Spécialiste growth
Ne devine pas, teste : une croissance qui passe à l'échelle grâce aux expériences.
- Niveau
- Avancé
- Durée
- ~35 heures
- Disponible
- 41/99
- Gratuit
- 1
Aucune carte bancaire requise. Aucune expérience en marketing requise.
Carte du programme
41
41 séances sur 99 disponibles aujourd'hui
Une barre par module, dans l'ordre du programme.
- Avec des séances gratuites
- Pro
- Bientôt disponible
Des fondamentaux à ton propre travail.
Des bases communes, une spécialité ciblée et des projets qui rassemblent ta pratique.
1L'entonnoir marketingCommence ici1 gratuiteLe parcours qui transforme un inconnu en client, puis un client en fan fidèle, ainsi que les indicateurs qui mesurent chaque étape.6 entraînements, 35 min
Voir le guide complet du module
- 1Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?5 min5 minGratuit
- 2Notoriété : rencontrer quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de toi6 min6 minPro
- 3Considération : la question « pourquoi toi ? »6 min6 minPro
- 4Conversion : du clic à la vente6 min6 minPro
- 5Fidélité : le bas caché de l'entonnoir5 min5 minPro
- 6Un indicateur pour chaque étape : CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS7 min7 minPro
2Audience cible et proposition de valeurAucune publicité ne fonctionne tant que tu ne sais pas à qui tu vends : personas, segmentation et une proposition de valeur claire.5 entraînements, 29 min
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- 1Vendre à « tout le monde », c'est ne vendre à personne5 min5 minPro
- 2Personas : imagine une seule personne réelle6 min6 minPro
- 3Écouter les clients : avis, sondages et données de recherche6 min6 minPro
- 4Segmentation : diviser ton audience en groupes utiles6 min6 minPro
- 5Proposition de valeur : pourquoi devraient-ils te choisir ?6 min6 minPro
3Indicateurs marketing et KPISavoir quels chiffres comptent vraiment : choisir ses KPI, l'économie unitaire, la rentabilité et fixer des objectifs réalistes.6 entraînements, 37 min
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- 1Indicateur ou KPI ? Des chiffres liés à un objectif6 min6 minPro
- 2CAC, LTV et période de récupération7 min7 minPro
- 3Le ROAS ne suffit pas : marge bénéficiaire et ROAS de rentabilité7 min7 minPro
- 4L'indicateur North Star et l'arbre des indicateurs6 min6 minPro
- 5Indicateurs de vanité : le piège des likes et des abonnés5 min5 minPro
- 6Fixer des objectifs réalistes : données passées, saisonnalité et budget6 min6 minPro
4La carte des canaux numériquesRecherche, réseaux sociaux, marketplaces, email et messagerie : à quoi sert chaque canal et où tes clients passent réellement leur temps.6 entraînements, 34 min
- 1Médias payants, propriétaires et gagnés5 min5 minPro
- 2Recherche : capter l'intention (Google, YouTube, assistants IA)6 min6 minPro
- 3Réseaux sociaux : créer la demande6 min6 minPro
- 4Marketplaces : là où beaucoup d'acheteurs commencent (Amazon, Etsy, eBay)6 min6 minPro
- 5Email, SMS et WhatsApp : atteindre sa propre audience5 min5 minPro
- 6Choisir ses canaux avec un budget serré6 min6 minPro
5Les bases de la rédaction publicitaireUn texte qui capte l'attention dès la première ligne, vend un bénéfice et pousse à l'action : accroche, corps de texte, CTA et formules qui fonctionnent.6 entraînements, 34 min
- 1L'accroche : arrêter les gens dès la première ligne6 min6 minPro
- 2Vends des bénéfices, pas des caractéristiques5 min5 minPro
- 3AIDA et PAS : deux formules qui fonctionnent6 min6 minPro
- 4Rédiger un appel à l'action (CTA)5 min5 minPro
- 5Même message, plateforme différente : Google, Meta, TikTok, marketplaces6 min6 minPro
- 6Politiques publicitaires et règles de véracité publicitaire6 min6 minPro
6Pages d'atterrissage et offresBientôt disponibleLa page vers laquelle la publicité envoie les gens : cohérence du message, structure de la page, conception de l'offre, outils no-code et les chiffres qui te disent si ça fonctionne.6 entraînements, 34 min
- 1Cohérence du message : la publicité et la page doivent dire la même chose5 min5 minBientôt disponible
- 2L'anatomie d'une page d'atterrissage qui convertit6 min6 minBientôt disponible
- 3Concevoir l'offre : lead magnet, essai, consultation, remise6 min6 minBientôt disponible
- 4En construire une avec des outils no-code : Webflow, Framer, WordPress, Carrd6 min6 minBientôt disponible
- 5Formulaires, friction et page de remerciement5 min5 minBientôt disponible
- 6Métriques de page d'atterrissage : taux de conversion, coût par lead, vitesse6 min6 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Construire une page d'atterrissage pour un service local. Une page no-code en ligne ou une maquette complète, la publicité correspondante et un plan de transfert du formulaire vers le CRM.
