CTR (Klickrate)
Die Klickrate zeigt dir, wie viele der Menschen, die deine Anzeige oder dein Suchergebnis gesehen haben, interessiert genug waren, um zu klicken. Sie ist das erste Zeichen dafür, ob deine Botschaft zu denen passt, die sie sehen.
Was CTR bedeutet
Die CTR sind Klicks geteilt durch Impressionen. Wird eine Anzeige 1.000-mal ausgespielt und bekommt 15 Klicks, liegt ihre CTR bei 1,5 %. Sie misst den Schritt zwischen Gesehenwerden und Besuchtwerden: den Hook, das Bild, das Angebot und wie gut die Anzeige zu der Person passt, die sie gerade sieht.
Plattformen zählen Klicks unterschiedlich. Meta weist Link-Klicks und alle Klicks aus; alle Klicks enthalten auch Likes, Tipps aufs Profil und das Öffnen des Bildes, die beiden Zahlen können also weit auseinanderliegen. Entscheide dich für eine und bleib dabei, wann immer du Anzeigen vergleichst.
Die Formel
CTR = Klicks ÷ Impressionen × 100
Klicks = Impressionen × CTR
Kosten pro Klick (CPC) = CPM ÷ (1.000 × CTR), mit der CTR als Dezimalzahl (1,5 % = 0,015)
Ein Rechenbeispiel
Zurück zur Bäckerei von der CPM-Seite: 300 € brachten 60.000 Impressionen, ein CPM von 5 €. Die Anzeige bekam 600 Link-Klicks, die CTR ist also 600 ÷ 60.000 = 1 %, und jeder Klick kostete 300 ÷ 600 = 0,50 €. Bäckerei und Zahlen sind für dieses Beispiel erfunden.
Dann testet die Bäckerei eine zweite Anzeige, die mit einem Foto von Brot beginnt, das um 7 Uhr morgens aus dem Ofen kommt. Gleiches Budget, gleiche Zielgruppe, CPM weiter bei 5 €, aber 900 Klicks: Die CTR liegt bei 1,5 %, ein Klick kostet jetzt etwa 0,33 €. In der Auktion hat sich nichts geändert. Die Anzeige hat einfach mehr Menschen einen Grund gegeben, mit dem Scrollen aufzuhören.
Wie du sie liest
Sinkt die CTR einer Anzeige, die früher gut lief, immer weiter, haben oft dieselben Menschen sie schon zu oft gesehen. Schau auf die Frequenz, bevor du die Anzeige neu schreibst.
Bei Suchanzeigen zeigt die CTR außerdem, ob deine Keywords zu dem passen, wonach Menschen suchen. Google nutzt die erwartete CTR als einen Teil des Qualitätsfaktors; eine relevante Anzeige kann in derselben Auktion deshalb weniger pro Klick zahlen als eine vage.
Wie beim CPM gibt es keine allgemein gute CTR. Vergleiche mit deinen eigenen früheren Anzeigen auf derselben Plattform und Platzierung.
Drei Fehler, auf die du achten solltest
Eine hohe CTR für Erfolg halten. Eine Überschrift, die nur neugierig macht, kann viele Klicks von Leuten bringen, die die Seite sofort wieder verlassen. Bewerte eine Anzeige auch danach, was nach dem Klick passiert.
Mehrere Dinge auf einmal ändern. Wenn du Bild, Überschrift und Zielgruppe in einem Schritt änderst, weißt du nicht, was davon die CTR bewegt hat.
Zu früh einen Gewinner wählen. Drei Klicks bei 100 Impressionen sind eine CTR von 3 %, sagen aber noch fast nichts. Lass jede Anzeige ein paar tausend Impressionen sammeln, bevor du vergleichst.