Der Marketing-Funnel
Die Reise, die aus einem Fremden einen Kunden macht und aus einem Kunden einen treuen Fan, plus die Kennzahlen, mit denen du jede Phase misst.
Die meisten Marketingdebatten im Job sind in Wahrheit Funnel-Debatten. Einer will mehr Budget, die nächste eine neue Landingpage, der dritte schiebt es auf das Produkt, und niemand kann die Stufe benennen, auf der die Leute wirklich abspringen. Dieses Modul gibt dir die Karte und die Rechnung dazu: vier Stufen, je eine Kennzahl und die Gewohnheit, eine Kampagne von der ersten Einblendung bis zum zweiten Kauf zu lesen, bevor du Geld ausgibst.
- Workouts
- 6
- Dauer
- 35 Min.
- Kostenlos
- 1
Die Workouts in diesem Modul
- 1Was ist ein Marketing-Funnel?
Am Ende dieses Workouts kennst du die 4 Phasen des Marketing-Funnels und kannst anhand echter Zahlen erkennen, in welcher Phase Kunden verloren gehen.
5 Min.Kostenlos - 2Awareness: Menschen erreichen, die dich nicht kennen
Am Ende dieses Workouts kannst du eine Awareness-Kampagne für die richtige Zielgruppe aufsetzen und sie anhand von Reichweite, Frequenz und CPM statt anhand von Verkäufen bewerten.
6 Min. - 3Consideration: die Frage „Warum du?“
Am Ende dieses Workouts kannst du eine Botschaft aufbauen, die „warum du?“ mit konkreten Belegen beantwortet, und unentschlossene Besucher mit Retargeting zurückholen.
6 Min. - 4Conversion: vom Klick zum Verkauf
Am Ende dieses Workouts kannst du die Conversion-Rate berechnen, die Reibung zwischen Klick und Verkauf finden und das richtige Conversion-Ziel für eine Anzeigenplattform auswählen.
6 Min. - 5Loyalty: der versteckte untere Teil des Funnels
Am Ende dieses Workouts kannst du den Customer Lifetime Value (LTV) berechnen und die Schritte planen, die Kunden nach ihrem ersten Kauf zurückbringen.
5 Min. - 6Eine Kennzahl für jede Phase: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
Am Ende dieses Workouts kannst du CPM, CTR, CVR, CPA und ROAS berechnen und aus den Zahlen ablesen, welche Phase einer Kampagne schwächer wird.
7 Min.
Das Projekt: Den Funnel einer Marke abbilden
Bilde anhand der Anzeigen- und Verkaufsdaten einer fiktiven Marke jede Phase ihres Funnels ab, wähle für jede Phase eine Kennzahl aus und finde die Phase, in der die meisten Kunden abspringen.
Was du abgibst: Eine einseitige Funnel-Karte: Phasen, Kennzahlen, die schwächste Phase und zwei Verbesserungsideen.
Wonach das Projekt bewertet wird
- Genauigkeit
- Raten und Kennzahlen sind aus den gegebenen Zahlen korrekt berechnet.
- Diagnose
- Die schwächste Stufe ist die richtige, und die Begründung ist sichtbar.
- Ideen
- Beide Ideen sind konkret, an eine Stufe gebunden und für das Budget der Marke realistisch.
- Klarheit
- Ein Arbeitgeber kann die Seite in zwei Minuten lesen und der Logik folgen.
Modulprüfung und Zertifikat
Nach den Lektionen legst du die Modulprüfung ab: 10 neue Fragen in 20 Minuten. Ab 70 % erhältst du ein FunnelGym-Zertifikat mit öffentlicher Seite. Es ist ein unabhängiges Zertifikat, kein offizielles von Google oder Meta.
Programme mit diesem Modul
- Digital-Marketing-Spezialist:inLerne jeden digitalen Marketingkanal kennen und baue deine ersten Kampagnen mit deinen eigenen Händen auf.
- Performance-Marketing-Spezialist:inWisse, was jeder Werbe-Dollar zurückbringt: messbares Wachstum auf Google, Meta und TikTok.
- SEO- & Content-Spezialist:inMach deine Marke bei Google und in KI-Antworten leicht auffindbar.
- Social-Media-Spezialist:inBau eine Community auf, nicht nur eine Follower-Zahl: Social Media von Content bis Krise, von Creators bis Anzeigen.
Rechner
- Break-even-ROAS-RechnerBruttomarge, Break-even-ROAS und der echte Gewinn einer Kampagne.
- CAC-, LTV- und AmortisationsrechnerWas ein Kunde kostet, was er wert ist und wann das Geld zurück ist.
Berufe, die dieses Modul brauchen
- SEO-ManagerHilft einer Website, Traffic aus Google und KI-Antworten zu gewinnen: durch das Beheben technischer Probleme, passende Inhalte zur Suchintention und den Aufbau von Autorität.
- Social-Media-ManagerPlant und veröffentlicht Inhalte auf Social-Media-Plattformen, baut die Community auf und kümmert sich um Kommentare, Creator und Paid Social.
- Affiliate-ManagerBaut ein Netzwerk aus Partnern wie Publishern, Creatorn und Vergleichsportalen auf und steuert es. Die Partner bewerben eine Marke gegen Provision.