Göz boyayan metrikler: beğeni ve takipçi tuzağı

5 dakika · 7 adım · modülün 5/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda göz boyayan bir metriği iki hızlı testle yakalayabilecek, yerine arkasındaki eyleme dönük sayıyı koyabilecek ve satmayan bir “viral” sonucu büyütme baskısına direnebileceksin.

İlk bakış: Göz boyayan metrik için iki test

Göz boyayan metrik, iyi hissettiren ama ne yapacağını değiştirmeyen sayıdır. İki test çoğunu yakalar. Test 1: bu sayı gelecek ay ikiye katlansa ne yapardık? Cevap “hiçbir şey” ise göz boyuyordur. Test 2: işletme kötüye giderken bu sayı artabilir mi? Birikimli toplamlar (toplam takipçi, toplam indirme, tüm zamanların izlenmesi), erişim, gösterim ve beğeni bu testi kolayca geçer. İşe yaramaz değiller: huninin tepesindeki erken sinyallerdir. Sadece raporun en üstüne ait değiller. Neden bu kadar önemli hissettirdiklerine dair bir not: beğeni ve takipçi sayısı sosyal kanıttır ve sosyal kanıt müşterinin üstünde işler. Ürün sayfası için bir ikna aracıdır, pano için bir KPI değil.

Örnek: Kuzey Çanta'nın raporu eskiden “2,4 milyon gösterim” ile açılırdı. Şimdi “30 günde sipariş veren müşteri: 1.120” ile açılıyor. Gösterim, ağacın farkındalık dalına taşındı.

Bu antrenmanda neler var

Göz boyayan metrik için iki test
Vaka: Viral olan video
Set tamam: panodaki her sayı “peki ne yapacağız?” sorusuna cevap vermeli

Bu antrenmandan bir soru

Açıklamadan önce dene. Bu sayılardan hangisi Yeşil Bahçe'nin gerçekten büyüyüp büyümediği hakkında en az şey söyler?

Toplam Instagram takipçisi
Aylık satın alan müşteri
Tekrar satın alma oranı
Sipariş başı brüt kâr

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: A. Toplam Instagram takipçisi

Toplam takipçi sadece artabilir; satışların düştüğü ayda bile artar. Diğer üçü işletme kötüye gidince düşer; işe yarar bir sayının yaptığı tam olarak budur. En yaygın hata “finans gibi duruyor” diye sipariş başı brüt kârı seçmek. O göz boyamanın tam tersi: fiyat ve reklam kararlarını her hafta değiştirir.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

2 kısa kavram kartı
1 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 eşleştirme alıştırması
1 adım adım hesaplama
Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu

Bu modülün parçası: Pazarlama Metrikleri ve KPI'lar

Hangi sayının gerçekten önemli olduğunu bilmek: KPI seçimi, birim ekonomisi, kârlılık ve gerçekçi hedef koymak.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene