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Una métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
7 minutos · 10 pasos · entrenamiento 6 de 6 del módulo
Qué podrás hacer al terminar
Al final de este entrenamiento, podrás calcular el CPM, el CTR, el CVR, el CPA y el ROAS, y leer en los números qué etapa de una campaña se está debilitando.
Un primer vistazo: Calentamiento: cada etapa tiene su propio boletín
Cada etapa del embudo tiene su propia métrica. Conciencia: CPM, el costo de 1,000 impresiones (gasto ÷ impresiones × 1,000). Interés: CTR, el porcentaje de gente que vio el anuncio e hizo clic (clics ÷ impresiones × 100), y CPC, el costo por clic (gasto ÷ clics). Conversión: CVR (conversiones ÷ clics × 100) y CPA, el costo de una conversión (gasto ÷ conversiones). Rentabilidad: ROAS (ingresos de los anuncios ÷ gasto en anuncios).
Qué incluye este entrenamiento
- Calentamiento: cada etapa tiene su propio boletín
- Una campaña, cinco métricas
- Caso: ¿Qué conjunto de anuncios recibe el presupuesto?
- Módulo completo: ¿qué eslabón se rompió?
Una pregunta de este entrenamiento: ¿Qué conjunto de anuncios recibe el presupuesto?
Northpack está probando dos conjuntos de anuncios en Meta para la misma mochila. El conjunto A es un video colorido y divertido. El conjunto B es un video simple de producto que muestra el interior de la mochila. Después de una semana, tienes que decidir cuál recibe $600 extra de presupuesto.
- Ambos conjuntos · gasto
- $600
- Ambos conjuntos · impresiones
- 62,500
- Conjunto A · CTR / clics
- 3.2% / 2,000
- Conjunto A · pedidos
- 16
- Conjunto B · CTR / clics
- 1.2% / 750
- Conjunto B · pedidos
- 30
¿Dónde pones los $600 extra?
- Conjunto A. Su CTR es casi tres veces más alto, así que a la gente le encanta este anuncio
- Repartirlo en partes iguales. Dale una oportunidad a ambos conjuntos
- Detener ambos y grabar un video nuevo
- Conjunto B. Trae pedidos por menos dinero
Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.
Ver la respuesta y el razonamiento
Respuesta: D. Conjunto B. Trae pedidos por menos dinero
El CPA de A es $600 ÷ 16 = $37.50. El de B es $600 ÷ 30 = $20. A consigue muchos clics, pero la gente que hace clic no compra (CVR 0.8%). Con B, el 4% de la gente que hace clic compra. Elegir A por su CTR es el error más común: los clics no te generan dinero, los pedidos sí. Traslada el presupuesto a B paso a paso y vigila el CPA.
Los demás pasos funcionan igual: primero decides tú y luego ves por qué cada opción es correcta o no.
Cómo practicas aquí
- 3 tarjetas de concepto breves
- 2 preguntas de opción múltiple
- 1 caso de campaña con números realistas
- 1 ejercicio de relacionar
- 3 cálculos guiados
Parte del módulo: El Embudo de Marketing
El recorrido que convierte a un desconocido en cliente, y a un cliente en un fan leal, además de las métricas que miden cada etapa.
Más entrenamientos de este módulo
- ¿Qué es un embudo de marketing?
- Conciencia: conocer a alguien que nunca ha oído hablar de ti
- Consideración: la pregunta "¿por qué tú?"
- Conversión: del clic a la venta
- Lealtad: el fondo oculto del embudo
Programas que incluyen este entrenamiento