La entrevista de caso: "¿Cómo gastarías este presupuesto?"

7 minutos · 9 pasos · entrenamiento 4 de 6 del módulo

Qué podrás hacer al terminar

Al final de este entrenamiento, podrás resolver en voz alta un caso de reparto de presupuesto: aclarar el objetivo, estimar el costo por pedido por canal, proponer un reparto, plantear el resultado esperado y nombrar los riesgos.

Un primer vistazo: Los cinco movimientos de un caso de presupuesto

Todo caso de presupuesto sigue los mismos cinco movimientos. Uno: aclarar el objetivo y la restricción (qué resultado, a qué costo, para cuándo). Dos: exponer las opciones, normalmente canales, y lo que sabes de cada una. Tres: ponerles números; el costo esperado por pedido es el clave, y es simplemente el costo por clic dividido entre la tasa de conversión. Cuatro: proponer un reparto y decir qué resultado esperas de él. Cinco: nombrar los riesgos y qué probarías primero. Di los movimientos en voz alta mientras avanzas: "Primero quiero tener claro el objetivo...". La entrevistadora no está calificando el reparto final; está calificando si puedes llegar a él con razones. Ten cuidado con el primer número que digas: ancla toda la conversación, tanto para ti como para la entrevistadora. Di números cuando te los hayas ganado con los datos, no antes.

Ejemplo: "Antes de repartir nada: ¿el objetivo son pedidos a un costo objetivo, o crecimiento en clientes nuevos? ¿Y tenemos el costo por clic y la tasa de conversión por canal del trimestre pasado?"

Qué incluye este entrenamiento

1. Los cinco movimientos de un caso de presupuesto
2. Caso: El caso Northpack: los datos
3. Caso: Proponer el reparto

Una pregunta de este entrenamiento: El caso Northpack: los datos

Entrevistadora: "Buenas preguntas. El objetivo son pedidos a $40 o menos por pedido. Esto es lo que sabemos del trimestre pasado. La demanda en Search es limitada: pasados unos $8,000 al mes, el costo por clic de Search sube rápido".

Presupuesto mensual

$20,000

Costo objetivo por pedido

$40 o menos

Google Search

$1.20 por clic, 3.0% de conversión, la demanda se topa cerca de $8,000/mes

Meta Advantage+

$0.60 por clic, 1.2% de conversión

TikTok

$0.40 por clic, 0.5% de conversión

Antes de repartir nada, ¿qué es lo primero que calculas?

1. Qué canal tiene el clic más barato; ahí va el dinero
2. El costo esperado por pedido de cada canal: costo por clic ÷ tasa de conversión
3. El total de clics posibles si todo el presupuesto fuera a un solo canal
4. El promedio de las tres tasas de conversión

Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.

Cómo practicas aquí

• 1 tarjeta de concepto breve
• 2 preguntas de opción múltiple
• 2 casos de campaña con números realistas
• 1 ejercicio de ordenar
• 2 cálculos guiados
• 1 pregunta de repaso de un entrenamiento anterior

Parte del módulo: Portafolio, Currículum y Entrevistas

Demuestra lo que aprendiste a un reclutador: un portafolio de proyectos, un currículum compatible con ATS, un perfil de LinkedIn y práctica de entrevistas de caso.

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Programas que incluyen este entrenamiento

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• Especialista en Marketing de Performance
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