7Conception d'expériences et tests A/BBientôt disponibleTester plutôt que deviner : rédiger des hypothèses, prioriser les expériences, calculer la taille d'échantillon et bien lire le résultat.6 entraînements, 36 min
- 1Une bonne hypothèse : parce que, si, alors5 min5 minBientôt disponible
- 2Prioriser les expériences : ICE et PIE6 min6 minBientôt disponible
- 3Taille d'échantillon et durée du test7 min7 minBientôt disponible
- 4Significativité statistique : la valeur p en langage clair7 min7 minBientôt disponible
- 5Erreurs courantes : arrêter trop tôt, les tests multiples, l'effet de nouveauté6 min6 minBientôt disponible
- 6Culture de l'expérimentation et le journal des expériences5 min5 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Une feuille de route d'expérimentation trimestrielle. Une liste d'expériences priorisée, un calcul de taille d'échantillon et un document d'expérience complet (hypothèse, indicateur, durée, règle de décision).
8Optimisation du taux de conversion (CRO)Bientôt disponiblePlus de ventes avec le même trafic : analyse du comportement utilisateur, pages d'atterrissage, tunnel d'achat, signaux de confiance et expérience mobile.6 entraînements, 35 min
- 1Le processus CRO : rechercher, émettre une hypothèse, tester5 min5 minBientôt disponible
- 2Cartes de chaleur et enregistrements de sessions : analyse du comportement avec Clarity6 min6 minBientôt disponible
- 3L'anatomie d'une page d'atterrissage6 min6 minBientôt disponible
- 4Tunnel d'achat : où les commandes se perdent entre le panier et l'achat7 min7 minBientôt disponible
- 5Signaux de confiance : avis, conditions de retour claires, paiement sécurisé5 min5 minBientôt disponible
- 6Expérience mobile et vitesse de page6 min6 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Un audit CRO de page d'atterrissage. Un rapport d'audit CRO, une maquette de page repensée et deux plans de test A/B.
9Prix, offres et psychologie de l'achatBientôt disponiblePourquoi les gens disent oui : ancrage, prix leurre, rareté, garanties et bundles, et comment les utiliser sans tromper personne.6 entraînements, 34 min
- 1L'ancrage : le premier chiffre change tous les chiffres qui suivent6 min6 minBientôt disponible
- 2Le prix leurre et les offres à trois niveaux6 min6 minBientôt disponible
- 3Rareté et urgence sans brûler la confiance6 min6 minBientôt disponible
- 4Garanties, essais et inversion du risque5 min5 minBientôt disponible
- 5Bundles, cadrage du prix et le calcul « par jour »6 min6 minBientôt disponible
- 6Quand la persuasion devient un dark pattern5 min5 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Repenser une page de tarifs. Une maquette filaire de page de tarifs, un argumentaire d'une page reliant chaque élément à un principe, et une liste des tactiques que tu as délibérément évitées.
10Analyse de données marketing : des tableurs aux cohortesBientôt disponibleAnalyser soi-même les données avec Google Sheets, les tableaux croisés dynamiques et du SQL de base, et comprendre le comportement des utilisateurs avec l'analyse d'entonnoir et de cohortes.6 entraînements, 36 min
- 1Tableaux croisés dynamiques et formules essentielles dans Google Sheets6 min6 minBientôt disponible
- 2Le SQL pour les marketeurs : SELECT, WHERE, GROUP BY7 min7 minBientôt disponible
- 3Interroger les données GA4 dans BigQuery6 min6 minBientôt disponible
- 4Analyse d'entonnoir : où les utilisateurs abandonnent-ils ?6 min6 minBientôt disponible
- 5Analyse de cohortes et courbe de rétention6 min6 minBientôt disponible
- 6Raconter des histoires avec les données5 min5 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Un rapport d'analyse de cohortes et d'entonnoir. Des tableaux d'entonnoir et de cohortes (Sheets ou requêtes SQL), un graphique de rétention et un rapport d'analyse avec 3 recommandations.
