El Embudo de Marketing
El recorrido que convierte a un desconocido en cliente, y a un cliente en un fan leal, además de las métricas que miden cada etapa.
La mayoría de las discusiones de marketing en una oficina son, en realidad, discusiones sobre el embudo. Una persona quiere más presupuesto, otra quiere una nueva página de destino, una tercera culpa al producto, y nadie puede señalar la etapa donde la gente se pierde de verdad. Este módulo te da el mapa y la aritmética para cerrar esa discusión: cuatro etapas, una métrica para cada una y el hábito de leer una campaña desde la primera impresión hasta la segunda compra antes de gastar nada.
- Entrenamientos
- 6
- Duración
- 35 min
- Gratis
- 1
Los entrenamientos de este módulo
- 1¿Qué es un embudo de marketing?
Al final de este entrenamiento, conocerás las 4 etapas del embudo de marketing y podrás mirar números reales para detectar la etapa donde se están perdiendo los clientes.
5 minGratis - 2Conciencia: conocer a alguien que nunca ha oído hablar de ti
Al final de este entrenamiento, podrás configurar una campaña de conciencia para la audiencia correcta y evaluarla por alcance, frecuencia y CPM en lugar de por ventas.
6 min - 3Consideración: la pregunta "¿por qué tú?"
Al final de este entrenamiento, podrás construir un mensaje que responda "¿por qué tú?" con pruebas concretas, y traer de vuelta a los visitantes indecisos con retargeting.
6 min - 4Conversión: del clic a la venta
Al final de este entrenamiento, podrás calcular la tasa de conversión, encontrar la fricción entre el clic y la venta, y elegir el objetivo de conversión correcto para una plataforma de anuncios.
6 min - 5Lealtad: el fondo oculto del embudo
Al final de este entrenamiento, podrás calcular el valor de vida (LTV) de un cliente y planear los pasos que traen de vuelta a los clientes después de su primera compra.
5 min - 6Una métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
Al final de este entrenamiento, podrás calcular el CPM, el CTR, el CVR, el CPA y el ROAS, y leer en los números qué etapa de una campaña se está debilitando.
7 min
El proyecto: Mapea el embudo de una marca
Usando los datos de anuncios y ventas de una marca ficticia, mapea cada etapa de su embudo, elige una métrica para cada etapa y encuentra la etapa donde más clientes abandonan.
Qué entregas: Un mapa de embudo de una página: etapas, métricas, la etapa más débil y dos ideas de mejora.
Cómo se evalúa el proyecto
- Precisión
- Las tasas y métricas se calculan correctamente a partir de los números dados.
- Diagnóstico
- La etapa más débil es la correcta y el razonamiento está a la vista.
- Ideas
- Ambas ideas son concretas, ligadas a una etapa y realistas para el presupuesto de la marca.
- Claridad
- Un empleador puede leer la página en dos minutos y seguir la lógica.
Examen y certificado del módulo
Después de las lecciones, haz el examen del módulo: 10 preguntas nuevas en 20 minutos. Si sacas 70% o más, recibes un certificado de FunnelGym con página pública. Es un certificado independiente, no uno oficial de Google ni de Meta.
Programas que incluyen este módulo
- Especialista en Marketing DigitalConoce todos los canales de marketing digital y construye tus primeras campañas con tus propias manos.
- Especialista en Marketing de PerformanceSabe qué retorna cada dólar publicitario: crecimiento medible en Google, Meta y TikTok.
- Especialista en SEO y ContenidoHaz que tu marca sea fácil de encontrar en Google y en las respuestas de IA.
- Especialista en Redes SocialesConstruye una comunidad, no solo un número de seguidores: redes sociales desde el contenido hasta la crisis, desde los creadores hasta los anuncios.
Calculadoras
- Calculadora de ROAS de equilibrioMargen bruto, ROAS de equilibrio y la ganancia real de una campaña.
- Calculadora de CAC, LTV y periodo de recuperaciónCuánto cuesta un cliente, cuánto vale y cuándo recuperas el dinero.
Puestos que usan este módulo
- Especialista SEOAyuda a un sitio web a recibir tráfico de Google y de las respuestas de IA corrigiendo problemas técnicos, alineando el contenido con la intención de búsqueda y construyendo autoridad.
- Especialista en Redes SocialesPlanea y publica contenido en redes sociales, hace crecer la comunidad y atiende comentarios, creadores y publicidad pagada en redes.
- Gerente de Marketing de AfiliadosConstruye y administra una red de aliados, como editores, creadores y sitios comparadores, que promueven una marca a cambio de una comisión.