Değer önerisi: neden seni seçsinler?

6 dakika · 9 adım · modülün 5/5. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda zayıf ve güçlü değer önerisini ayırt edebilecek, kendi markan için kanıtlı ve rakipten farklı tek cümlelik bir değer önerisi yazabileceksin.

İlk bakış: Değer önerisi: tek cümlede “neden sen?”

Değer önerisi, müşterinin seni rakiplerine tercih etmesi için tek cümlelik nedendir. Dört parçası var: kime (hedef müşteri), hangi sorun, nasıl bir sonuç ve neden sen (fark ya da kanıt). Slogan değildir; hoş görünmek zorunda değil, net olmak zorunda. Müşteri 3 saniyede “bu benim için, çünkü…” diyebiliyorsa değer önerin çalışıyor demektir.

Örnek: Kahve Durağı: “Vapura yetişmeye çalışan Kadıköylüler için: Uygulamadan sipariş ver, iskeledeki tezgahta 90 saniyede kahven hazır.”

Bu antrenmanda neler var

Değer önerisi: tek cümlede “neden sen?”
Rakip testi
Vaka: Yeşil Bahçe'nin yeni başlığı
Kanıt göster, kreatifte göster
Vaka: Ucuz rakip kapıda

Bu antrenmandan bir soru: Ucuz rakip kapıda

Kadıköy'deki pilates stüdyosunun hemen yanına bir zincir stüdyo açıldı. Aylık üyeliği %40 daha ucuz ama sınıfları 20 kişilik. Senin stüdyonda sınıflar 6 kişilik ve üyelerin çoğu yeni başlayan. Son iki haftada deneme dersi talepleri %25 düştü.

Senin aylık üyelik ücretin: 4.200 TL
Zincir stüdyonun aylık üyeliği: 2.520 TL
Sınıf büyüklüğü (sen / rakip): 6 / 20 kişi

Hangi hamleyi önerirsin?

Fiyatı hemen 2.520 TL'ye indir ve fiyat savaşına gir
Yoga, zumba ve kafe ekleyip herkese hitap eden bir merkeze dönüş
Değer önerisini keskinleştir: “Yeni başlayanlar için 6 kişilik sınıf, eğitmen seni tek tek düzeltir” ve ücretsiz deneme dersi sun
Rakibin adını verip kalabalık sınıflarıyla alay eden bir reklam yayınla

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: C. Değer önerisini keskinleştir: “Yeni başlayanlar için 6 kişilik sınıf, eğitmen seni tek tek düzeltir” ve ücretsiz deneme dersi sun

Rakip fiyatta güçlü, sen ilgide. Yeni başlayanlara 6 kişilik sınıf, 20 kişilik sınıfın veremeyeceği bir şeydir; bunu öne çıkarırsın. Fiyatı %40 kırmak en yaygın panik hatasıdır: Gelirin düşer ve zincirin maliyet avantajıyla yine yarışamazsın. Rakibi adıyla aşağılayan reklam ise hukuki risk taşır.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

3 kısa kavram kartı
1 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
1 sıralama alıştırması
1 eşleştirme alıştırması
1 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Hedef Kitle ve Değer Önerisi

Kime sattığını netleştirmeden hiçbir reklam işe yaramaz: persona, segmentasyon ve değer önerisi.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene