Der Marketing-Funnel

6 Workouts · 35 Minuten · in 8 Programmen

Die Reise, die aus einem Fremden einen Kunden macht und aus einem Kunden einen treuen Fan, plus die Kennzahlen, mit denen du jede Phase misst.

Die meisten Marketingdebatten im Job sind in Wahrheit Funnel-Debatten. Einer will mehr Budget, die nächste eine neue Landingpage, der dritte schiebt es auf das Produkt, und niemand kann die Stufe benennen, auf der die Leute wirklich abspringen. Dieses Modul gibt dir die Karte und die Rechnung dazu: vier Stufen, je eine Kennzahl und die Gewohnheit, eine Kampagne von der ersten Einblendung bis zum zweiten Kauf zu lesen, bevor du Geld ausgibst.

Die Workouts in diesem Modul

1. 01 / 5 Min. · Kostenlos

   Was ist ein Marketing-Funnel?

   Am Ende dieses Workouts kennst du die 4 Phasen des Marketing-Funnels und kannst anhand echter Zahlen erkennen, in welcher Phase Kunden verloren gehen.

2. 02 / 6 Min.

   Awareness: jemandem begegnen, der noch nie von dir gehört hat

   Am Ende dieses Workouts kannst du eine Awareness-Kampagne für die richtige Zielgruppe aufsetzen und sie anhand von Reichweite, Frequenz und CPM statt anhand von Verkäufen bewerten.

3. 03 / 6 Min.

   Consideration: die Frage „Warum du?“

   Am Ende dieses Workouts kannst du eine Botschaft aufbauen, die „warum du?“ mit konkreten Belegen beantwortet, und unentschlossene Besucher mit Retargeting zurückholen.

4. 04 / 6 Min.

   Conversion: vom Klick zum Verkauf

   Am Ende dieses Workouts kannst du die Conversion-Rate berechnen, die Reibung zwischen Klick und Verkauf finden und das richtige Conversion-Ziel für eine Anzeigenplattform auswählen.

5. 05 / 5 Min.

   Loyalty: der versteckte untere Teil des Funnels

   Am Ende dieses Workouts kannst du den Customer Lifetime Value (LTV) berechnen und die Schritte planen, die Kunden nach ihrem ersten Kauf zurückbringen.

6. 06 / 7 Min.

   Eine Kennzahl für jede Phase: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS

   Am Ende dieses Workouts kannst du CPM, CTR, CVR, CPA und ROAS berechnen und aus den Zahlen ablesen, welche Phase einer Kampagne schwächer wird.

Das Projekt: Den Funnel einer Marke abbilden

Bilde anhand der Anzeigen- und Verkaufsdaten einer fiktiven Marke jede Phase ihres Funnels ab, wähle für jede Phase eine Kennzahl aus und finde die Phase, in der die meisten Kunden abspringen.

Was du abgibst: Eine einseitige Funnel-Karte: Phasen, Kennzahlen, die schwächste Phase und zwei Verbesserungsideen.

Wonach das Projekt bewertet wird

Genauigkeit

Raten und Kennzahlen sind aus den gegebenen Zahlen korrekt berechnet.

Diagnose

Die schwächste Stufe ist die richtige, und die Begründung ist sichtbar.

Ideen

Beide Ideen sind konkret, an eine Stufe gebunden und für das Budget der Marke realistisch.

Klarheit

Ein Arbeitgeber kann die Seite in zwei Minuten lesen und der Logik folgen.

Programme mit diesem Modul

• Digital-Marketing-Spezialist:inLerne jeden digitalen Marketingkanal kennen und baue deine ersten Kampagnen mit deinen eigenen Händen auf.
• Performance-Marketing-Spezialist:inWisse, was jeder Werbe-Dollar zurückbringt: messbares Wachstum auf Google, Meta und TikTok.
• SEO- & Content-Spezialist:inMach deine Marke bei Google und in KI-Antworten leicht auffindbar.
• Social-Media-Spezialist:inBau eine Community auf, nicht nur eine Follower-Zahl: Social Media von Content bis Krise, von Creators bis Anzeigen.

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