Hedef Kitle ve Değer Önerisi
Kime sattığını netleştirmeden hiçbir reklam işe yaramaz: persona, segmentasyon ve değer önerisi.
Pazarlamaya yeni başlayan birine müşterinin kim olduğunu sorarsan “ihtiyacı olan herkes” cevabını alırsın. Aynı soruyu medya satın alan birine sorarsan bir yaş aralığı, günün belirli bir anı ve o kişinin gerçekten kuracağı bir cümle duyarsın. Bu modül tam o aradaki farkı kapatıyor: gerçek müşterinin kullandığı dili okumak, kitleyi farklı mesaj hak eden gruplara ayırmak ve “peki bana ne?” sorusuna dayanan bir değer önerisi yazmak. Hunide sonradan hedefleyeceğin, yazacağın ve test edeceğin her şey burada başlıyor.
- Antrenman
- 5
- Süre
- 29 dk
- Ücretsiz
- 0
Bu modüldeki antrenmanlar
- 1"Herkes" kimseye satmaz
Bu antrenmanın sonunda “herkes” yerine somut bir hedef kitle tanımlayabilecek ve dar kitlenin küçük bütçede neden daha çok sattığını açıklayabileceksin.
5 dk - 2Persona: tek bir gerçek insanı hayal et
Bu antrenmanın sonunda veriye dayanan bir persona kartı hazırlayabilecek ve bu kartı doğrudan bir reklam mesajına dönüştürebileceksin.
6 dk - 3Müşteriyi dinlemek: yorumlar, anketler, arama verisi
Bu antrenmanın sonunda yorumlardan, anketlerden ve arama verisinden içgörü çıkarabilecek, bu içgörüyü reklam mesajına ve ürün kararına çevirebileceksin.
6 dk - 4Segmentasyon: kitleyi anlamlı parçalara ayırmak
Bu antrenmanın sonunda kitleni dört temel ölçüte göre segmentlere ayırabilecek, bir segmentin büyüklüğünü ve değerini hesaplayıp hangisine odaklanacağına karar verebileceksin.
6 dk - 5Değer önerisi: neden seni seçsinler?
Bu antrenmanın sonunda zayıf ve güçlü değer önerisini ayırt edebilecek, kendi markan için kanıtlı ve rakipten farklı tek cümlelik bir değer önerisi yazabileceksin.
6 dk
Proje: İki persona ve bir değer önerisi yaz
Kurgusal bir yerel markanın müşteri yorumlarından yola çıkarak iki farklı persona oluştur ve her biri için tek cümlelik bir değer önerisi yaz.
Ne teslim edersin: İki persona kartı ve her persona için değer önerisi + bunu destekleyen üç kanıt.
Proje neye göre değerlendirilir
- Kanıt
- Personalar yorum verisinden kurulmuş, uydurulmuş özelliklerden değil.
- Ayrışma
- İki persona farklı mesaj gerektirecek kadar farklı.
- Değer önerisi
- Her biri tek cümle, faydaya dayalı ve o personaya özel.
- Kullanılabilirlik
- Bir medya satın alma uzmanı sadece bu belgeyle hedefleme ve metin kurabilir.
Modül sınavı ve sertifikası
Derslerden sonra modül sınavına gir: 20 dakikada 10 yeni soru. %70 ve üzeri alırsan herkese açık sayfası olan bir FunnelGym sertifikası kazanırsın. Bu bağımsız bir sertifikadır; resmi bir Google ya da Meta sertifikası değildir.
Bu modülü içeren programlar
- Dijital Pazarlama UzmanıDijital pazarlamanın tüm kanallarını tanı, ilk kampanyalarını kendi ellerinle kur.
- Performans Pazarlama UzmanıHer reklam lirasının neyi getirdiğini bil: Google, Meta ve TikTok'ta ölçülebilir büyüme.
- SEO & İçerik UzmanıGoogle'da ve yapay zeka cevaplarında markanı bulunur kıl.
- Sosyal Medya UzmanıTakipçi değil topluluk kur: içerikten krize, influencer'dan reklama sosyal medya.
Bu modülü işinde kullanan roller
- İçerik Pazarlama UzmanıDoğru okuyucuyu çekip satın almaya yaklaştıran makaleler, rehberler ve bültenler planlar ve üretir.
- Sosyal Medya UzmanıSosyal platformlarda içerik planlar ve yayınlar, topluluğu büyütür, yorumlar, içerik üreticileri ve ücretli sosyal ile ilgilenir.
- CRM ve E-posta Pazarlama UzmanıE-posta, SMS ve WhatsApp akışları, segmentasyon ve sadakat programlarıyla mevcut müşterilerin alışverişe devam etmesini sağlar.