Elegir canales con un presupuesto ajustado

6 minutos · 9 pasos · entrenamiento 6 de 6 del módulo

Qué podrás hacer al terminar

Al final de este entrenamiento, podrás elegir dos o tres canales para un presupuesto pequeño según dónde ya existe demanda, repartir el presupuesto por costo por pedido, y definir una métrica y una regla de decisión para cada canal.

Un primer vistazo: Cinco reglas para elegir canales cuando el dinero es poco

Uno: ve primero adonde ya existe la demanda. Si la gente busca lo que vendes ("café cerca de mí," "mochila para laptop"), los anuncios de búsqueda y de mapas capturan compradores al costo por pedido más bajo. Si vendes un producto que la gente todavía no busca, lo social tiene que crear la demanda. Dos: haz que el canal coincida con la etapa del embudo que te falta. ¿Nadie te conoce? Canal de conciencia. ¿Muchos visitantes, pocos pedidos? Arregla el sitio antes de comprar más tráfico. Tres: menos canales, bien hechos. Dos canales pagados más un canal propio son suficientes para la mayoría de los negocios pequeños. Cuatro: dale a cada canal una métrica y una regla de decisión antes de gastar: "costo por pedido por debajo de $25 en 30 días, o lo cortamos." Cinco: las campañas automatizadas como Performance Max y Advantage+ necesitan datos de conversión para aprender, así que configura el seguimiento (GA4, el píxel de Meta o la API de Conversiones) antes del primer dólar, o el algoritmo estará adivinando.

Ejemplo: La nueva sucursal de Corner Coffee: anuncios de búsqueda local de Google y de Maps (la demanda existe), una campaña de Instagram con segmentación geográfica en un radio de una milla (conciencia), y la lista de SMS de la app (propio). Nada más durante 90 días.

Qué incluye este entrenamiento

Cinco reglas para elegir canales cuando el dinero es poco
Caso: ¿Adónde van los primeros $1,000?
Mezclas iniciales típicas por tipo de negocio

Una pregunta de este entrenamiento: ¿Adónde van los primeros $1,000?

Corner Coffee acaba de abrir su segunda sucursal, a dos cuadras de una estación de tren suburbano. Nadie en el barrio la conoce todavía. El presupuesto de marketing es de $1,000 al mes. Una agencia propuso una campaña con creadores de TikTok; el sobrino del fundador dice que Amazon es donde todo el mundo compra; un amigo sugiere una campaña nacional en Meta para "construir la marca."

Búsquedas mensuales de "café cerca de mí" en un radio de 1 milla: unas 9,000
Usuarios de Instagram en un radio de 1 milla: unos 40,000
Cotización de la campaña con creadores de TikTok: $1,200 por un video
Pedido promedio: $7
Visitas al mes de un cliente habitual: 12

¿Qué plan eliges para los primeros 90 días?

La campaña con creadores de TikTok. Primero la conciencia, luego todo lo demás sigue
Anuncios de búsqueda local de Google y de Maps para "café cerca de mí" en un radio de una milla, una campaña pequeña de Instagram con segmentación geográfica, y el registro en la app con el pan dulce gratis. Nada de anuncios nacionales, Amazon ni el video del creador
Una campaña nacional en Meta, porque una marca necesita ser conocida en todas partes
Publicar granos de café en Amazon para que la cafetería se encuentre ahí

Elige primero tu respuesta y luego abre el razonamiento.

Ver la respuesta y el razonamiento

Respuesta: B. Anuncios de búsqueda local de Google y de Maps para "café cerca de mí" en un radio de una milla, una campaña pequeña de Instagram con segmentación geográfica, y el registro en la app con el pan dulce gratis. Nada de anuncios nacionales, Amazon ni el video del creador

Nueve mil personas al mes a distancia caminable ya están buscando café. Eso es demanda existente al costo por pedido más bajo posible. Instagram en un radio de una milla crea conciencia entre gente que realmente puede entrar, y el registro los convierte en clientes habituales que valen $84 al mes. El error más común es el video del creador: $1,200 es más que todo el presupuesto, y las vistas de gente en todo el país no pueden comprar un café a dos cuadras de la estación. Un negocio local necesita atención local.

Los demás pasos funcionan igual: primero decides tú y luego ves por qué cada opción es correcta o no.

Cómo practicas aquí

2 tarjetas de concepto breves
3 preguntas de opción múltiple
1 caso de campaña con números realistas
2 cálculos guiados
1 pregunta de repaso de un entrenamiento anterior

Parte del módulo: El Mapa de Canales Digitales

Búsqueda, redes sociales, marketplaces, email y mensajería: para qué sirve cada canal y dónde pasan realmente el tiempo tus clientes.

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