Zielgruppe und Wertversprechen

5 Workouts · 29 Minuten · in 8 Programmen

Keine Anzeige funktioniert, bevor du weißt, an wen du verkaufst: Personas, Segmentierung und ein klares Wertversprechen.

Frag jemanden, der neu im Marketing ist, wer die Kundschaft ist, und du hörst „alle, die es brauchen“. Stell dieselbe Frage einer Person im Mediaeinkauf, und du hörst eine Altersspanne, einen Moment im Tagesablauf und einen Satz, den dieser Mensch wirklich sagen würde. Dieses Modul schließt genau diese Lücke: die Sprache echter Kundschaft lesen, ein Publikum in Gruppen teilen, die unterschiedliche Botschaften verdienen, und ein Wertversprechen schreiben, das die Frage „und was habe ich davon?“ übersteht. Alles, was du später im Funnel targetest, textest und testest, beginnt hier.

Die Workouts in diesem Modul

1. 01 / 5 Min.

   Wer an „alle“ verkauft, verkauft an niemanden

   Am Ende dieses Workouts kannst du eine konkrete Zielgruppe statt „alle“ definieren und erklären, warum eine enge Zielgruppe bei kleinem Budget mehr verkauft.

2. 02 / 6 Min.

   Personas: stell dir eine echte Person vor

   Am Ende dieses Workouts kannst du eine datenbasierte Persona-Karte erstellen und sie direkt in eine Anzeigenbotschaft verwandeln.

3. 03 / 6 Min.

   Kunden zuhören: Bewertungen, Umfragen und Suchdaten

   Am Ende dieses Workouts kannst du Erkenntnisse aus Bewertungen, Umfragen und Suchdaten ziehen und sie in Anzeigenbotschaften und Produktentscheidungen verwandeln.

4. 04 / 6 Min.

   Segmentierung: deine Zielgruppe in nützliche Gruppen aufteilen

   Am Ende dieses Workouts kannst du deine Zielgruppe anhand von vier Grundkriterien in Segmente aufteilen, die Größe und den Wert eines Segments berechnen und entscheiden, auf welches du dich konzentrierst.

5. 05 / 6 Min.

   Wertversprechen: warum sollten sie sich für dich entscheiden?

   Am Ende dieses Workouts kannst du ein schwaches von einem starken Wertversprechen unterscheiden und ein einsätziges Wertversprechen für deine eigene Marke schreiben, das Belege hat und sich von Wettbewerbern abhebt.

Das Projekt: Zwei Personas und ein Wertversprechen schreiben

Starte mit den Kundenbewertungen einer fiktiven lokalen Marke. Erstelle zwei unterschiedliche Personas und schreibe für jede ein einsätziges Wertversprechen.

Was du abgibst: Zwei Persona-Karten sowie ein Wertversprechen pro Persona, jeweils mit drei Belegen gestützt.

Wonach das Projekt bewertet wird

Belege

Die Personas sind aus den Bewertungsdaten gebaut, nicht aus erfundenen Merkmalen.

Trennschärfe

Die beiden Personas unterscheiden sich genug, um unterschiedliche Botschaften zu brauchen.

Wertversprechen

Jedes ist ein einziger Satz, nutzenorientiert und auf diese Persona zugeschnitten.

Nutzbarkeit

Ein Media Buyer könnte allein mit diesem Dokument Targeting und Texte aufsetzen.

Programme mit diesem Modul

• Digital-Marketing-Spezialist:inLerne jeden digitalen Marketingkanal kennen und baue deine ersten Kampagnen mit deinen eigenen Händen auf.
• Performance-Marketing-Spezialist:inWisse, was jeder Werbe-Dollar zurückbringt: messbares Wachstum auf Google, Meta und TikTok.
• SEO- & Content-Spezialist:inMach deine Marke bei Google und in KI-Antworten leicht auffindbar.
• Social-Media-Spezialist:inBau eine Community auf, nicht nur eine Follower-Zahl: Social Media von Content bis Krise, von Creators bis Anzeigen.

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