Gerçekçi hedef koymak: geçmiş veri, sezon ve bütçe

6 dakika · 8 adım · modülün 6/6. antrenmanı

Sonunda ne yapabileceksin

Bu antrenmanın sonunda bir taban değer, sezon endeksi ve elindeki gerçek bütçeden hedef koyabilecek ve toplantıda birinin attığı yuvarlak sayıya karşı bu hedefi savunabileceksin.

İlk bakış: Üç girdi: taban, sezon ve gerçekten değişecek olan

Taban: son 3-6 ayın ortalaması ve geçen yılın aynı ayı. Sezon: o ay için bir endeks; geçen yılın o ayı ÷ geçen yılın aylık ortalaması. Kollar: sayıyı oynatacak bütçe ya da değişiklikler, gerçekçi bir artışla. Hedef = taban × sezon endeksi × (1 + planlanan artış). Üçünü de yaz ki herkes sayının nereden geldiğini görsün. Toplantıya dair bir not: yüksek sesle söylenen ilk büyük yuvarlak sayı herkesi çıpalar (çıpalama). Kimse hedef söylemeden önce tabanı masaya koy.

Örnek: Yeşil Bahçe: taban ayda 1.200.000 TL. Geçen yıl Mayıs ortalamanın 1,2 katıydı (Anneler Günü). Yeni e-posta akışı yaklaşık %5 eklemeli. Mayıs hedefi = 1.200.000 × 1,2 × 1,05 = 1.512.000 TL.

Bu antrenmanda neler var

Üç girdi: taban, sezon ve gerçekten değişecek olan
Vaka: Kahve Durağı'nın Temmuz hedefi
Set tamam: taban, hedef, iddialı

Bu antrenmandan bir soru: Kahve Durağı'nın Temmuz hedefi

Kahve Durağı'nın uygulama siparişleri altı aydır büyüyor. Sahibi Temmuz için 1.200 hedef istiyor. Geçen yıl Temmuz siparişleri Haziran'ın %15 altındaydı, çünkü müdavimler tatile gidiyor. Temmuz için yeni bir şey planlanmadı.

Ocak → Haziran uygulama siparişi: 800, 780, 900, 950, 1.000, 1.050
Geçen yıl Temmuz / Haziran: −%15
Temmuz için planlanan yeni kol: Yok

Hangi Temmuz hedefi gerçekçi?

1.200, eğilimi sürdürerek
1.050, Haziran'la aynı
Yaklaşık 900: Haziran × 0,85, çünkü yaz düşüşünü dengeleyen bir şey yok
1.300, ekibi zorlamak için

Önce kendi cevabını seç, sonra aşağıdaki gerekçeyi aç.

Cevabı ve gerekçesini göster

Cevap: C. Yaklaşık 900: Haziran × 0,85, çünkü yaz düşüşünü dengeleyen bir şey yok

1.050 × 0,85 = 892,5, yani yaklaşık 900. Eğilim gerçek ama Temmuz'un bilinen bir düşüşü var ve onu dengeleyecek kol yok. Hedefi 900 koy ve 1.000'i geçmenin gerçek bir başarı olacağını not et. En yaygın hata ilk seçenek: eğilimi uzatıp sezonu yok saymak. Ekip, aslında geçen yıldan daha iyi olan bir Temmuz'u “kaçırmış” olurdu.

Diğer adımlar da böyle işler: önce sen karar verirsin, sonra her seçeneğin neden doğru ya da yanlış olduğunu görürsün.

Burada nasıl pratik yaparsın

2 kısa kavram kartı
1 çoktan seçmeli soru
Gerçekçi rakamlarla 1 kampanya vakası
1 sıralama alıştırması
2 adım adım hesaplama
Önceki antrenmanlardan 1 hatırlama sorusu

Bu modülün parçası: Pazarlama Metrikleri ve KPI'lar

Hangi sayının gerçekten önemli olduğunu bilmek: KPI seçimi, birim ekonomisi, kârlılık ve gerçekçi hedef koymak.

Bu modüldeki diğer antrenmanlar

Bu antrenmanı içeren programlar

Paketleri gör Ücretsiz ilk antrenmanı dene