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Awareness: jemandem begegnen, der noch nie von dir gehört hat

6 Minuten, 8 Schritte, Workout 2 von 6 in diesem Modul

Nach einer Woche Laufzeit schaut die Geschäftsführung auf die neue Reichweitenkampagne und sieht kaum Verkäufe. Die Frage, ob man das Geld nicht besser spart, kommt schnell. Kannst du dann nicht erklären, woran man eine solche Kampagne misst, wird sie gestoppt. Ein paar Monate später wundern sich alle, warum dem Retargeting das Publikum ausgeht und die Markensuchen stagnieren.

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du eine Awareness-Kampagne für die richtige Zielgruppe aufsetzen und sie anhand von Reichweite, Frequenz und CPM statt anhand von Verkäufen bewerten.

Ein erster Blick: Aufwärmen: Jemand, der noch nie von dir gehört hat

Eine Person in der Awareness-Phase kennt dich nicht und sucht gerade nichts. Sie scrollt durch Reels, schaut YouTube oder stellt ChatGPT oder Gemini eine Frage. In dieser Phase ist das Ziel nicht der Verkauf. Es geht darum, dass die richtige Person dich bemerkt und sich an dich erinnert. Du misst den Erfolg mit Reichweite (wie viele verschiedene Menschen es gesehen haben), Frequenz (wie oft jede Person es gesehen hat), CPM und Video-View-Rate.

Beispiel: Das Ziel von Corner Coffee: Kaffeeliebhaber zwischen 25 und 40, die in der Nähe des Ladens wohnen oder arbeiten, sehen die Marke innerhalb eines Monats mehrmals und erinnern sich daran.

Was dieses Workout abdeckt

  1. 1Aufwärmen: Jemand, der noch nie von dir gehört hat
  2. 2Der Algorithmus übernimmt das Targeting, du gewinnst die Aufmerksamkeit
  3. 3Frequenz und CPM: wie oft, und für wie viel?
  4. 4Fall: Balance Pilates' verstreutes Budget
  5. 5Satz abgeschlossen: Das Awareness-Zeugnis

Eine Frage aus diesem Workout: Balance Pilates' verstreutes Budget

Balance Pilates, ein Studio im Viertel, hat eine Woche lang Instagram-Anzeigen für seine neuen Reformer-Kurse geschaltet. Die Anzeige wurde allen Frauen zwischen 18 und 65 in der ganzen Stadt gezeigt. Sofia, die Studiobesitzerin, sagt, es gab viele Impressionen, aber fast niemand hat sich gemeldet.

Tagesbudget
$30
Standort
Die ganze Stadt
Reichweite
52.000 Menschen
Frequenz
1,2
Profilbesuche
85
Fragen per DM
2

Was änderst du zuerst?

  1. Das Tagesbudget auf $90 erhöhen. Wenn mehr Leute es sehen, fragen mehr Leute nach
  2. Die Anzeige stoppen und nur noch organisch posten
  3. Den Standort auf ein paar Kilometer rund ums Studio eingrenzen und die Botschaft auch lokal machen
  4. Die Altersspanne auf 18-24 senken. Junge Leute trainieren mehr

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: C. Den Standort auf ein paar Kilometer rund ums Studio eingrenzen und die Botschaft auch lokal machen

Pilates funktioniert nur, wenn die Leute regelmäßig ins Studio kommen. Jemand, der eine Stunde entfernt wohnt, fährt nicht zweimal die Woche quer durch die Stadt. Das Budget ist auf die falschen Leute verteilt. Wenn du den Standort eingrenzt, zeigt dich das gleiche Geld Menschen in der Nähe öfter, und auch die Frequenz steigt. Das Budget zu erhöhen macht denselben Fehler nur dreimal so teuer.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

  • 4 kurze Konzeptkarten
  • 2 Multiple-Choice-Fragen
  • 1 Kampagnenfall mit realistischen Zahlen
  • 1 geführte Berechnung