FunnelGym

Growth-Spezialist:in

Rate nicht, teste: Wachstum, das durch Experimente skaliert.

Level
Experte
Dauer
~35 Stunden
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Keine Kreditkarte nötig. Keine Marketingerfahrung nötig.

Hände vor einem Laptop und einem aufgeschlagenen Notizbuch mit gezeichneten Kästchen und Pfeilen auf einem Café-Tisch, draußen fährt eine Straßenbahn vorbei

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Ein Balken pro Modul, in der Reihenfolge des Programms.

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Von den Grundlagen zu deiner eigenen Arbeit.

Gemeinsame Grundlagen, eine fokussierte Spezialisierung und Projekte, die deine Praxis zusammenführen.

  1. 1Der Marketing-FunnelHier starten1 kostenlosDie Reise, die aus einem Fremden einen Kunden macht und aus einem Kunden einen treuen Fan, plus die Kennzahlen, mit denen du jede Phase misst.6 Workouts, 35 Min.

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    Portfolio-Projekt: Den Funnel einer Marke abbilden. Eine einseitige Funnel-Karte: Phasen, Kennzahlen, die schwächste Phase und zwei Verbesserungsideen.

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  2. 2Zielgruppe und WertversprechenKeine Anzeige funktioniert, bevor du weißt, an wen du verkaufst: Personas, Segmentierung und ein klares Wertversprechen.5 Workouts, 29 Min.

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    Portfolio-Projekt: Zwei Personas und ein Wertversprechen schreiben. Zwei Persona-Karten sowie ein Wertversprechen pro Persona, jeweils mit drei Belegen gestützt.

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  3. 3Marketing-Kennzahlen und KPIsWissen, welche Zahlen wirklich zählen: KPIs auswählen, Unit Economics, Profitabilität und realistische Ziele setzen.6 Workouts, 37 Min.

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    Portfolio-Projekt: Ein KPI-Dashboard für einen Onlineshop entwerfen. Ein Kennzahlenbaum-Diagramm, eine Break-even-ROAS-Berechnung und ein Dashboard-Entwurf mit 5 KPIs, die wöchentlich verfolgt werden.

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  4. 4Die digitale KanalkarteSuche, Social Media, Marktplätze, E-Mail und Messaging: wofür jeder Kanal gut ist und wo deine Kunden wirklich ihre Zeit verbringen.6 Workouts, 34 Min.

    Portfolio-Projekt: Ein Kanalplan für die ersten 90 Tage. Eine Budgetaufteilung nach Kanal, die Rolle jedes Kanals und Erfolgskennzahlen für die ersten 90 Tage.

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  5. 5Grundlagen des AnzeigentextensTexte, die schon in der ersten Zeile Aufmerksamkeit erzeugen, einen Nutzen verkaufen und zum Handeln bewegen: Hook, Haupttext, CTA und Formeln, die funktionieren.6 Workouts, 34 Min.

    Portfolio-Projekt: 10 Anzeigentext-Varianten für ein Produkt. 10 Textvarianten, die Hypothese, die jede testet, und die Zielgruppe, der sie gezeigt wird.

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  6. 6Landingpages und AngeboteDemnächstDie Seite, auf die die Anzeige führt: Message Match, Seitenstruktur, Angebotsdesign, No-Code-Tools und die Zahlen, die dir sagen, ob sie funktioniert.6 Workouts, 34 Min.
    • 1Message Match: Anzeige und Seite müssen dasselbe sagen5 Min.Demnächst
    • 2Die Anatomie einer Landingpage, die konvertiert6 Min.Demnächst
    • 3Das Angebot gestalten: Lead Magnet, Testphase, Beratung, Rabatt6 Min.Demnächst
    • 4Eine Seite mit No-Code-Tools bauen: Webflow, Framer, WordPress, Carrd6 Min.Demnächst
    • 5Formulare, Reibung und die Dankeseite5 Min.Demnächst
    • 6Landingpage-Kennzahlen: Conversion-Rate, Kosten pro Lead, Geschwindigkeit6 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Eine Landingpage für einen lokalen Dienstleister bauen. Eine live geschaltete No-Code-Seite oder ein vollständiges Mockup, die passende Anzeige und ein Plan für die Übergabe vom Formular ins CRM.

  7. 7Experimentdesign und A/B-TestsDemnächstTesten statt raten: Hypothesen schreiben, Experimente priorisieren, Stichprobengröße berechnen und das Ergebnis richtig lesen.6 Workouts, 36 Min.
    • 1Eine gute Hypothese: weil, wenn, dann5 Min.Demnächst
    • 2Experimente priorisieren: ICE und PIE6 Min.Demnächst
    • 3Stichprobengröße und Testdauer7 Min.Demnächst
    • 4Statistische Signifikanz: der p-Wert einfach erklärt7 Min.Demnächst
    • 5Häufige Fehler: zu früh abbrechen, mehrfaches Testen, der Neuheitseffekt6 Min.Demnächst
    • 6Experimentierkultur und das Experiment-Log5 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Eine Quartals-Roadmap für Experimente. Eine priorisierte Experimentliste, eine Stichprobengrößen-Berechnung und ein vollständiges Experiment-Dokument (Hypothese, Kennzahl, Dauer, Entscheidungsregel).

  8. 8Conversion-Rate-Optimierung (CRO)DemnächstMehr Verkäufe aus demselben Traffic: Nutzerverhaltensanalyse, Landingpages, Checkout, Vertrauenssignale und die mobile Erfahrung.6 Workouts, 35 Min.
    • 1Der CRO-Prozess: recherchieren, Hypothesen bilden, testen5 Min.Demnächst
    • 2Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen: Verhaltensanalyse mit Clarity6 Min.Demnächst
    • 3Die Anatomie einer Landingpage6 Min.Demnächst
    • 4Checkout: wo Bestellungen zwischen Warenkorb und Kauf verloren gehen7 Min.Demnächst
    • 5Vertrauenssignale: Bewertungen, klare Rückgabebedingungen, sichere Zahlung5 Min.Demnächst
    • 6Mobile Erfahrung und Seitengeschwindigkeit6 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Ein CRO-Audit einer Landingpage. Einen CRO-Audit-Bericht, ein neu gestaltetes Seiten-Wireframe und zwei A/B-Testpläne.

  9. 9Preise, Angebote und KaufpsychologieDemnächstWarum Menschen Ja sagen: Anchoring, Decoy-Preise, Knappheit, Garantien und Bundles, und wie du sie einsetzt, ohne jemanden in die Irre zu führen.6 Workouts, 34 Min.
    • 1Anchoring: die erste Zahl verändert jede Zahl danach6 Min.Demnächst
    • 2Decoy-Preise und dreistufige Angebote6 Min.Demnächst
    • 3Knappheit und Dringlichkeit, ohne Vertrauen zu verspielen6 Min.Demnächst
    • 4Garantien, Testphasen und Risikoumkehr5 Min.Demnächst
    • 5Bundles, Preis-Framing und die „pro Tag“-Rechnung6 Min.Demnächst
    • 6Wo Überzeugung zum Dark Pattern wird5 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Eine Preisseite neu gestalten. Ein Wireframe der Preisseite, eine einseitige Begründung, die jedes Element einem Prinzip zuordnet, und eine Liste der Taktiken, die du bewusst vermieden hast.

  10. 10Marketing-Datenanalyse: von Tabellen zu KohortenDemnächstDaten selbst analysieren mit Google Sheets, Pivot-Tabellen und grundlegendem SQL, und Nutzerverhalten mit Funnel- und Kohortenanalyse verstehen.6 Workouts, 36 Min.
    • 1Pivot-Tabellen und Kernformeln in Google Sheets6 Min.Demnächst
    • 2SQL für Marketer: SELECT, WHERE, GROUP BY7 Min.Demnächst
    • 3GA4-Daten in BigQuery abfragen6 Min.Demnächst
    • 4Funnel-Analyse: wo springen Nutzer ab?6 Min.Demnächst
    • 5Kohortenanalyse und die Bindungskurve6 Min.Demnächst
    • 6Geschichten mit Daten erzählen5 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Ein Kohorten- und Funnel-Analysebericht. Funnel- und Kohortentabellen (Sheets oder SQL-Abfragen), ein Bindungsdiagramm und einen Analysebericht mit 3 Empfehlungen.

