Özellik değil fayda sat

5 dakika · 7 adım · modülün 2/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda herhangi bir özelliği arkasındaki faydaya çevirebilecek, faydayı öne, özelliği kanıt olarak arkaya koyabilecek ve farkı dönüşüm rakamlarında görebileceksin.

İlk bakış: Özellik ürünü anlatır, fayda müşteriyi

Özellik, ürünle ilgili bir gerçektir: malzeme, boyut, içerik, garanti. Fayda, bu sayede müşterinin gününde değişen şeydir. Müşteri özellik almaz. Kuru kalan laptopu, sabah kazanılan 20 dakikayı, vardığında hazır olan kahveyi alır. Faydayı bulmak için özelliği al ve müşterinin gerçekten yüksek sesle söyleyeceği bir şeye ulaşana kadar “ee, ne olmuş?” diye sor. Sonra emin olmak için bir kez daha sor.

Örnek: Kahve Durağı: “Çekirdekler her pazartesi yerinde kavrulur.” Ne olmuş? “Kahve hiçbir zaman bir haftadan eski değil.” Ne olmuş? “Her fincan ilk fincan gibi.” Reklam işte o son satır.

Bu antrenmanda neler var

Özellik ürünü anlatır, fayda müşteriyi
Vaka: Teknik tablo mu, salı sabahı mı?
Önce fayda, kanıt olarak özellik. Sonra çerçevene dikkat et.

Bu antrenmandan bir soru: Teknik tablo mu, salı sabahı mı?

Yeşil Bahçe Kozmetik, C vitamini serumu için Instagram'da iki metin test etti; aynı görsel, aynı kitle. A reklamı: “%15 C vitamini, hyaluronik asit, vegan formül, 30 ml.” B reklamı: “Salıya kalmadan cildin sönük ve yorgun mu görünüyor? Sabah bir damla, uyumuş gibi görün.” İkisi de aynı ürün sayfasına gidiyor.

A reklamı tıklama oranı: %1,1
A reklamı dönüşüm oranı (tıklamadan siparişe): %1,5
B reklamı tıklama oranı: %1,9
B reklamı dönüşüm oranı (tıklamadan siparişe): %2,4

B reklamı neden iki rakamda da kazandı ve Yeşil Bahçe A reklamının metnini ne yapmalı?

B daha kısa. Kısa her zaman kazanır; içerik listesini her yerden sil
B, okuyanın tanıdığı bir sorunla ve istediği sonuçla başlıyor. A'nın içerikleri kanıt; onları ürün sayfasına ve faydanın altına taşı, önüne değil
B'nin algoritmada şansı yaver gitti. A'yı daha büyük bütçeyle tekrar çalıştır
A daha dürüst çünkü gerçekleri sıralıyor. Marka güvenliği için A'da kal

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. B, okuyanın tanıdığı bir sorunla ve istediği sonuçla başlıyor. A'nın içerikleri kanıt; onları ürün sayfasına ve faydanın altına taşı, önüne değil

B doğru kişiyi durduruyor (kanca) ve ne değişeceğini söylüyor (fayda); bu yüzden daha çok kişi tıklıyor ve daha çoğu alıyor. A'nın içerikleri işe yaramaz değil; faydayı inandırıcı kılan kanıt onlar. Yerleri faydanın arkası, meraklı okuyanın baktığı yer. En yaygın hata ilk seçenek: özellikleri tamamen silmek. “%15 C vitamini” bir yerde yazmıyorsa “uyumuş gibi görün” arkasında hiçbir şey olmayan bir iddiadan ibaret.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

2 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 eşleştirme alıştırması
1 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Reklam Metni Yazarlığı Temelleri

İlk satırda dikkat çeken, fayda anlatan ve harekete geçiren metinler: kanca, gövde, CTA ve işe yarayan formüller.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene