Das Case-Interview: „Wie würdest du dieses Budget ausgeben?“

7 Minuten, 9 Schritte, Workout 4 von 6 in diesem Modul

Das Vorstellungsgespräch läuft seit vierzig Minuten gut, dann schiebt dir die Teamleiterin ein Blatt über den Tisch: Das ist das monatliche Werbebudget, wie würdest du es ausgeben? Viele verlieren die Stelle genau hier, nicht aus Mangel an Ideen, sondern weil sie eine Aufteilung nennen, die sie bei den Nachfragen nicht begründen können. Teams stellen diese Frage, weil sie den Job im Kleinen zeigt: begrenztes Geld, unvollständige Daten und jemand, der auf eine begründete Antwort wartet. Diese Denkweise kannst du üben, bevor du im Raum sitzt.

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du einen Budgetaufteilungs-Case laut durcharbeiten: das Ziel klären, die Kosten pro Bestellung je Kanal schätzen, eine Aufteilung vorschlagen, das erwartete Ergebnis nennen und die Risiken benennen.

Ein erster Blick: Die fünf Züge eines Budget-Cases

Jeder Budget-Case folgt denselben fünf Zügen. Eins: Ziel und Einschränkung klären (welches Ergebnis, zu welchen Kosten, bis wann). Zwei: die Optionen auslegen, meist Kanäle, und was du über jeden weißt. Drei: Zahlen daransetzen; die erwarteten Kosten pro Bestellung sind die wichtigste, und das sind einfach die Kosten pro Klick geteilt durch die Conversion-Rate. Vier: eine Aufteilung vorschlagen und sagen, welches Ergebnis du davon erwartest. Fünf: die Risiken benennen und was du zuerst testen würdest. Sprich die Züge beim Durchgehen laut aus: „Zuerst will ich das Ziel klar haben ...“. Die Interviewerin benotet nicht die endgültige Aufteilung; sie benotet, ob du mit Begründungen dorthin kommst. Sei vorsichtig mit der ersten Zahl, die du sagst: Sie verankert das ganze Gespräch, für dich und für die Interviewerin. Nenn Zahlen, wenn du sie aus den Daten hergeleitet hast, nicht vorher.

Beispiel: „Bevor ich irgendetwas aufteile: Geht es um Bestellungen zu einem Zielpreis oder um Wachstum bei Neukunden? Und haben wir Kosten pro Klick und Conversion-Rate je Kanal aus dem letzten Quartal?“

Was dieses Workout abdeckt

1Die fünf Züge eines Budget-Cases
2Fall: Der Northpack-Case: die Daten
3Fall: Die Aufteilung vorschlagen

Eine Frage aus diesem Workout: Der Northpack-Case: die Daten

Interviewerin: „Gute Fragen. Das Ziel sind Bestellungen zu höchstens $40 pro Bestellung. Das wissen wir aus dem letzten Quartal. Die Suchnachfrage ist begrenzt: Ab etwa $8.000 im Monat steigen die Kosten pro Klick bei Search schnell.“

Monatsbudget: $20.000
Zielkosten pro Bestellung: höchstens $40
Google Search: $1,20 pro Klick, 3,0 % Conversion, Nachfrage deckelt bei etwa $8.000/Monat
Meta Advantage+: $0,60 pro Klick, 1,2 % Conversion
TikTok: $0,40 pro Klick, 0,5 % Conversion

Was berechnest du als Erstes, bevor du irgendetwas aufteilst?

Welcher Kanal den günstigsten Klick hat; dorthin geht das Geld
Die erwarteten Kosten pro Bestellung für jeden Kanal: Kosten pro Klick ÷ Conversion-Rate
Die maximal möglichen Klicks, wenn das ganze Budget in einen Kanal ginge
Den Durchschnitt der drei Conversion-Rates

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: B. Die erwarteten Kosten pro Bestellung für jeden Kanal: Kosten pro Klick ÷ Conversion-Rate

Das Ziel ist in Kosten pro Bestellung formuliert, also rechnest du zuerst jeden Kanal in diese Einheit um. Günstige Klicks mit niedriger Conversion-Rate können die teuersten Bestellungen sein. Der häufigste Fehler ist, den günstigsten Klick zu wählen. TikToks Klick für $0,40 sieht großartig aus, bis du durch 0,5 % teilst.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

1 kurze Konzeptkarte
2 Multiple-Choice-Fragen
2 Kampagnenfälle mit realistischen Zahlen
1 Sortierübung
2 geführte Berechnungen
1 Wiederholungsfrage aus einem früheren Workout