  11. 11Growth Loops und KanalmixDemnächstWachstum, das sich selbst nährt statt einmaliger Kampagnen: Aktivierung, Empfehlungsprogramme, produktgeführtes Wachstum, Kanalmix und ein Wachstumsmodell.6 Workouts, 36 Min.
    • 1Funnel oder Loop?5 Min.Demnächst
    • 2Aktivierung: den „Aha-Moment“ finden6 Min.Demnächst
    • 3Empfehlungsprogramme: bring einen Freund mit6 Min.Demnächst
    • 4Produktgeführtes Wachstum (PLG) und Freemium6 Min.Demnächst
    • 5Kanalmix: welcher Kanal skaliert?6 Min.Demnächst
    • 6Ein einfaches Wachstumsmodell aufbauen7 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Ein Wachstumsmodell für eine App. Ein Tabellen-Wachstumsmodell, eine Sensitivitätsanalyse und 3 Experiment-Ideen, die auf den Hebelpunkt zielen.

  12. 12Affiliate- und PartnerschaftsmarketingDemnächstWachstum über die Zielgruppen anderer: Affiliate-Programme, Empfehlungspartnerschaften, Co-Marketing, Provisionsmodelle und Betrug, auf den du achten musst.6 Workouts, 34 Min.
    • 1Wie Affiliate-Marketing funktioniert: Links, Cookies, Provisionen5 Min.Demnächst
    • 2Ein Programmmodell wählen: Netzwerke, Inhouse, hybrid6 Min.Demnächst
    • 3Partner gewinnen und onboarden6 Min.Demnächst
    • 4Co-Marketing- und Cross-Promotion-Deals6 Min.Demnächst
    • 5Tracking, Attribution und Affiliate-Betrug6 Min.Demnächst
    • 6Partner-ROI messen und auszahlen5 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Ein Affiliate-Programm starten. Ein Programm-Onepager, eine Partner-Outreach-Liste mit 20 Kontakten, ein Provisions- und Bedingungsblatt und eine Tracking-Checkliste.

  13. 13Kundensegmentierung, LTV und LoyalitätDemnächstWert aus Kundendaten ziehen: RFM-Segmentierung, Customer Lifetime Value, Abwanderungsanalyse und Loyalitätsprogramme.5 Workouts, 30 Min.
    • 1RFM-Analyse: finde deine wertvollsten Kunden7 Min.Demnächst
    • 2Den Customer Lifetime Value (LTV) berechnen6 Min.Demnächst
    • 3Abwanderungsanalyse und Frühwarnsignale6 Min.Demnächst
    • 4Loyalitätsprogramme: Punkte, Stufen, Mitgliedschaften6 Min.Demnächst
    • 5Die Wiederkaufrate steigern5 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: RFM-Segmentierung und ein Segmentplan. Eine RFM-Segmenttabelle (Google Sheets), Segmentgrößen und -werte sowie einen Botschaftsplan für jedes Segment.

  14. 14Attribution und MessstrategieDemnächstWelcher Kanal hat den Verkauf ausgelöst? Attributionsmodelle, Doppelzählungen über Plattformen hinweg, Attributionsfenster und das Mess-Dreieck.5 Workouts, 31 Min.
    • 1Was ist Attribution, und warum beansprucht jeder Kanal den Verkauf für sich?6 Min.Demnächst
    • 2Last-Click- und datengestützte Attribution6 Min.Demnächst
    • 3Warum ergeben Plattformberichte zusammen mehr als das Gesamttotal?6 Min.Demnächst
    • 4View-through-Conversions und Attributionsfenster6 Min.Demnächst
    • 5Das Mess-Dreieck: Attribution, Inkrementalität, MMM7 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Ein Bericht zu Attributionslücken. Eine quellenübergreifende Vergleichstabelle, Erklärungen für jede Abweichung und ein einseitiges Mess-Framework.

  15. 15Budgetmanagement und InkrementalitätDemnächstBudget richtig auf Kanäle verteilen, abnehmende Erträge erkennen und messen, ob Anzeigen wirklich zusätzliche Verkäufe bringen.6 Workouts, 36 Min.
    • 1Monatliche Budgetplanung und Saisonalität6 Min.Demnächst
    • 2Abnehmende Erträge: was jeder zusätzliche Dollar wert ist6 Min.Demnächst
    • 3Inkrementalität: hätten sie auch ohne die Anzeige gekauft?6 Min.Demnächst
    • 4Lift-Tests und Geo-Experimente7 Min.Demnächst
    • 5Wofür ist Marketing-Mix-Modeling (MMM) gut?6 Min.Demnächst
    • 6Eine Budgetanfrage der Geschäftsführung vorstellen5 Min.Demnächst

    Portfolio-Projekt: Ein Kanalbudget neu verteilen. Die aktuelle und die vorgeschlagene Budgetaufteilung, ein Design für den Inkrementalitätstest und eine einseitige Zusammenfassung für die Geschäftsführung.

