CPM (bin gösterim başına maliyet)
CPM dikkatin fiyatıdır: reklamının 1.000 kez gösterilmesi için ödediğin para. Kimse tıklamadan önce, hunisinin en üstünde durur ve arkasından gelen her şeyin maliyetini belirler.
CPM ne demek
CPM, cost per mille'in kısaltması; mille Latincede bin demek. Her 1.000 gösterim, yani reklamının birinin ekranında her 1.000 kez belirmesi için harcadığın tutardır. Meta, TikTok ve görüntülü reklam ağlarında genellikle gösterim için ödersin, bu yüzden CPM açık artırmanın fiyat etiketine en yakın sayıdır. Google aramada tıklama başına ödersin ama CPM'i yine hesaplayıp karşılaştırma için kullanabilirsin.
Gösterim, reklamını okumuş bir insan demek değildir. Aynı kişi aynı reklamı birkaç kez görebilir; platformlar bu yüzden gösterimin yanında erişimi (kaç farklı kişi) ve sıklığı (her biri ortalama kaç kez) da raporlar.
Formül
CPM = reklam harcaması ÷ gösterim × 1.000
Gösterim = reklam harcaması ÷ CPM × 1.000
Gösterim = erişim × sıklık
Çözümlü örnek
Küçük bir fırın bir haftalık Instagram reklamına 3.000 ₺ harcıyor ve reklamlar 60.000 kez gösteriliyor. CPM 3.000 ÷ 60.000 × 1.000 = 50 ₺. Fırın da sayılar da bu örnek için uyduruldu; bu sözlükteki CTR ve CPA sayfaları aynı kampanyayı sürdürüyor.
Ertesi hafta fırın hedef kitlesini dükkâna 3 km mesafede oturanlara daraltıyor. Harcama yine 3.000 ₺ ama gösterim 40.000'e düşüyor, CPM 75 ₺'ye çıkıyor. Kötü görünüyor; ama yakındaki bu insanlar daha sık tıklayıp gelirse ziyaret başına maliyet düşebilir. CPM tek başına değişikliğin iyi olup olmadığını söyleyemez.
CPM'i ne artırır, ne düşürür
CPM'i açık artırma belirler: aynı anda aynı insanlara kaç reklamveren ulaşmak istiyor ve platform senin reklamını nasıl değerlendiriyor. Dar ya da değerli kitleler, büyük alışveriş günlerinden önceki haftalar gibi yoğun dönemler ve insanların gizlediği ya da hızla geçtiği reklamlar CPM'i yükseltir. Geniş kitleler, sakin dönemler ve dikkati tutan reklamlar düşürür.
Ülkeye, platforma, yerleşime ve sezona bağlı olduğu için tek bir "iyi CPM" yoktur. CPM'ini başkasının hesabındaki bir sayıyla değil, aynı kitle ve aynı dönem için kendi eski kampanyalarınla karşılaştır.
Dikkat edilecek üç hata
En düşük CPM'in peşine düşmek. En ucuz gösterimler çoğu zaman en alakasız olanlardır; hiç satın almayan bir kitle her fiyata pahalıdır.
Platformlar arasında CPM'i aynı şeyi ölçüyormuş gibi karşılaştırmak. Bir arama sonucu, bir hikâye reklamı ve sayfanın altındaki bir banner aynı dikkati almaz.
CPM'i bir sonraki adım olmadan okumak. CPM ancak tıklama oranı ve dönüşüm oranıyla birlikte bir şey ifade eder. Tıklama başına maliyet CPM ÷ (1.000 × CTR) olduğu için, CTR'si çok daha iyi olan yüksek CPM'li bir reklam yine de daha ucuz tıklama getirebilir.