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Eine Kennzahl für jede Phase: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS

7 Minuten, 10 Schritte, Workout 6 von 6 in diesem Modul

Montagmorgen, der Wochenbericht ist offen, und die Chefin fragt, warum die Bestellungen teurer geworden sind. Wer die Kennzahlen nur einzeln kennt, zeigt auf die Anzeige und lässt ein neues Video drehen, obwohl die Landingpage das Problem ist. In der Praxis zählt, dass du die Zahlen als Kette liest und sagen kannst, an welcher Stelle Geld verloren geht, bevor jemand das Budget kürzt.

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du CPM, CTR, CVR, CPA und ROAS berechnen und aus den Zahlen ablesen, welche Phase einer Kampagne schwächer wird.

Ein erster Blick: Aufwärmen: Jede Phase hat ein Zeugnis

Jede Funnel-Phase hat ihre eigene Kennzahl. Awareness: CPM, die Kosten für 1.000 Impressionen (Ausgaben ÷ Impressionen × 1.000). Interesse: CTR, der Prozentsatz der Menschen, die die Anzeige gesehen und geklickt haben (Klicks ÷ Impressionen × 100), und CPC, die Kosten pro Klick (Ausgaben ÷ Klicks). Conversion: CVR (Conversions ÷ Klicks × 100) und CPA, die Kosten einer Conversion (Ausgaben ÷ Conversions). Profitabilität: ROAS (Umsatz aus Anzeigen ÷ Anzeigenausgaben).

Was dieses Workout abdeckt

  1. 1Aufwärmen: Jede Phase hat ein Zeugnis
  2. 2Eine Kampagne, fünf Kennzahlen
  3. 3Fall: Welche Anzeigengruppe bekommt das Budget?
  4. 4Modul abgeschlossen: Welches Glied ist gebrochen?

Eine Frage aus diesem Workout: Welche Anzeigengruppe bekommt das Budget?

Northpack testet auf Meta zwei Anzeigengruppen für denselben Rucksack. Gruppe A ist ein buntes, lustiges Video. Gruppe B ist ein einfaches Produktvideo, das das Innere des Rucksacks zeigt. Nach einer Woche musst du entscheiden, welche zusätzliche $600 Budget bekommt.

Beide Gruppen · Ausgaben
$600
Beide Gruppen · Impressionen
62.500
Gruppe A · CTR / Klicks
3,2 % / 2.000
Gruppe A · Bestellungen
16
Gruppe B · CTR / Klicks
1,2 % / 750
Gruppe B · Bestellungen
30

Wo setzt du die zusätzlichen $600 ein?

  1. Gruppe A. Ihr CTR ist fast dreimal so hoch, die Leute lieben diese Anzeige also
  2. Gleichmäßig aufteilen. Beiden Gruppen eine Chance geben
  3. Beide stoppen und ein neues Video drehen
  4. Gruppe B. Sie bringt Bestellungen günstiger

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: D. Gruppe B. Sie bringt Bestellungen günstiger

Der CPA von A liegt bei $600 ÷ 16 = $37,50. Der von B bei $600 ÷ 30 = $20. A bekommt viele Klicks, aber die Klickenden kaufen nicht (CVR 0,8 %). Bei B kaufen 4 % der Klickenden. A wegen des CTR zu wählen ist der häufigste Fehler: Klicks bringen dir kein Geld, Bestellungen schon. Verschieb das Budget schrittweise zu B und behalte den CPA im Auge.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

  • 3 kurze Konzeptkarten
  • 2 Multiple-Choice-Fragen
  • 1 Kampagnenfall mit realistischen Zahlen
  • 1 Zuordnungsübung
  • 3 geführte Berechnungen