El Embudo de Marketing
6 entrenamientos · 35 minutos · en 8 programas
El recorrido que convierte a un desconocido en cliente, y a un cliente en un fan leal, además de las métricas que miden cada etapa.
La mayoría de las discusiones de marketing en una oficina son, en realidad, discusiones sobre el embudo. Una persona quiere más presupuesto, otra quiere una nueva página de destino, una tercera culpa al producto, y nadie puede señalar la etapa donde la gente se pierde de verdad. Este módulo te da el mapa y la aritmética para cerrar esa discusión: cuatro etapas, una métrica para cada una y el hábito de leer una campaña desde la primera impresión hasta la segunda compra antes de gastar nada.
Los entrenamientos de este módulo
01 / 5 min · Gratis
¿Qué es un embudo de marketing?Al final de este entrenamiento, conocerás las 4 etapas del embudo de marketing y podrás mirar números reales para detectar la etapa donde se están perdiendo los clientes.
02 / 6 min
Conciencia: conocer a alguien que nunca ha oído hablar de tiAl final de este entrenamiento, podrás configurar una campaña de conciencia para la audiencia correcta y evaluarla por alcance, frecuencia y CPM en lugar de por ventas.
03 / 6 min
Consideración: la pregunta "¿por qué tú?"Al final de este entrenamiento, podrás construir un mensaje que responda "¿por qué tú?" con pruebas concretas, y traer de vuelta a los visitantes indecisos con retargeting.
04 / 6 min
Conversión: del clic a la ventaAl final de este entrenamiento, podrás calcular la tasa de conversión, encontrar la fricción entre el clic y la venta, y elegir el objetivo de conversión correcto para una plataforma de anuncios.
05 / 5 min
Lealtad: el fondo oculto del embudoAl final de este entrenamiento, podrás calcular el valor de vida (LTV) de un cliente y planear los pasos que traen de vuelta a los clientes después de su primera compra.
06 / 7 min
Una métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROASAl final de este entrenamiento, podrás calcular el CPM, el CTR, el CVR, el CPA y el ROAS, y leer en los números qué etapa de una campaña se está debilitando.
El proyecto: Mapea el embudo de una marca
Usando los datos de anuncios y ventas de una marca ficticia, mapea cada etapa de su embudo, elige una métrica para cada etapa y encuentra la etapa donde más clientes abandonan.
Qué entregas: Un mapa de embudo de una página: etapas, métricas, la etapa más débil y dos ideas de mejora.
Cómo se evalúa el proyecto
- Precisión
- Las tasas y métricas se calculan correctamente a partir de los números dados.
- Diagnóstico
- La etapa más débil es la correcta y el razonamiento está a la vista.
- Ideas
- Ambas ideas son concretas, ligadas a una etapa y realistas para el presupuesto de la marca.
- Claridad
- Un empleador puede leer la página en dos minutos y seguir la lógica.
Programas que incluyen este módulo
- Especialista en Marketing DigitalConoce todos los canales de marketing digital y construye tus primeras campañas con tus propias manos.
- Especialista en Marketing de PerformanceSabe qué retorna cada dólar publicitario: crecimiento medible en Google, Meta y TikTok.
- Especialista en SEO y ContenidoHaz que tu marca sea fácil de encontrar en Google y en las respuestas de IA.
- Especialista en Redes SocialesConstruye una comunidad, no solo un número de seguidores: redes sociales desde el contenido hasta la crisis, desde los creadores hasta los anuncios.