bu kitle kapıdan taşan sırayı her sabah yaşıyor, o yüzden acıdan başlamak işe yaradı. Günlük acısı olmayan bir ürün için, mevsimlik bir latte gibi, AIDA hâlâ daha iyi bir bahis olurdu
  3. AIDA metni fazla uzun olduğu için başarısız oldu
  4. Fark önemsenmeyecek kadar küçük. İkisini de sürdür

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. Bu kitle kapıdan taşan sırayı her sabah yaşıyor, o yüzden acıdan başlamak işe yaradı. Günlük acısı olmayan bir ürün için, mevsimlik bir latte gibi, AIDA hâlâ daha iyi bir bahis olurdu

Kitlenin ruh haline uyan formül kazandı. Çalışanlar sırayı her gün hissediyor, o yüzden önce onu adlandırmak tıklamayı kazandırdı. En yaygın hata ilk seçenek: tek bir sonucu evrensel kurala çevirmek. PAS'ın hissedilen bir soruna ihtiyacı var. Kimse balkabaklı latte'si olmadığı için acı çekmiyor; o reklamda kaşımayla değil, dikkat ve arzuyla başlarsın.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 3 kısa kavram kartı
  • 1 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
  • 2 sıralama alıştırması
  • 1 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Reklam Metni Yazarlığı Temelleri

İlk satırda dikkat çeken, fayda anlatan ve harekete geçiren metinler: kanca, gövde, CTA ve işe yarayan formüller.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri görÜcretsiz ilk antrenmanı dene