Wer an „alle“ verkauft, verkauft an niemanden

5 Minuten · 8 Schritte · Workout 1 von 5 in diesem Modul

Was du danach kannst

Am Ende dieses Workouts kannst du eine konkrete Zielgruppe statt „alle“ definieren und erklären, warum eine enge Zielgruppe bei kleinem Budget mehr verkauft.

Ein erster Blick: „Alle“ ist keine Zielgruppe

Zu sagen „meine Zielgruppe ist alle“ bedeutet, dass du deine Anzeige nie für jemand Bestimmten schreibst. Dein Budget ist begrenzt, und jede Impression kostet Geld. Eine Botschaft, die zu allen spricht, berührt niemandes Problem, deshalb scrollen die Leute daran vorbei. Deine Zielgruppe ist die Gruppe von Menschen, die dein Produkt am meisten brauchen und die du tatsächlich erreichen kannst. Alter und Geschlecht sind nur ein Ausgangspunkt. Die eigentliche Frage lautet: In welcher Situation und mit welchem Problem sucht diese Person nach dir?

Beispiel: Für Corner Coffee, statt „alle, die Kaffee trinken“: „Pendler, die morgens hastig den Zug erwischen wollen und nicht in der Schlange warten wollen.“

Was dieses Workout abdeckt

„Alle“ ist keine Zielgruppe
Enge Zielgruppe, scharfe Botschaft
Fall: Die Anzeige „Taschen für alle“
Bei breitem Targeting wählt dein Creative die Zielgruppe aus
Fall: Welches Video für die Advantage+-Kampagne?

Eine Frage aus diesem Workout: Die Anzeige „Taschen für alle“

Northpack gab $500 für eine Instagram-Anzeige aus, die sagte „Stylische, hochwertige Taschen für alle“. Die Anzeige erreichte viele Menschen, aber die Verkäufe waren niedrig. Die meisten, die bestellt haben, sind Büroangestellte, die einen Laptop tragen und mit öffentlichen Verkehrsmitteln zur Arbeit fahren.

Ausgaben: $500
Reichweite: 410.000 Menschen
Click-through-Rate: 0,4 %
Verkäufe: 11 Stück

Was machst du nächsten Monat mit demselben Budget?

Die Botschaft für Büroangestellte umschreiben, die einen Laptop tragen: „Laptop und Ladegerät in getrennten Fächern, rückenschonend.“
Die gleiche Anzeige behalten und das Budget verdoppeln, um die Reichweite zu erhöhen
Landesweit die Altersgruppe 18-65 ansprechen, damit mehr Leute es sehen
10 verschiedene Modelle in einer Anzeige zeigen, damit jeder eines findet, das gefällt

Entscheide dich zuerst und öffne dann die Begründung.

Antwort und Begründung anzeigen

Antwort: A. Die Botschaft für Büroangestellte umschreiben, die einen Laptop tragen: „Laptop und Ladegerät in getrennten Fächern, rückenschonend.“

Die Daten sagen dir bereits, wer kauft: Büroangestellte, die einen Laptop tragen. Die Botschaft um ihr Problem herum zu schreiben erhöht die Click-through-Rate. Der häufigste Fehler ist, das Budget zu erhöhen. Wenn die Botschaft niemanden anspricht, bedeutet mehr Geld nur, dass mehr Leute an deiner Anzeige vorbeiscrollen.

Die anderen Schritte funktionieren genauso: Erst entscheidest du, dann siehst du, warum jede Option richtig oder falsch ist.

So übst du hier

3 kurze Konzeptkarten
2 Multiple-Choice-Fragen
2 Kampagnenfälle mit realistischen Zahlen
1 geführte Berechnung

Teil des Moduls: Zielgruppe und Wertversprechen

Keine Anzeige funktioniert, bevor du weißt, an wen du verkaufst: Personas, Segmentierung und ein klares Wertversprechen.

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