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Proposition de valeur : pourquoi devraient-ils te choisir ?
6 minutes · 9 étapes · exercice 5 sur 5 du module
Ce que tu sauras faire
À la fin de cet exercice, tu sauras distinguer une proposition de valeur faible d'une forte et rédiger une proposition de valeur d'une phrase pour ta propre marque, appuyée par des preuves et distincte des concurrents.
Un premier aperçu: Proposition de valeur : « pourquoi toi ? » en une phrase
Une proposition de valeur est la raison en une phrase pour laquelle un client te choisit plutôt que tes concurrents. Elle a quatre parties : qui (le client cible), quel problème, quel résultat, et pourquoi toi (la différence ou la preuve). Ce n'est pas un slogan. Elle n'a pas besoin d'être jolie, elle doit être claire. Si un client peut dire « c'est pour moi, parce que... » en 3 secondes, ta proposition de valeur fonctionne.
Exemple : Corner Coffee : « Pour les navetteurs qui courent attraper le train : commande dans l'appli, et ton café est prêt au comptoir de la gare en 90 secondes. »
Ce que couvre cet exercice
- Proposition de valeur : « pourquoi toi ? » en une phrase
- Le test du concurrent
- Cas: Le nouveau titre de Green Garden
- Montre la preuve, dans ta création
- Cas: Un concurrent moins cher juste à côté
Une question de cet exercice: Un concurrent moins cher juste à côté
Un studio de chaîne vient d'ouvrir juste à côté de Balance Pilates. Son abonnement mensuel est 40 % moins cher, mais ses cours comptent 20 personnes. Dans ton studio, les cours comptent 6 personnes, et la plupart des membres sont débutants. Les demandes de cours d'essai ont chuté de 25 % au cours des deux dernières semaines.
- Ton abonnement mensuel
- 140 $
- Abonnement mensuel du studio de chaîne
- 84 $
- Taille des cours (toi / concurrent)
- 6 / 20 personnes
Quelle action recommandes-tu ?
- Baisser le prix à 84 $ tout de suite et lancer une guerre des prix
- Ajouter du yoga, de la Zumba, et un café, et devenir un centre pour tout le monde
- Aiguiser la proposition de valeur : « Cours de 6 personnes pour débutants, et l'instructeur te corrige individuellement », et offrir un cours d'essai gratuit
- Diffuser une publicité qui nomme le concurrent et se moque de ses cours bondés
Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.
Voir la réponse et le raisonnement
Réponse: C. Aiguiser la proposition de valeur : « Cours de 6 personnes pour débutants, et l'instructeur te corrige individuellement », et offrir un cours d'essai gratuit
Le concurrent gagne sur le prix, toi tu gagnes sur l'attention. Un cours de 6 personnes pour débutants est quelque chose qu'un cours de 20 personnes ne peut pas offrir, alors mets-le en avant. Baisser le prix de 40 % est le réflexe de panique le plus fréquent. Ton chiffre d'affaires chute, et tu ne peux toujours pas concurrencer l'avantage de coût de la chaîne. Une publicité qui insulte un concurrent nommément porte aussi un risque légal.
Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.
Comment tu t'entraînes ici
- 3 courtes fiches concept
- 1 question à choix multiple
- 2 cas de campagne avec des chiffres réalistes
- 1 exercice de mise en ordre
- 1 exercice d'association
- 1 calcul guidé
Fait partie du module : Audience cible et proposition de valeur
Aucune publicité ne fonctionne tant que tu ne sais pas à qui tu vends : personas, segmentation et une proposition de valeur claire.
Autres exercices de ce module
- Vendre à « tout le monde », c'est ne vendre à personne
- Personas : imagine une seule personne réelle
- Écouter les clients : avis, sondages et données de recherche
- Segmentation : diviser ton audience en groupes utiles
Programmes qui incluent cet exercice