Especialista en Growth
No adivines, prueba: crecimiento que escala a través de experimentos.
- Nivel
- Avanzado
- Duración
- ~35 horas
- Disponible
- 41/99
- Gratis
- 1
No se requiere tarjeta de crédito. No necesitas experiencia en marketing.
Mapa del programa
41
41 de 99 entrenamientos disponibles hoy
Una barra por módulo, en el orden del programa.
- Con entrenamientos gratis
- Pro
- Próximamente
De los fundamentos a tu propio trabajo.
Bases compartidas, una especialidad enfocada y proyectos que unen tu práctica.
1El Embudo de MarketingEmpieza aquí1 gratisEl recorrido que convierte a un desconocido en cliente, y a un cliente en un fan leal, además de las métricas que miden cada etapa.6 entrenamientos, 35 min
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- 1¿Qué es un embudo de marketing?5 min5 minGratis
- 2Conciencia: conocer a alguien que nunca ha oído hablar de ti6 min6 minPro
- 3Consideración: la pregunta "¿por qué tú?"6 min6 minPro
- 4Conversión: del clic a la venta6 min6 minPro
- 5Lealtad: el fondo oculto del embudo5 min5 minPro
- 6Una métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS7 min7 minPro
2Audiencia Objetivo y Propuesta de ValorNingún anuncio funciona hasta que sabes a quién le estás vendiendo: personas, segmentación y una propuesta de valor clara.5 entrenamientos, 29 min
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- 1Venderle a "todo el mundo" no le vende a nadie5 min5 minPro
- 2Personas: imagina a una persona real6 min6 minPro
- 3Escuchar a los clientes: reseñas, encuestas y datos de búsqueda6 min6 minPro
- 4Segmentación: divide tu audiencia en grupos útiles6 min6 minPro
- 5Propuesta de valor: ¿por qué deberían elegirte?6 min6 minPro
3Métricas de Marketing y KPISaber qué números realmente importan: elegir KPI, economía unitaria, rentabilidad y fijar metas realistas.6 entrenamientos, 37 min
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- 1¿Métrica o KPI? Números atados a un objetivo6 min6 minPro
- 2CAC, LTV y periodo de recuperación7 min7 minPro
- 3El ROAS no basta: margen de ganancia y ROAS de equilibrio7 min7 minPro
- 4La métrica North Star y el árbol de métricas6 min6 minPro
- 5Métricas de vanidad: la trampa de los likes y los seguidores5 min5 minPro
- 6Fijar metas realistas: datos históricos, estacionalidad y presupuesto6 min6 minPro
4El Mapa de Canales DigitalesBúsqueda, redes sociales, marketplaces, email y mensajería: para qué sirve cada canal y dónde pasan realmente el tiempo tus clientes.6 entrenamientos, 34 min
- 1Medios pagados, propios y ganados5 min5 minPro
- 2Búsqueda: capturar la intención (Google, YouTube, asistentes de IA)6 min6 minPro
- 3Redes sociales: crear demanda6 min6 minPro
- 4Marketplaces: donde muchos compradores empiezan (Amazon, Etsy, eBay)6 min6 minPro
- 5Email, SMS y WhatsApp: llegar a tu propia audiencia5 min5 minPro
- 6Elegir canales con un presupuesto ajustado6 min6 minPro
5Fundamentos de Redacción PublicitariaTextos que capturan la atención en la primera línea, venden un beneficio y logran que la gente actúe: gancho, cuerpo, CTA y fórmulas que funcionan.6 entrenamientos, 34 min
- 1El gancho: detener a la gente en la primera línea6 min6 minPro
- 2Vende beneficios, no características5 min5 minPro
- 3AIDA y PAS: dos fórmulas que funcionan6 min6 minPro
- 4Cómo escribir un llamado a la acción (CTA)5 min5 minPro
- 5El mismo mensaje, distinta plataforma: Google, Meta, TikTok, marketplaces6 min6 minPro
- 6Políticas publicitarias y reglas de publicidad veraz6 min6 minPro
6Landing Pages y OfertasPróximamenteLa página a la que el anuncio envía a la gente: coincidencia de mensaje, estructura de la página, diseño de la oferta, herramientas sin código y los números que te dicen si funciona.6 entrenamientos, 34 min
- 1Coincidencia de mensaje: el anuncio y la página deben decir lo mismo5 min5 minPróximamente
- 2Anatomía de una landing page que convierte6 min6 minPróximamente
- 3Diseñar la oferta: lead magnet, prueba gratuita, consulta, descuento6 min6 minPróximamente
- 4Construir una con herramientas sin código: Webflow, Framer, WordPress, Carrd6 min6 minPróximamente
- 5Formularios, fricción y la página de agradecimiento5 min5 minPróximamente
- 6Métricas de landing page: tasa de conversión, costo por lead, velocidad6 min6 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Construye una landing page para un servicio local. Una página sin código publicada o un mockup completo, el anuncio correspondiente y un plan de traspaso del formulario al CRM.
