FunnelGym

Hedef Kitle ve Değer Önerisi

5 antrenman · 29 dakika · 8 programda

Kime sattığını netleştirmeden hiçbir reklam işe yaramaz: persona, segmentasyon ve değer önerisi.

Pazarlamaya yeni başlayan birine müşterinin kim olduğunu sorarsan “ihtiyacı olan herkes” cevabını alırsın. Aynı soruyu medya satın alan birine sorarsan bir yaş aralığı, günün belirli bir anı ve o kişinin gerçekten kuracağı bir cümle duyarsın. Bu modül tam o aradaki farkı kapatıyor: gerçek müşterinin kullandığı dili okumak, kitleyi farklı mesaj hak eden gruplara ayırmak ve “peki bana ne?” sorusuna dayanan bir değer önerisi yazmak. Hunide sonradan hedefleyeceğin, yazacağın ve test edeceğin her şey burada başlıyor.

Bu modüldeki antrenmanlar

  1. 01 / 5 dk

    "Herkes" kimseye satmaz

    Bu antrenmanın sonunda “herkes” yerine somut bir hedef kitle tanımlayabilecek ve dar kitlenin küçük bütçede neden daha çok sattığını açıklayabileceksin.

  2. 02 / 6 dk

    Persona: tek bir gerçek insanı hayal et

    Bu antrenmanın sonunda veriye dayanan bir persona kartı hazırlayabilecek ve bu kartı doğrudan bir reklam mesajına dönüştürebileceksin.

  3. 03 / 6 dk

    Müşteriyi dinlemek: yorumlar, anketler, arama verisi

    Bu antrenmanın sonunda yorumlardan, anketlerden ve arama verisinden içgörü çıkarabilecek, bu içgörüyü reklam mesajına ve ürün kararına çevirebileceksin.

  4. 04 / 6 dk

    Segmentasyon: kitleyi anlamlı parçalara ayırmak

    Bu antrenmanın sonunda kitleni dört temel ölçüte göre segmentlere ayırabilecek, bir segmentin büyüklüğünü ve değerini hesaplayıp hangisine odaklanacağına karar verebileceksin.

  5. 05 / 6 dk

    Değer önerisi: neden seni seçsinler?

    Bu antrenmanın sonunda zayıf ve güçlü değer önerisini ayırt edebilecek, kendi markan için kanıtlı ve rakipten farklı tek cümlelik bir değer önerisi yazabileceksin.

Proje: İki persona ve bir değer önerisi yaz

Kurgusal bir yerel markanın müşteri yorumlarından yola çıkarak iki farklı persona oluştur ve her biri için tek cümlelik bir değer önerisi yaz.

Ne teslim edersin: İki persona kartı ve her persona için değer önerisi + bunu destekleyen üç kanıt.

Proje neye göre değerlendirilir

Kanıt
Personalar yorum verisinden kurulmuş, uydurulmuş özelliklerden değil.
Ayrışma
İki persona farklı mesaj gerektirecek kadar farklı.
Değer önerisi
Her biri tek cümle, faydaya dayalı ve o personaya özel.
Kullanılabilirlik
Bir medya satın alma uzmanı sadece bu belgeyle hedefleme ve metin kurabilir.

Bu modülü içeren programlar

Tüm programlar

Paketleri görÜcretsiz ilk antrenmanı dene