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Conciencia: conocer a alguien que nunca ha oído hablar de ti
6 minutos · 8 pasos · entrenamiento 2 de 6 del módulo
Qué podrás hacer al terminar
Al final de este entrenamiento, podrás configurar una campaña de conciencia para la audiencia correcta y evaluarla por alcance, frecuencia y CPM en lugar de por ventas.
Un primer vistazo: Calentamiento: alguien que nunca ha oído hablar de ti
Una persona en la etapa de conciencia no te conoce y no está buscando nada en este momento. Está haciendo scroll en Reels, viendo YouTube, o haciéndole una pregunta a ChatGPT o Gemini. En esta etapa, el objetivo no es vender. Es que la persona correcta te note y te recuerde. Mides el éxito con el alcance (cuántas personas distintas lo vieron), la frecuencia (cuántas veces lo vio cada persona), el CPM, y la tasa de reproducción de video.
Ejemplo: El objetivo de Corner Coffee: que los amantes del café de 25 a 40 años que viven o trabajan cerca de la tienda vean la marca varias veces en un mes y la recuerden.
Qué incluye este entrenamiento
- Calentamiento: alguien que nunca ha oído hablar de ti
- El algoritmo hace la segmentación, tú te ganas la atención
- Frecuencia y CPM: ¿con qué frecuencia, y por cuánto?
- Caso: El presupuesto disperso de Balance Pilates
- Serie completa: el boletín de conciencia
Una pregunta de este entrenamiento: El presupuesto disperso de Balance Pilates
Balance Pilates, un estudio de barrio, corrió anuncios de Instagram durante una semana para sus nuevas clases de reformer. El anuncio se mostró a todas las mujeres de 18 a 65 años en toda la ciudad. Sofía, la dueña del estudio, dice que hubo muchas impresiones, pero casi nadie se puso en contacto.
- Presupuesto diario
- $30
- Ubicación
- Toda la ciudad
- Alcance
- 52,000 personas
- Frecuencia
- 1.2
- Visitas al perfil
- 85
- Preguntas por mensaje directo
- 2
¿Qué cambias primero?
- Subir el presupuesto diario a $90. Si más gente lo ve, más gente preguntará
- Detener el anuncio y publicar solo de forma orgánica
- Acotar la ubicación a unos pocos kilómetros alrededor del estudio y hacer que el mensaje también sea local
- Bajar el rango de edad a 18-24. Los jóvenes hacen más ejercicio
Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.
Ver la respuesta y el razonamiento
Respuesta: C. Acotar la ubicación a unos pocos kilómetros alrededor del estudio y hacer que el mensaje también sea local
El pilates solo funciona si la gente viene al estudio con regularidad. Alguien que vive a una hora de distancia no va a cruzar la ciudad dos veces por semana. El presupuesto está repartido entre la gente equivocada. Cuando acotas la ubicación, el mismo dinero te muestra con más frecuencia a la gente cercana, y la frecuencia también sube. Subir el presupuesto solo hace que el mismo error sea tres veces más caro.
Los demás pasos funcionan igual: primero decides tú y luego ves por qué cada opción es correcta o no.
Cómo practicas aquí
- 4 tarjetas de concepto breves
- 2 preguntas de opción múltiple
- 1 caso de campaña con números realistas
- 1 cálculo guiado
Parte del módulo: El Embudo de Marketing
El recorrido que convierte a un desconocido en cliente, y a un cliente en un fan leal, además de las métricas que miden cada etapa.
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