7Diseño de Experimentos y Pruebas A/BPróximamenteProbar en lugar de adivinar: escribir hipótesis, priorizar experimentos, calcular el tamaño de muestra y leer el resultado correctamente.6 entrenamientos, 36 min
- 1Una buena hipótesis: porque, si, entonces5 min5 minPróximamente
- 2Priorizar experimentos: ICE y PIE6 min6 minPróximamente
- 3Tamaño de muestra y duración de la prueba7 min7 minPróximamente
- 4Significancia estadística: el valor p explicado en simple7 min7 minPróximamente
- 5Errores comunes: detenerse antes de tiempo, pruebas múltiples, el efecto novedad6 min6 minPróximamente
- 6Cultura de experimentación y el registro de experimentos5 min5 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Una hoja de ruta trimestral de experimentos. Una lista priorizada de experimentos, un cálculo de tamaño de muestra y un documento de experimento completo (hipótesis, métrica, duración, regla de decisión).
8Optimización de la Tasa de Conversión (CRO)PróximamenteMás ventas con el mismo tráfico: análisis de comportamiento del usuario, landing pages, checkout, señales de confianza y la experiencia móvil.6 entrenamientos, 35 min
- 1El proceso de CRO: investigar, formular hipótesis, probar5 min5 minPróximamente
- 2Mapas de calor y grabaciones de sesión: análisis de comportamiento con Clarity6 min6 minPróximamente
- 3La anatomía de una landing page6 min6 minPróximamente
- 4Checkout: dónde se pierden los pedidos entre el carrito y la compra7 min7 minPróximamente
- 5Señales de confianza: reseñas, condiciones de devolución claras, pago seguro5 min5 minPróximamente
- 6Experiencia móvil y velocidad de página6 min6 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Una auditoría de CRO para una landing page. Un informe de auditoría de CRO, un wireframe de la página rediseñada y dos planes de prueba A/B.
9Precios, Ofertas y Psicología de CompraPróximamentePor qué la gente dice que sí: anclaje, precios señuelo, escasez, garantías y paquetes, y cómo usarlos sin engañar a nadie.6 entrenamientos, 34 min
- 1Anclaje: el primer número cambia todos los que vienen después6 min6 minPróximamente
- 2Precios señuelo y ofertas de tres niveles6 min6 minPróximamente
- 3Escasez y urgencia sin quemar la confianza6 min6 minPróximamente
- 4Garantías, pruebas gratuitas y reversión del riesgo5 min5 minPróximamente
- 5Paquetes, encuadre del precio y la matemática del "por día"6 min6 minPróximamente
- 6Dónde la persuasión se convierte en un patrón oscuro5 min5 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Rediseña una página de precios. Un wireframe de página de precios, una justificación de una página que conecta cada elemento con un principio y una lista de tácticas que evitaste a propósito.
10Análisis de Datos de Marketing: de las Hojas de Cálculo a las CohortesPróximamenteAnalizar datos tú mismo con Google Sheets, tablas dinámicas y SQL básico, y entender el comportamiento de los usuarios con análisis de embudo y de cohortes.6 entrenamientos, 36 min
- 1Tablas dinámicas y fórmulas principales en Google Sheets6 min6 minPróximamente
- 2SQL para mercadólogos: SELECT, WHERE, GROUP BY7 min7 minPróximamente
- 3Consultar datos de GA4 en BigQuery6 min6 minPróximamente
- 4Análisis de embudo: ¿dónde abandonan los usuarios?6 min6 minPróximamente
- 5Análisis de cohortes y la curva de retención6 min6 minPróximamente
- 6Contar historias con datos5 min5 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Un informe de análisis de cohortes y embudo. Tablas de embudo y cohortes (Sheets o consultas SQL), un gráfico de retención y un informe de análisis con 3 recomendaciones.
11Bucles de Crecimiento y Mezcla de CanalesPróximamenteCrecimiento que se alimenta a sí mismo en lugar de campañas puntuales: activación, programas de referidos, crecimiento impulsado por el producto, mezcla de canales y un modelo de crecimiento.6 entrenamientos, 36 min
- 1¿Embudo o bucle?5 min5 minPróximamente
- 2Activación: encontrar el "momento aha"6 min6 minPróximamente
- 3Programas de referidos: trae a un amigo6 min6 minPróximamente
- 4Crecimiento impulsado por el producto (PLG) y freemium6 min6 minPróximamente
- 5Mezcla de canales: ¿qué canal escala?6 min6 minPróximamente
- 6Construye un modelo de crecimiento simple7 min7 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Un modelo de crecimiento para una app. Un modelo de crecimiento en hoja de cálculo, un análisis de sensibilidad y 3 ideas de experimentos enfocadas en el punto de apalancamiento.
12Marketing de Afiliados y AlianzasPróximamenteCrecer a través de las audiencias de otros: programas de afiliados, alianzas de referidos, co-marketing, modelos de comisión y el fraude que debes vigilar.6 entrenamientos, 34 min
- 1Cómo funciona el marketing de afiliados: enlaces, cookies, comisiones5 min5 minPróximamente
- 2Elegir un modelo de programa: redes, propio, híbrido6 min6 minPróximamente
- 3Reclutar e incorporar socios6 min6 minPróximamente
- 4Acuerdos de co-marketing y promoción cruzada6 min6 minPróximamente
- 5Seguimiento, atribución y fraude de afiliados6 min6 minPróximamente
- 6Medir el ROI de los socios y pagar las comisiones5 min5 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Lanza un programa de afiliados. Un resumen del programa de una página, una lista de contacto de 20 socios potenciales, una hoja de comisiones y términos, y una lista de verificación de seguimiento.
13Segmentación de Clientes, LTV y LealtadPróximamenteObtener valor de los datos de los clientes: segmentación RFM, valor de vida del cliente, análisis de abandono y programas de lealtad.5 entrenamientos, 30 min
- 1Análisis RFM: encuentra a tus clientes más valiosos7 min7 minPróximamente
- 2Calcular el valor de vida del cliente (LTV)6 min6 minPróximamente
- 3Análisis de abandono y señales de alerta temprana6 min6 minPróximamente
- 4Programas de lealtad: puntos, niveles, membresías6 min6 minPróximamente
- 5Aumentar la tasa de recompra5 min5 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Segmentación RFM y un plan por segmento. Una tabla de segmentos RFM (Google Sheets), los tamaños y valores de cada segmento, y un plan de mensajes para cada segmento.
14Atribución y Estrategia de MediciónPróximamente¿Qué canal generó la venta? Modelos de atribución, doble conteo entre plataformas, ventanas de atribución y el triángulo de medición.5 entrenamientos, 31 min
- 1¿Qué es la atribución, y por qué cada canal se atribuye la venta?6 min6 minPróximamente
- 2Atribución por último clic y basada en datos6 min6 minPróximamente
- 3¿Por qué los informes de las plataformas suman más que el total?6 min6 minPróximamente
- 4Conversiones por visualización y ventanas de atribución6 min6 minPróximamente
- 5El triángulo de medición: atribución, incrementalidad, MMM7 min7 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Un informe de brechas de atribución. Una tabla comparativa entre fuentes, explicaciones para cada brecha y un marco de medición de una página.
15Gestión de Presupuesto e IncrementalidadPróximamenteRepartir el presupuesto entre canales de la forma correcta, detectar los rendimientos decrecientes y medir si los anuncios realmente generan ventas adicionales.6 entrenamientos, 36 min
- 1Planificación mensual de presupuesto y estacionalidad6 min6 minPróximamente
- 2Rendimientos decrecientes: cuánto vale cada dólar adicional6 min6 minPróximamente
- 3Incrementalidad: ¿habrían comprado sin el anuncio?6 min6 minPróximamente
- 4Pruebas de lift y experimentos geográficos7 min7 minPróximamente
- 5¿Para qué sirve el modelado de mezcla de marketing (MMM)?6 min6 minPróximamente
- 6Presentar una solicitud de presupuesto a la dirección5 min5 minPróximamente
Proyecto de portafolio: Reasigna un presupuesto de canales. La repartición de presupuesto actual y la propuesta, el diseño de una prueba de incrementalidad y un resumen de una página para la dirección.
16IA en MarketingConvierte a la IA en tu compañera de equipo para contenido, creatividades publicitarias, análisis e investigación, y entiende cómo la búsqueda con IA está cambiando el marketing.6 entrenamientos, 35 min
- 1Escribir buenos prompts: rol, contexto, ejemplos, formato6 min6 minPro
- 2Crear contenido con IA: velocidad, voz de marca y control6 min6 minPro
- 3IA para imágenes publicitarias y creatividades de video6 min6 minPro
- 4IA para análisis de datos: de la hoja de cálculo al insight6 min6 minPro
- 5Búsqueda con IA: cómo ChatGPT, Gemini y AI Overviews están cambiando el tráfico6 min6 minPro
- 6Riesgos: alucinaciones, derechos de autor, privacidad y seguridad de marca5 min5 minPro
17Portafolio, Currículum y EntrevistasDemuestra lo que aprendiste a un reclutador: un portafolio de proyectos, un currículum compatible con ATS, un perfil de LinkedIn y práctica de entrevistas de caso.6 entrenamientos, 35 min
- 1Portafolio: convierte tus proyectos en casos de estudio6 min6 minPro
- 2Un currículum de marketing: escribe resultados, no funciones6 min6 minPro
- 3Configura tu perfil de LinkedIn para reclutadores5 min5 minPro
- 4La entrevista de caso: "¿Cómo gastarías este presupuesto?"7 min7 minPro
- 5Ejercicios para hacer en casa: estructura y presentación6 min6 minPro
- 6Ofertas de trabajo: investigación salarial y negociación5 min5 minPro
41 de los 99 entrenamientos de este programa están disponibles hoy, en 17 módulos. Los entrenamientos toman de 5 a 7 minutos; los proyectos requieren una sesión más larga y enfocada.
Lo que podrás practicar
Sobre los fundamentos de marketing digital, sumas el diseño de experimentos, la estadística de pruebas A/B, la optimización de la tasa de conversión y el análisis de embudo y de cohortes. Con los bucles de crecimiento, la mezcla de canales, la atribución y la incrementalidad, aprendes a encontrar qué palancas realmente impulsan el crecimiento y a ejecutar una hoja de ruta trimestral de experimentos.
Puestos para los que te prepara
Los títulos de puesto que verás en las ofertas para este trabajo. Cambian de una empresa a otra, así que lee las tareas de la oferta, no solo el título.
- Especialista en Growth Marketing
- Especialista en Growth
- Gerente de Growth Marketing
- Especialista en CRO
- Mercadólogo de Growth
Cómo es el trabajo en el día a día, sueldos por nivel y país, y cómo crece el puesto: Especialista en Growth Marketing
- Prioriza 10 ideas de experimentos con ICE y escribe un documento de experimento con un tamaño de muestra calculado.
- Audita una landing page con datos de mapa de calor y de formulario, y diseña dos pruebas A/B.
- Ejecuta análisis de embudo y de cohortes sobre datos de usuarios y encuentra la mayor oportunidad de retención.
- Construye un modelo de crecimiento con supuestos de adquisición, activación, retención y referidos.
- Reasigna el presupuesto de canales según los hallazgos de atribución e incrementalidad.
Un trabajo que puedes explicar.
Un proyecto de portafolio al final de cada módulo.
Ejemplo de dirección de portafolio
Mapea el embudo de una marca
Usando los datos de anuncios y ventas de una marca ficticia, mapea cada etapa de su embudo, elige una métrica para cada etapa y encuentra la etapa donde más clientes abandonan.
Qué entregas: Un mapa de embudo de una página: etapas, métricas, la etapa más débil y dos ideas de mejora.
Cómo se evalúa el proyecto
- Precisión
- Diagnóstico
- Ideas
- Claridad
Un punto de partida claro.
Diseñado para principiantes totales y personas que cambian de carrera. No necesitas una cuenta de cliente ni tu propio presupuesto publicitario: trabajas con escenarios realistas de marcas ficticias.
Comienza con una sola decisión.
Tu primer entrenamiento está listo cuando tú lo estés.
No se requiere tarjeta de crédito. No necesitas experiencia en marketing.
