Ücretli, sahip olunan ve kazanılan medya

5 dakika · 7 adım · modülün 1/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda herhangi bir kanalı ücretli, sahip olunan ya da kazanılan diye ayırabilecek, bir işletmenin büyümesinin tamamını kiraladığını fark edebilecek ve ücretli trafiği kendi kitlene dönüştürmeyi planlayabileceksin.

İlk bakış: Üç tür ilgi

Kullanacağın her kanal üç kovadan birine düşer. Ücretli: ilgiyi satın alırsın ve ödemeyi kestiğin gün biter (Google Ads, Meta reklamları, TikTok reklamları, sponsorlu gönderiler, Trendyol reklamları). Sahip olunan: kanalı ve mesajı sen kontrol edersin, mesaj başına maliyet neredeyse sıfırdır (web siten, e-posta listen, SMS ve WhatsApp listen, uygulaman, kendi sosyal medya profillerin). Kazanılan: insanlar senden bahsetmek istedikleri için bahseder (yorumlar, paylaşımlar, basın, para almadan paylaşan içerik üreticileri, seni öneren AI asistanlar). Ücretli hızlıdır ama kiralıktır. Sahip olunan yavaş kurulur ama senindir. Kazanılan en ucuz ve en güvenilir olandır ama sipariş edemezsin, ancak hak edersin.

Örnek: Kuzey Çanta: yolcu sırt çantası için Meta reklamı ücretli. 8.000 aboneye giden haftalık e-posta sahip olunan. Ayda 300 ziyaretçi getiren bir bisikletçinin YouTube incelemesi kazanılan.

Bu antrenmanda neler var

Üç tür ilgi
Vaka: Kârlı, ve tamamen kiralık
Ücretli sahip olunanı besler, sahip olunan kazanılanı

Bu antrenmandan bir soru: Kârlı, ve tamamen kiralık

Kuzey Çanta'nın Meta reklamları işe yarıyor: harcanan her lira üç lira ciro getiriyor. Kurucu mutlu ve gelecek yılın bütçesinin tamamını daha fazla reklama koymak istiyor. Sitede henüz e-posta kayıt alanı yok; müşteri listesi sadece sipariş kayıtlarının içinde duruyor.

Aylık reklam harcaması: 120.000 TL
Reklamdan gelen ciro: 360.000 TL
E-posta abonesi: 0
Instagram takipçisi: 1.200
Cironun reklamdan gelen payı: %85

Bu tablodaki en büyük risk ne ve neyi değiştirirsin?

Hiçbir şey. Reklamlar kârlı, harcamayı olabildiğince hızlı büyüt
Büyümenin neredeyse tamamı kiralık. Reklamlara devam et ama ödeme adımına ve siteye e-posta kaydı ekle; böylece her ücretli ziyaretçi bir dahaki sefere bedava ulaşabileceğin birine dönüşsün
Reklamları durdur ve Instagram'da daha çok paylaş, çünkü takipçiler bedava
Bütçenin tamamını kazanılan medya için bir basın kampanyasına kaydır

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. Büyümenin neredeyse tamamı kiralık. Reklamlara devam et ama ödeme adımına ve siteye e-posta kaydı ekle; böylece her ücretli ziyaretçi bir dahaki sefere bedava ulaşabileceğin birine dönüşsün

Cironun %85'i tek bir ücretli kanala bağlıysa, bir maliyet artışı ya da hesap sorunu satışları bir gecede kesebilir. Çözüm reklamı durdurmak değil; her ücretli ziyaretçiyi sahip olunan bir kanala kaydederek daha değerli hale getirmek. En yaygın hata sadece reklamı büyütmek. Harcama arttıkça reklam maliyeti genelde yükselir ve her ay yine sıfırdan başlarsın.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

2 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 eşleştirme alıştırması
1 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Dijital Kanallar Haritası

Arama, sosyal medya, pazaryeri, e-posta ve mesajlaşma: hangi kanal hangi işe yarar ve Türkiye'de müşteriyi nerede bulursun.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene