Yükleniyor…

Harekete geçirici mesaj (CTA) yazmak

5 dakika · 7 adım · modülün 4/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda tek bir net sonraki adımı söyleyen bir CTA yazabilecek, onu kitlenin huni aşamasına göre seçebilecek ve CTA'nın aynı bütçede dönüşümü nasıl değiştirdiğini görebileceksin.

İlk bakış: CTA, sade söylenmiş tek bir sonraki adımdır

Harekete geçirici mesaj, okuyana şimdi tam olarak ne yapacağını söyler. İyi bir CTA'da fiil, nesne ve bir neden ya da sonuç vardır: “Bugün sipariş ver, 30 gün ücretsiz iade.” “Uygulamayı indir, ilk kahve bizden.” Reklam başına tek CTA. Üç şey istersen hiçbirini alamazsın. CTA kişinin bulunduğu yere de uymalı: yabancılar düşük taahhütlü bir adım alır (izle, gör, öğren), karşılaştıranlar yardımcı bir adım (karşılaştır, dene, beden rehberini al), hazır olanlar doğrudan adım (sipariş ver, randevu al, indir). CTA'ları daha güçlü çektiren bir şey daha var: insanlar bir şeyi kazanmak için değil, kaybetmemek için daha çok çabalar. Pazarlamacılar buna kayıptan kaçınma der. “Ücretsiz kargoyu kaçırma, pazar bitiyor” “Ücretsiz kargo kazan”dan daha güçlü çeker. Sadece doğruysa kullan; sahte bir son tarih güveni kaybettirir ve politika dersinde göreceğin gibi reklamın reddedilmesine yol açabilir.

Örnek: Kahve Durağı, üç kitle: soğuk: “Önceden sipariş nasıl çalışıyor, gör (15 saniye).” Ilık: “Bir sonraki gelişinde önceden siparişi dene.” Hazır: “Uygulamayı indir, bu hafta ilk kahve bedava.”

Bu antrenmanda neler var

  1. CTA, sade söylenmiş tek bir sonraki adımdır
  2. Vaka: Ilık kitleye iki CTA

Bu antrenmandan bir soru: Ilık kitleye iki CTA

Yeşil Bahçe Kozmetik, son 7 günde serum sayfasını ziyaret edip almayanları yeniden hedefliyor. Aynı reklam, aynı kitle, iki CTA. A reklamı “Daha fazla bilgi” ile bitiyor. B reklamı “İlk serumunda %20 indirim al, teklif pazar bitiyor” ile bitiyor. İndirim gerçek ve açılış sayfası aynı %20 indirimi gösteriyor.

A reklamı tıklama oranı
%1,4
A reklamı dönüşüm oranı (tıklamadan siparişe)
%1,2
B reklamı tıklama oranı
%1,6
B reklamı dönüşüm oranı (tıklamadan siparişe)
%2,5

Tıklama oranları yakınken B reklamı dönüşüm oranını neden iki kattan fazla artırdı?

  1. “Daha fazla bilgi” her zaman zayıftır; hiçbir kitle için kullanma
  2. B'nin tıklamaları daha ucuzdu ve ucuz tıklama daha iyi dönüşür
  3. Bu kişiler ürünü zaten biliyor. Şimdi harekete geçmek için gerçek bir neden veren doğrudan CTA, bulundukları yere uydu ve sayfa CTA'nın verdiği sözü tuttu
  4. %20 indirim ürünü ucuz gösterdi, ucuz ürün daha çok satar

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: C. Bu kişiler ürünü zaten biliyor. Şimdi harekete geçmek için gerçek bir neden veren doğrudan CTA, bulundukları yere uydu ve sayfa CTA'nın verdiği sözü tuttu

Yeniden hedefleme kitlesi “daha fazla bilgi” kısmını zaten yapmış. İhtiyaçları bitirmek için bir neden. CTA bunu verdi (%20 indirim), gerçek bir son tarih ekledi (pazar) ve açılış sayfası buna uydu; böylece tıklama siparişe döndü. En yaygın hata ilk seçenek. “Daha fazla bilgi” soğuk kitle için doğru CTA; burada yanlış çünkü kitle ılık. CTA tek başına iyi ya da kötü değildir; ya uyar ya uymaz.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 1 kısa kavram kartı
  • 2 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
  • 1 eşleştirme alıştırması
  • 1 adım adım hesaplama
  • Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu

Bu modülün parçası: Reklam Metni Yazarlığı Temelleri

İlk satırda dikkat çeken, fayda anlatan ve harekete geçiren metinler: kanca, gövde, CTA ve işe yarayan formüller.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri görÜcretsiz ilk antrenmanı dene