Yükleniyor…

Kanca: ilk satırda durdurmak

6 dakika · 8 adım · modülün 1/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda doğru kişiyi durduran bir ilk satır yazabilecek, beş kanca türünü tanıyacak ve bir kancanın işe yarayıp yaramadığını CTR ve CPC'den okuyabileceksin.

İlk bakış: Kancanın tek bir işi var

Kanca, reklamının ilk satırı ya da videonun ilk iki saniyesidir. Tek bir işi var: bir sonraki satırı okutmak. Satması, açıklaması, özellik saymasına gerek yok. Belirli bir kişiye “bu benim” ya da “dur, ne?” dedirtmesi gerek. İnsanlar okumaya devam edip etmeyeceğine yaklaşık bir saniyede karar verir; yani bütçenin büyük kısmı kancada kazanılır ya da kaybedilir. Kanca tutmazsa dünyanın en iyi gövde metni hiç okunmaz.

Örnek: Kahve Durağı'nın uygulama reklamı: “08.15'te hâlâ kahve sırasında mısın?” O saatte o sırada duran kişi durur. Diğerleri kaydırıp geçer, sorun değil.

Bu antrenmanda neler var

  1. Kancanın tek bir işi var
  2. Vaka: İki ilk satır, gerisi aynı
  3. Kaydırmayı kaybettiren kanca hataları
  4. Vaka: İki saniyeden sonrasını kimsenin izlemediği video

Bu antrenmandan bir soru: İki ilk satır, gerisi aynı

Yeşil Bahçe Kozmetik, Denge nemlendiricisi için Meta'da iki reklam yayınladı. Aynı video, aynı kitle, aynı bütçe, aynı teklif. Sadece ilk satır farklıydı. A reklamı “Işıldayan cilt için doğal bakım” diye başladı. B reklamı “Saat 14.00'te yüzün yağlanıyor mu? Parlatmayan nemlendirici.” diye başladı.

A reklamı tıklama oranı (CTR)
%0,9
A reklamı tıklama maliyeti (CPC)
44 TL
B reklamı tıklama oranı (CTR)
%1,8
B reklamı tıklama maliyeti (CPC)
24 TL

Bu rakamlar sana ne söylüyor, sonraki adımın ne?

  1. Tesadüf. İki reklam karar için yetmez; önce beş farklı görsel daha dene
  2. A reklamı daha güvenli çünkü daha çok kişiye hitap ediyor. İkisini eşit bütçeyle sürdür
  3. B'nin kancası somut bir sorunu adlandırıyor, bu yüzden doğru kişiler daha çok tıklıyor. Yüksek CTR, CPC'yi de düşürdü. Bütçeyi B'ye taşı ve yeni kancaları B'ye karşı test et
  4. B fazla dar. Kimse dışarıda kalmasın diye her cilt tipini sayacak şekilde yeniden yaz

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: C. B'nin kancası somut bir sorunu adlandırıyor, bu yüzden doğru kişiler daha çok tıklıyor. Yüksek CTR, CPC'yi de düşürdü. Bütçeyi B'ye taşı ve yeni kancaları B'ye karşı test et

Değişen tek şey ilk satır ve CTR ikiye katlandı. Somut bir sorun, o sorunu yaşayan kişiyi durdurur. Meta ve Google daha çok etkileşim alan reklamı daha ucuz tıklamayla ödüllendirir; CPC'nin neredeyse yarıya inmesinin nedeni bu. En yaygın hata ikinci seçenek: “daha çok kişiye hitap ediyor” güvenli gibi duruyor ama rakamlar belirsiz satırın daha az kişiyi durdurduğunu gösteriyor, daha çok değil. Geniş ve belirsiz olan, pahalı olandır.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 2 kısa kavram kartı
  • 2 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
  • 1 eşleştirme alıştırması
  • 1 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Reklam Metni Yazarlığı Temelleri

İlk satırda dikkat çeken, fayda anlatan ve harekete geçiren metinler: kanca, gövde, CTA ve işe yarayan formüller.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri görÜcretsiz ilk antrenmanı dene