11Boucles de croissance et mix de canauxBientôt disponibleUne croissance qui s'auto-alimente plutôt que des campagnes ponctuelles : activation, programmes de parrainage, croissance portée par le produit, mix de canaux et un modèle de croissance.6 entraînements, 36 min
- 1Entonnoir ou boucle ?5 min5 minBientôt disponible
- 2Activation : trouver le « moment aha »6 min6 minBientôt disponible
- 3Programmes de parrainage : amène un ami6 min6 minBientôt disponible
- 4La croissance portée par le produit (PLG) et le freemium6 min6 minBientôt disponible
- 5Mix de canaux : quel canal passe à l'échelle ?6 min6 minBientôt disponible
- 6Construire un modèle de croissance simple7 min7 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Un modèle de croissance pour une application. Un modèle de croissance sur tableur, une analyse de sensibilité et 3 idées d'expériences visant le point de levier.
12Marketing d'affiliation et partenariatsBientôt disponibleGrandir grâce aux audiences des autres : programmes d'affiliation, partenariats de recommandation, co-marketing, modèles de commission et la fraude que tu dois surveiller.6 entraînements, 34 min
- 1Comment fonctionne le marketing d'affiliation : liens, cookies, commissions5 min5 minBientôt disponible
- 2Choisir un modèle de programme : réseaux, en interne, hybride6 min6 minBientôt disponible
- 3Recruter et intégrer des partenaires6 min6 minBientôt disponible
- 4Accords de co-marketing et de promotion croisée6 min6 minBientôt disponible
- 5Suivi, attribution et fraude à l'affiliation6 min6 minBientôt disponible
- 6Mesurer le ROI des partenaires et verser les commissions5 min5 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Lancer un programme d'affiliation. Une fiche de programme d'une page, une liste de prospection de 20 partenaires, une grille de commissions et de conditions, et une checklist de suivi.
13Segmentation client, LTV et fidélitéBientôt disponibleTirer de la valeur des données clients : segmentation RFM, valeur vie client, analyse du churn et programmes de fidélité.5 entraînements, 30 min
- 1Analyse RFM : trouve tes clients les plus précieux7 min7 minBientôt disponible
- 2Calculer la valeur vie client (LTV)6 min6 minBientôt disponible
- 3Analyse du churn et signaux d'alerte précoces6 min6 minBientôt disponible
- 4Programmes de fidélité : points, paliers, abonnements6 min6 minBientôt disponible
- 5Augmenter le taux de rachat5 min5 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Segmentation RFM et un plan par segment. Un tableau de segments RFM (Google Sheets), la taille et la valeur des segments, et un plan de message pour chaque segment.
14Attribution et stratégie de mesureBientôt disponibleQuel canal a généré la vente ? Modèles d'attribution, double comptage entre plateformes, fenêtres d'attribution et le triangle de mesure.5 entraînements, 31 min
- 1Qu'est-ce que l'attribution, et pourquoi chaque canal revendique-t-il la vente ?6 min6 minBientôt disponible
- 2Attribution au dernier clic et basée sur les données6 min6 minBientôt disponible
- 3Pourquoi les rapports des plateformes dépassent-ils le total réel ?6 min6 minBientôt disponible
- 4Conversions après affichage et fenêtres d'attribution6 min6 minBientôt disponible
- 5Le triangle de mesure : attribution, incrémentalité, MMM7 min7 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Un rapport d'écart d'attribution. Un tableau comparatif entre sources, des explications pour chaque écart et un cadre de mesure d'une page.
15Gestion du budget et incrémentalitéBientôt disponibleRépartir correctement le budget entre les canaux, repérer les rendements décroissants et mesurer si les publicités apportent vraiment des ventes supplémentaires.6 entraînements, 36 min
- 1Planification budgétaire mensuelle et saisonnalité6 min6 minBientôt disponible
- 2Rendements décroissants : ce que vaut chaque dollar supplémentaire6 min6 minBientôt disponible
- 3Incrémentalité : auraient-ils acheté sans la publicité ?6 min6 minBientôt disponible
- 4Tests d'impact et expériences géographiques7 min7 minBientôt disponible
- 5À quoi sert la modélisation du mix marketing (MMM) ?6 min6 minBientôt disponible
- 6Présenter une demande de budget à la direction5 min5 minBientôt disponible
Projet de portfolio : Réallouer un budget entre canaux. La répartition budgétaire actuelle et proposée, la conception d'un test d'incrémentalité et un résumé d'une page pour la direction.
