Arama: niyeti yakalamak (Google, YouTube, AI asistanlar)

6 dakika · 8 adım · modülün 2/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir arama sorgusunun arkasındaki niyeti okuyabilecek, tıklama maliyetini sipariş maliyetine çevirebilecek ve cevabın bir bağlantı listesi yerine AI asistandan geldiğinde neyin değiştiğini açıklayabileceksin.

İlk bakış: Arama talep yaratmaz. Yakalar

Biri bir şey aradığında zaten bir şey istiyordur. Senin işin doğru cevapla orada olmak. Aramayı diğer tüm kanallardan ayıran bu: niyet sorgunun içinde yazılı. Dört seviyede oku. Bilgi amaçlı: bir soru ya da sorun (“sırt çantasından sırtım neden ağrıyor”). Ticari: seçenekleri karşılaştırma (“bisikletçiler için en iyi laptop çantası”). Satın alma amaçlı: almaya hazır (“kuzey çanta yolcu 20L indirim kodu”). Yönlendirme amaçlı: belirli bir siteyi arıyor (“kuzey çanta”). İki şekilde görünebilirsin: ücretli arama reklamları (Google Ads, tıklama başına ödersin) ve organik sonuçlar (SEO, tıklama başına bedava ama kazanması yavaş). Arama genelde küçük bir işletmenin test etmesi gereken ilk ücretli kanaldır, çünkü insanlar zaten arıyor.

Örnek: Yeşil Bahçe Kozmetik “hassas cilt için c vitamini serumu” için teklif veriyor (ticari niyet) ve “c vitamini serumu yakar mı” için blog yazısı yazıyor (bilgi niyeti). İki niyet, iki farklı sayfa.

Bu antrenmanda neler var

Arama talep yaratmaz. Yakalar
Vaka: “Hepsini marka kelimelerine koy”
YouTube ve AI asistanlar da aramadır

Bu antrenmandan bir soru: “Hepsini marka kelimelerine koy”

Yeşil Bahçe Kozmetik iki arama kampanyası yürütüyor. Biri “c vitamini serumu” gibi genel kelimelere teklif veriyor. Diğeri markanın kendi adına. Kurucu rakamlara bakıp “Marka kampanyası sipariş başına neredeyse on kat ucuz. Bütçenin tamamını oraya taşı” diyor.

Genel: tıklama / CPC / dönüşüm oranı: 800 / 48 TL / %4
Genel: harcama / sipariş: 38.400 TL / 32
Marka: tıklama / CPC / dönüşüm oranı: 150 / 16 TL / %12
Marka: harcama / sipariş: 2.400 TL / 18
Aylık mevcut marka araması: yaklaşık 150

Kurucuya ne dersin?

Katılırım. En düşük sipariş maliyeti kazanır, her şeyi markaya taşı
Marka kampanyası açık kalsın (ucuz ve ismi korur) ama büyüyemez: ayda sadece 150 kişi markayı arıyor. Yeni müşteri genel kelimelerden gelir, ek bütçe oraya gider
Marka kampanyasını durdur. Adını arayanlar seni zaten bulur
Garanti olsun diye bütçeyi 50/50 böl

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: B. Marka kampanyası açık kalsın (ucuz ve ismi korur) ama büyüyemez: ayda sadece 150 kişi markayı arıyor. Yeni müşteri genel kelimelerden gelir, ek bütçe oraya gider

Marka aramaları seni zaten tanıyan, genelde başka bir kanal sayesinde tanıyan insanlardan gelir. Ayda sadece 150 tane var ve kampanya zaten hepsini yakalıyor. Oraya bütçe eklemek hiçbir şey satın almaz. Genel kelimeler yabancıların müşteriye dönüştüğü yerdir; sipariş başına 1.200 TL'ye bile olsa. En yaygın hata, o fiyata gerçekte kaç sipariş olduğunu sormadan en düşük sipariş maliyetinin peşine düşmek.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

2 kısa kavram kartı
2 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 sıralama alıştırması
2 adım adım hesaplama

Bu modülün parçası: Dijital Kanallar Haritası

Arama, sosyal medya, pazaryeri, e-posta ve mesajlaşma: hangi kanal hangi işe yarar ve Türkiye'de müşteriyi nerede bulursun.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene