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Choisir ses canaux avec un budget serré

6 minutes · 9 étapes · exercice 6 sur 6 du module

Ce que tu sauras faire

À la fin de cet exercice, tu sauras choisir deux ou trois canaux pour un petit budget en fonction de là où la demande existe déjà, répartir le budget selon le coût par commande, et fixer une métrique et une règle de décision pour chaque canal.

Un premier aperçu: Cinq règles pour choisir ses canaux quand l'argent manque

Un : va d'abord là où la demande existe déjà. Si les gens cherchent ce que tu vends (« café près de moi », « sac à dos ordinateur »), les annonces de recherche et sur Maps captent les acheteurs au coût par commande le plus bas. Si tu vends un produit que les gens ne cherchent pas encore, les réseaux sociaux doivent créer la demande. Deux : adapte le canal à l'étape du funnel qui te manque. Personne ne te connaît ? Canal de notoriété. Beaucoup de visiteurs, peu de commandes ? Corrige le site avant d'acheter plus de trafic. Trois : moins de canaux, bien faits. Deux canaux payants plus un canal propriétaire suffisent à la plupart des petites entreprises. Quatre : donne à chaque canal une métrique et une règle de décision avant de dépenser : « coût par commande sous 25 $ en 30 jours, ou on le coupe ». Cinq : les campagnes automatisées comme Performance Max et Advantage+ ont besoin de données de conversion pour apprendre, donc mets en place le suivi (GA4, le pixel Meta ou la Conversions API) avant le premier dollar, sinon l'algorithme devine.

Exemple : Le nouvel emplacement de Corner Coffee : annonces de recherche locale Google et Maps (la demande existe), une campagne Instagram géociblée dans un rayon d'un mile (notoriété), et la liste SMS de l'appli (propriétaire). Rien d'autre pendant 90 jours.

Ce que couvre cet exercice

  1. Cinq règles pour choisir ses canaux quand l'argent manque
  2. Cas: Où vont les 1 000 premiers dollars ?
  3. Mix de départ typiques par type d'entreprise

Une question de cet exercice: Où vont les 1 000 premiers dollars ?

Corner Coffee vient d'ouvrir son deuxième emplacement, à deux rues d'une gare de banlieue. Personne dans le quartier ne le connaît encore. Le budget marketing est de 1 000 $ par mois. Une agence a proposé une campagne avec un créateur TikTok ; le neveu du fondateur dit qu'Amazon est là où tout le monde achète ; un ami suggère une campagne Meta nationale pour « construire la marque ».

Recherches mensuelles pour « café près de moi » dans un rayon d'un mile
environ 9 000
Utilisateurs Instagram dans un rayon d'un mile
environ 40 000
Devis de la campagne créateur TikTok
1 200 $ pour une vidéo
Commande moyenne
7 $
Visites par mois d'un client régulier
12

Quel plan choisis-tu pour les 90 premiers jours ?

  1. La campagne créateur TikTok. La notoriété d'abord, tout le reste suit
  2. Annonces de recherche locale Google et Maps pour « café près de moi » dans un rayon d'un mile, une petite campagne Instagram géociblée, et l'inscription dans l'appli avec la viennoiserie gratuite. Oublie les publicités nationales, Amazon et la vidéo du créateur
  3. Une campagne Meta nationale, parce qu'une marque doit être connue partout
  4. Mettre les grains de café en vente sur Amazon pour que le café soit trouvé là-bas

Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.

Voir la réponse et le raisonnement

Réponse: B. Annonces de recherche locale Google et Maps pour « café près de moi » dans un rayon d'un mile, une petite campagne Instagram géociblée, et l'inscription dans l'appli avec la viennoiserie gratuite. Oublie les publicités nationales, Amazon et la vidéo du créateur

Neuf mille personnes par mois à distance de marche cherchent déjà du café. C'est de la demande existante au coût par commande le plus bas possible. Instagram dans un rayon d'un mile crée de la notoriété auprès de gens qui peuvent réellement entrer, et l'inscription les transforme en habitués qui valent 84 $ par mois. L'erreur la plus fréquente est la vidéo du créateur : 1 200 $, c'est plus que tout le budget, et des vues de gens à l'autre bout du pays ne peuvent pas acheter un café à deux rues de la gare. Un commerce local a besoin d'attention locale.

Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.

Comment tu t'entraînes ici

  • 2 courtes fiches concept
  • 3 questions à choix multiple
  • 1 cas de campagne avec des chiffres réalistes
  • 2 calculs guidés
  • 1 question de rappel d'un exercice précédent

Fait partie du module : La carte des canaux numériques

Recherche, réseaux sociaux, marketplaces, email et messagerie : à quoi sert chaque canal et où tes clients passent réellement leur temps.

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