16L'IA en marketingFais de l'IA ta coéquipière pour le contenu, les créations publicitaires, l'analyse et la recherche, et comprends comment la recherche par IA transforme le marketing.6 entraînements, 35 min
- 1Rédiger de bons prompts : rôle, contexte, exemples, format6 min6 minPro
- 2Créer du contenu avec l'IA : vitesse, voix de marque et contrôle6 min6 minPro
- 3L'IA pour les images et vidéos publicitaires6 min6 minPro
- 4L'IA pour l'analyse de données : du tableur à l'insight6 min6 minPro
- 5Recherche par IA : comment ChatGPT, Gemini et les AI Overviews changent le trafic6 min6 minPro
- 6Risques : hallucinations, droits d'auteur, vie privée et sécurité de marque5 min5 minPro
17Portfolio, CV et entretiensProuve à un recruteur ce que tu as appris : un portfolio de projets, un CV compatible ATS, un profil LinkedIn et de la pratique d'entretiens de cas.6 entraînements, 35 min
- 1Portfolio : transformer tes projets en études de cas6 min6 minPro
- 2Un CV marketing : écris des résultats, pas des tâches6 min6 minPro
- 3Configurer ton profil LinkedIn pour les recruteurs5 min5 minPro
- 4L'entretien de cas : « Comment dépenserais-tu ce budget ? »7 min7 minPro
- 5Devoirs à domicile : structure et présentation6 min6 minPro
- 6Offres d'emploi : recherche salariale et négociation5 min5 minPro
41 séances sur 99 de ce programme sont disponibles aujourd'hui, réparties en 17 modules. Les séances durent de 5 à 7 minutes ; les projets demandent une session plus longue et concentrée.
Ce que tu pourras pratiquer
En plus des fondamentaux du marketing digital, tu ajoutes la conception d'expériences, les statistiques de test A/B, l'optimisation du taux de conversion et l'analyse d'entonnoir et de cohortes. Avec les boucles de croissance, le mix de canaux, l'attribution et l'incrémentalité, tu apprends à trouver quels leviers font vraiment croître l'activité et à mener une feuille de route d'expérimentation trimestrielle.
Postes auxquels il te prépare
Les intitulés de poste que tu verras dans les offres pour ce travail. Ils changent d'une entreprise à l'autre : lis les missions de l'offre, pas seulement l'intitulé.
- Spécialiste en growth marketing
- Spécialiste growth
- Responsable growth marketing
- Spécialiste CRO
- Growth marketer
À quoi ressemble le travail au quotidien, les salaires par niveau et par pays, et l'évolution du poste : Growth Marketer
- Prioriser 10 idées d'expériences avec ICE et rédiger un document d'expérience avec une taille d'échantillon calculée.
- Auditer une page d'atterrissage avec des données de carte de chaleur et de formulaire et concevoir deux tests A/B.
- Réaliser des analyses d'entonnoir et de cohortes sur les données utilisateurs et trouver la plus grande opportunité de rétention.
- Construire un modèle de croissance avec des hypothèses d'acquisition, d'activation, de rétention et de parrainage.
- Réallouer le budget entre canaux en fonction des résultats d'attribution et d'incrémentalité.
Un travail que tu peux expliquer.
Un projet de portfolio à la fin de chaque module.
Exemple d'orientation de portfolio
Cartographier l'entonnoir d'une marque
À partir des données publicitaires et de vente d'une marque fictive, cartographie chaque étape de son entonnoir, choisis un indicateur pour chaque étape et trouve l'étape où le plus de clients abandonnent.
Ce que tu rends: Une carte d'entonnoir d'une page : les étapes, les indicateurs, l'étape la plus faible et deux idées d'amélioration.
Comment le projet est évalué
- Exactitude
- Diagnostic
- Idées
- Clarté
Un point de départ clair.
Conçu pour les débutants complets et les personnes en reconversion. Tu n'as pas besoin d'un compte client ni de ton propre budget publicitaire : tu travailles avec des scénarios réalistes de marques fictives.
Commence par une décision.
Ta première séance est prête quand tu l'es.
Aucune carte bancaire requise. Aucune expérience en marketing requise.