  16. 16KI im MarketingMach KI zu deinem Teamkollegen für Content, Anzeigenmotive, Analyse und Recherche, und verstehe, wie KI-Suche das Marketing verändert.6 Workouts, 35 Min.

    Portfolio-Projekt: Einen KI-gestützten Kampagnen-Workflow aufbauen. Eine Prompt-Bibliothek mit mindestens 8 Prompts, die erstellten Kampagnenmaterialien und ein Workflow-Diagramm, das zeigt, wo die menschliche Prüfung stattfindet.

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  17. 17Portfolio, Lebenslauf und VorstellungsgesprächeBeweise einem Recruiter, was du gelernt hast: ein Projektportfolio, ein ATS-freundlicher Lebenslauf, ein LinkedIn-Profil und Übung für Case-Interviews.6 Workouts, 35 Min.

    Portfolio-Projekt: Abschlussprojekt: ein durchgängiger Marketingplan. Eine 10-Folien-Abschlusspräsentation, ein einseitiger ATS-freundlicher Lebenslauf und eine Fallzusammenfassung für deine Portfolioseite.

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41 von 99 Workouts dieses Programms sind heute online, verteilt auf 17 Module. Workouts dauern 5 bis 7 Minuten, Projekte brauchen eine längere, fokussierte Sitzung.

Was du üben kannst

Zusätzlich zu den Grundlagen des digitalen Marketings kommen Experimentdesign, A/B-Test-Statistik, Conversion-Rate-Optimierung sowie Funnel- und Kohortenanalyse dazu. Mit Growth Loops, Kanalmix, Attribution und Inkrementalität lernst du herauszufinden, welche Hebel wirklich Wachstum antreiben, und eine Quartals-Roadmap für Experimente zu führen.

Positionen, auf die es dich vorbereitet

Jobtitel, die dir in Stellenanzeigen für diese Arbeit begegnen. Sie unterscheiden sich von Firma zu Firma, also lies die Aufgaben in der Anzeige, nicht nur den Titel.

  • Growth-Marketing-Spezialist:in
  • Growth-Spezialist:in
  • Growth-Marketing-Manager:in
  • CRO-Spezialist:in
  • Growth-Marketer:in

Wie der Arbeitsalltag aussieht, Gehälter nach Level und Land und wie die Rolle wächst: Growth Marketing Manager

  • 10 Experiment-Ideen mit ICE priorisieren und ein Experiment-Dokument mit berechneter Stichprobengröße schreiben.
  • Eine Landingpage mit Heatmap- und Formulardaten überprüfen und zwei A/B-Tests entwerfen.
  • Funnel- und Kohortenanalysen auf Nutzerdaten anwenden und die größte Bindungschance finden.
  • Ein Wachstumsmodell mit Annahmen zu Akquise, Aktivierung, Bindung und Empfehlungen aufbauen.
  • Kanalbudget auf Basis von Attributions- und Inkrementalitätserkenntnissen neu verteilen.
Ein gedruckter einseitiger Bericht mit blauem Balkendiagramm auf einem Schreibtisch, daneben eine Hand mit Stift

Arbeit, die du erklären kannst.

Ein Portfolioprojekt am Ende jedes Moduls.

Beispielrichtung fürs Portfolio

Den Funnel einer Marke abbilden

Bilde anhand der Anzeigen- und Verkaufsdaten einer fiktiven Marke jede Phase ihres Funnels ab, wähle für jede Phase eine Kennzahl aus und finde die Phase, in der die meisten Kunden abspringen.

Was du abgibst: Eine einseitige Funnel-Karte: Phasen, Kennzahlen, die schwächste Phase und zwei Verbesserungsideen.

Wonach das Projekt bewertet wird

  • Genauigkeit
  • Diagnose
  • Ideen
  • Klarheit

Ein klarer Startpunkt.

Gemacht für absolute Anfänger und Quereinsteiger. Du brauchst kein Kundenkonto und kein eigenes Werbebudget: Du arbeitest mit realistischen, fiktiven Markenszenarien.

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