Yükleniyor…
"Herkes" kimseye satmaz
5 dakika · 8 adım · modülün 1/5. antrenmanı
Sonunda ne yapabileceksin
Bu antrenmanın sonunda “herkes” yerine somut bir hedef kitle tanımlayabilecek ve dar kitlenin küçük bütçede neden daha çok sattığını açıklayabileceksin.
İlk bakış: “Herkes” bir hedef kitle değildir
“Hedef kitlem herkes” demek, reklamını kimseye özel yazmamak demektir. Bütçen sınırlı ve her gösterim para. Herkese konuşan mesaj kimsenin sorununa dokunmaz; kaydırılıp geçilir. Hedef kitle, ürününe en çok ihtiyacı olan ve senin ulaşabileceğin insan grubudur. Yaş ve cinsiyet sadece başlangıçtır. Asıl soru şudur: Bu kişi hangi durumda, hangi sorunla seni arıyor?
Örnek: Kahve Durağı için “kahve içen herkes” yerine: “Kadıköy iskelesinde sabah vapuruna yetişmeye çalışan, sırada beklemek istemeyen çalışanlar.”
Bu antrenmanda neler var
- “Herkes” bir hedef kitle değildir
- Dar kitle, keskin mesaj
- Vaka: “Herkes için çanta” reklamı
- Geniş hedeflemede kitleyi kreatif seçer
- Vaka: Advantage+ kampanyasında hangi video?
Bu antrenmandan bir soru: “Herkes için çanta” reklamı
Kuzey Çanta, Instagram'da “Herkes için şık ve kaliteli çantalar” reklamına 15.000 TL harcadı. Reklam çok kişiye ulaştı ama satış az geldi. Sipariş verenlerin çoğu laptop taşıyan ve toplu taşımayla işe giden çalışanlar.
- Harcama
- 15.000 TL
- Erişim
- 410.000 kişi
- Tıklama oranı
- %0,4
- Satış
- 11 adet
Gelecek ay aynı bütçeyle ne yaparsın?
- Mesajı laptop taşıyan çalışanlara göre yeniden yaz: “Laptopun ve şarj aletin ayrı bölmede, sırtın rahat.”
- Aynı reklamı sürdür ve erişimi artırmak için bütçeyi 2 katına çıkar
- Kitleyi 18-65 yaş, tüm Türkiye yap ki daha çok kişi görsün
- Reklamda 10 farklı modeli aynı anda göster ki herkes kendine birini bulsun
Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.
Cevabı ve gerekçesini göster
Cevap: A. Mesajı laptop taşıyan çalışanlara göre yeniden yaz: “Laptopun ve şarj aletin ayrı bölmede, sırtın rahat.”
Veri, kimin aldığını zaten söylüyor: laptop taşıyan çalışanlar. Mesajı onların sorununa göre yazmak tıklama oranını yükseltir. En yaygın hata bütçeyi artırmaktır. Mesaj kimseye dokunmuyorsa, daha fazla para sadece daha fazla kişinin reklamı kaydırıp geçmesi demektir.
Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.
Burada nasıl pratik yaparsın
- 3 kısa kavram kartı
- 2 çoktan seçmeli soru
- Gerçekçi rakamlarla 2 kampanya vakası
- 1 adım adım hesaplama
Bu modülün parçası: Hedef Kitle ve Değer Önerisi
Kime sattığını netleştirmeden hiçbir reklam işe yaramaz: persona, segmentasyon ve değer önerisi.
Bu modüldeki diğer antrenmanlar
- Persona: tek bir gerçek insanı hayal et
- Müşteriyi dinlemek: yorumlar, anketler, arama verisi
- Segmentasyon: kitleyi anlamlı parçalara ayırmak
- Değer önerisi: neden seni seçsinler?
Bu antrenmanı içeren programlar