Audience cible et proposition de valeur

5 exercices · 29 minutes · dans 8 programmes

Aucune publicité ne fonctionne tant que tu ne sais pas à qui tu vends : personas, segmentation et une proposition de valeur claire.

Demande à quelqu'un qui débute en marketing qui est le client et tu entends « tous ceux qui en ont besoin ». Pose la même question à une personne qui achète de l'espace publicitaire et tu entends une tranche d'âge, un moment de la journée et une phrase que cette personne dirait vraiment. Ce module comble cet écart : lire la langue des vrais clients, découper une audience en groupes qui méritent des messages différents, et écrire une proposition de valeur qui résiste à la question « et moi, qu'est-ce que j'y gagne ? ». Tout ce que tu cibleras, écriras et testeras plus tard dans le tunnel commence ici.

Les exercices de ce module

1. 01 / 5 min

   Vendre à « tout le monde », c'est ne vendre à personne

   À la fin de cet exercice, tu sauras définir une audience cible concrète plutôt que « tout le monde » et expliquer pourquoi une audience restreinte vend plus avec un petit budget.

2. 02 / 6 min

   Personas : imagine une seule personne réelle

   À la fin de cet exercice, tu sauras construire une fiche persona basée sur des données et la transformer directement en message publicitaire.

3. 03 / 6 min

   Écouter les clients : avis, sondages et données de recherche

   À la fin de cet exercice, tu sauras tirer des insights des avis, sondages et données de recherche, et les transformer en messages publicitaires et en décisions produit.

4. 04 / 6 min

   Segmentation : diviser ton audience en groupes utiles

   À la fin de cet exercice, tu sauras diviser ton audience en segments à l'aide de quatre critères de base, calculer la taille et la valeur d'un segment, et décider sur lequel te concentrer.

5. 05 / 6 min

   Proposition de valeur : pourquoi devraient-ils te choisir ?

   À la fin de cet exercice, tu sauras distinguer une proposition de valeur faible d'une forte et rédiger une proposition de valeur d'une phrase pour ta propre marque, appuyée par des preuves et distincte des concurrents.

Le projet : Rédiger deux personas et une proposition de valeur

Pars des avis clients d'une marque locale fictive. Construis deux personas différents et rédige une proposition de valeur d'une phrase pour chacun.

Ce que tu rends: Deux fiches persona, plus une proposition de valeur pour chaque persona appuyée par trois preuves.

Comment le projet est évalué

Preuves

Les personas sont construits à partir des avis, pas de traits inventés.

Distinction

Les deux personas sont assez différents pour exiger des messages différents.

Proposition de valeur

Chacune tient en une phrase, centrée sur le bénéfice et propre à ce persona.

Utilisabilité

Un acheteur média pourrait monter le ciblage et les textes avec ce seul document.

Programmes qui incluent ce module

• Spécialiste en marketing digitalDécouvre tous les canaux du marketing digital et construis tes premières campagnes de tes propres mains.
• Spécialiste en marketing à la performanceSache ce que chaque dollar publicitaire rapporte : une croissance mesurable sur Google, Meta et TikTok.
• Spécialiste SEO et contenuRends ta marque facile à trouver sur Google et dans les réponses de l'IA.
• Spécialiste réseaux sociauxConstruis une communauté, pas seulement un nombre d'abonnés : les réseaux sociaux, du contenu à la crise, des créateurs aux publicités.

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