Her aşamanın metriği: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS

7 dakika, 10 adım, modülün 6/6. antrenmanı

Pazartesi sabahı müşteri sana yazıyor: “Geçen hafta satışlar neden düştü?” Reklam panelinde onlarca sütun var ve cevap bunlardan birkaçının arasındaki ilişkide saklı. Bu sayıları birbirine bağlayamayan kişi genelde en göze batan rakama sarılır, çok tıklanan reklama bütçe ekler ya da sorunsuz çalışan görseli değiştirir. Sorun sayfadayken reklamla, açık artırmadayken sayfayla uğraşmak hem zamanı hem bütçeyi yakar.

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda CPM, CTR, CVR, CPA ve ROAS'ı hesaplayabilecek ve bir kampanyanın hangi aşamada zayıfladığını rakamlardan okuyabileceksin.

İlk bakış: Isınma: Her aşamanın bir karnesi var

Her huni aşamasının kendi metriği vardır. Farkındalık: CPM, yani 1.000 gösterimin maliyeti (harcama ÷ gösterim × 1.000). İlgi: CTR, yani görenlerin yüzde kaçının tıkladığı (tıklama ÷ gösterim × 100), ve CPC, yani tıklama başı maliyet (harcama ÷ tıklama). Dönüşüm: CVR (dönüşüm ÷ tıklama × 100) ve CPA, yani bir dönüşümün maliyeti (harcama ÷ dönüşüm). Kârlılık: ROAS (reklamdan gelen gelir ÷ reklam harcaması).

Bu antrenmanda neler var

1Isınma: Her aşamanın bir karnesi var
2Bir kampanya, beş metrik
3Vaka: Hangi reklam setine bütçe?
4Modülü bitirdin: Hangi halka koptu?

Bu antrenmandan bir soru: Hangi reklam setine bütçe?

Kuzey Çanta, aynı sırt çantası için Meta'da iki reklam seti deniyor. A seti renkli, esprili bir video; B seti çantanın içini gösteren sade bir ürün videosu. Bir hafta sonra ek 3.000 TL bütçeyi hangisine vereceğine karar vermen gerekiyor.

Her iki set · harcama: 3.000 TL
Her iki set · gösterim: 62.500
A seti · CTR / tıklama: %3,2 / 2.000
A seti · sipariş: 16
B seti · CTR / tıklama: %1,2 / 750
B seti · sipariş: 30

Ek 3.000 TL'yi nereye koyarsın?

A setine; CTR'si neredeyse üç kat yüksek, insanlar bu reklama bayılmış
İkisine eşit böl; iki sete de şans ver
İkisini de durdur, yeni bir video çek
B setine; siparişi daha ucuza getiriyor

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: D. B setine; siparişi daha ucuza getiriyor

A'nın CPA'sı 3.000 ÷ 16 = 187,5 TL, B'nin 3.000 ÷ 30 = 100 TL. A çok tıklanıyor ama tıklayanlar almıyor (CVR %0,8); B'yi tıklayanların %4'ü alıyor. CTR'ye bakıp A'yı seçmek en yaygın hatadır: para kazandıran tıklama değil, sipariştir. Bütçeyi B'ye kademeli aktar ve CPA'yı izle.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

3 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 eşleştirme alıştırması
3 adım adım hesaplama