Yükleniyor…

Kısıtlı bütçeyle kanal seçimi

6 dakika · 9 adım · modülün 6/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda küçük bir bütçe için talebin zaten olduğu yere göre iki-üç kanal seçebilecek, bütçeyi sipariş maliyetine göre bölebilecek ve her kanala bir metrik ve karar kuralı koyabileceksin.

İlk bakış: Para kısıtlıyken kanal seçmenin beş kuralı

Bir: önce talebin zaten olduğu yere git. İnsanlar sattığın şeyi arıyorsa (“yakınımdaki kahve”, “laptop sırt çantası”), arama ve Haritalar reklamları alıcıyı en düşük sipariş maliyetiyle yakalar. Henüz aranmayan bir ürün satıyorsan talebi sosyal medya yaratmak zorunda. İki: kanalı eksik olan huni aşamasına göre seç. Kimse seni tanımıyor mu? Farkındalık kanalı. Ziyaretçi çok, sipariş az mı? Daha çok trafik almadan önce siteyi düzelt. Üç: daha az kanal, iyi yapılmış. Çoğu küçük işletmeye iki ücretli artı bir sahip olunan kanal yeter. Dört: harcamadan önce her kanala tek bir metrik ve bir karar kuralı ver: “30 gün içinde sipariş başına 1.000 TL'nin altı, yoksa keseriz.” Beş: Performance Max ve Advantage+ gibi otomatik kampanyalar öğrenmek için dönüşüm verisine ihtiyaç duyar; ilk liradan önce takibi kur (GA4, Meta pikseli ya da Conversions API), yoksa algoritma tahmin ediyordur.

Örnek: Kahve Durağı'nın yeni şubesi: Google yerel arama ve Haritalar reklamları (talep var), 1 km içinde coğrafi hedefli bir Instagram kampanyası (farkındalık) ve uygulamanın SMS listesi (sahip olunan). 90 gün boyunca başka hiçbir şey.

Bu antrenmanda neler var

  1. Para kısıtlıyken kanal seçmenin beş kuralı
  2. Vaka: İlk 40.000 TL nereye gider?
  3. İşletme türüne göre tipik başlangıç karışımları

Bu antrenmandan bir soru: İlk 40.000 TL nereye gider?

Kahve Durağı ikinci şubesini Kadıköy iskelesine iki sokak mesafede açtı. Mahallede henüz kimse bilmiyor. Pazarlama bütçesi ayda 40.000 TL. Bir ajans TikTok içerik üreticisi kampanyası sunmuş; kurucunun yeğeni herkesin Trendyol'dan alışveriş yaptığını söylüyor; bir arkadaş “markayı kurmak” için Türkiye geneli bir Meta kampanyası öneriyor.

1 km içinde aylık “yakınımdaki kahve” araması
yaklaşık 9.000
1 km içindeki Instagram kullanıcısı
yaklaşık 40.000
TikTok içerik üreticisi kampanyası teklifi
tek video için 48.000 TL
Ortalama sipariş
280 TL
Düzenli müşterinin aylık ziyareti
12

İlk 90 gün için hangi planı seçersin?

  1. TikTok içerik üreticisi kampanyası. Önce farkındalık, sonra gerisi gelir
  2. 1 km içinde “yakınımdaki kahve” için Google yerel arama ve Haritalar reklamları, küçük bir coğrafi hedefli Instagram kampanyası ve uygulamanın ücretsiz poğaçalı kaydı. Ülke geneli reklamı, Trendyol'u ve içerik üreticisi videosunu atla
  3. Türkiye geneli bir Meta kampanyası, çünkü bir markanın her yerde bilinmesi gerekir
  4. Kafe orada bulunsun diye kahve çekirdeklerini Trendyol'a koy

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. 1 km içinde “yakınımdaki kahve” için Google yerel arama ve Haritalar reklamları, küçük bir coğrafi hedefli Instagram kampanyası ve uygulamanın ücretsiz poğaçalı kaydı. Ülke geneli reklamı, Trendyol'u ve içerik üreticisi videosunu atla

Yürüme mesafesinde ayda dokuz bin kişi zaten kahve arıyor. Bu, mümkün olan en düşük sipariş maliyetiyle mevcut talep. 1 km içindeki Instagram, gerçekten içeri girebilecek insanlarda farkındalık yaratır ve kayıt onları ayda 3.360 TL değerindeki düzenli müşterilere çevirir. En yaygın hata içerik üreticisi videosu: 48.000 TL tüm bütçeden fazla ve ülkenin dört yanındaki izlenmeler iskeleye iki sokak ötede kahve alamaz. Yerel işletmeye yerel ilgi gerekir.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

  • 2 kısa kavram kartı
  • 3 çoktan seçmeli soru
  • Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
  • 2 adım adım hesaplama
  • Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu

Bu modülün parçası: Dijital Kanallar Haritası

Arama, sosyal medya, pazaryeri, e-posta ve mesajlaşma: hangi kanal hangi işe yarar ve Türkiye'de müşteriyi nerede bulursun.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri görÜcretsiz ilk antrenmanı dene