L'entonnoir marketing
Le parcours qui transforme un inconnu en client, puis un client en fan fidèle, ainsi que les indicateurs qui mesurent chaque étape.
La plupart des débats marketing au bureau sont en réalité des débats sur le tunnel. L'un veut plus de budget, l'autre une nouvelle page de destination, un troisième accuse le produit, et personne ne sait montrer l'étape où les gens décrochent vraiment. Ce module te donne la carte et le calcul pour trancher : quatre étapes, une métrique par étape, et l'habitude de lire une campagne de la première impression au deuxième achat avant de dépenser quoi que ce soit.
- Entraînements
- 6
- Durée
- 35 min
- Gratuit
- 1
Les exercices de ce module
- 1Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?
À la fin de cet exercice, tu connaîtras les 4 étapes de l'entonnoir marketing et tu sauras regarder de vrais chiffres pour repérer l'étape où les clients se perdent.
5 minGratuit - 2Notoriété : toucher ceux qui ne te connaissent pas
À la fin de cet exercice, tu sauras configurer une campagne de notoriété pour la bonne audience et la juger par la portée, la fréquence et le CPM plutôt que par les ventes.
6 min - 3Considération : la question « pourquoi toi ? »
À la fin de cet exercice, tu sauras construire un message qui répond à « pourquoi toi ? » avec des preuves concrètes, et ramener les visiteurs indécis avec le retargeting.
6 min - 4Conversion : du clic à la vente
À la fin de cet exercice, tu sauras calculer le taux de conversion, trouver le point de friction entre le clic et la vente, et choisir le bon objectif de conversion pour une plateforme publicitaire.
6 min - 5Fidélité : le bas caché de l'entonnoir
À la fin de cet exercice, tu sauras calculer la valeur vie client (LTV) et planifier les étapes qui ramènent les clients après leur premier achat.
5 min - 6Un indicateur pour chaque étape : CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
À la fin de cet exercice, tu sauras calculer le CPM, le CTR, le CVR, le CPA et le ROAS, et lire dans les chiffres quelle étape d'une campagne s'affaiblit.
7 min
Le projet : Cartographier l'entonnoir d'une marque
À partir des données publicitaires et de vente d'une marque fictive, cartographie chaque étape de son entonnoir, choisis un indicateur pour chaque étape et trouve l'étape où le plus de clients abandonnent.
Ce que tu rends: Une carte d'entonnoir d'une page : les étapes, les indicateurs, l'étape la plus faible et deux idées d'amélioration.
Comment le projet est évalué
- Exactitude
- Les taux et métriques sont calculés correctement à partir des chiffres fournis.
- Diagnostic
- L'étape la plus faible est la bonne et le raisonnement est visible.
- Idées
- Les deux idées sont concrètes, liées à une étape et réalistes pour le budget de la marque.
- Clarté
- Un employeur peut lire la page en deux minutes et suivre la logique.
Examen et certificat du module
Après les leçons, passe l'examen du module : 10 nouvelles questions en 20 minutes. À partir de 70 %, tu obtiens un certificat FunnelGym avec une page publique. C'est un certificat indépendant, pas un certificat officiel de Google ou de Meta.
Programmes qui incluent ce module
- Spécialiste en marketing digitalDécouvre tous les canaux du marketing digital et construis tes premières campagnes de tes propres mains.
- Spécialiste en marketing à la performanceSache ce que chaque dollar publicitaire rapporte : une croissance mesurable sur Google, Meta et TikTok.
- Spécialiste SEO et contenuRends ta marque facile à trouver sur Google et dans les réponses de l'IA.
- Spécialiste réseaux sociauxConstruis une communauté, pas seulement un nombre d'abonnés : les réseaux sociaux, du contenu à la crise, des créateurs aux publicités.
Calculateurs
- Calculateur de ROAS de rentabilitéMarge brute, ROAS de rentabilité et bénéfice réel d'une campagne.
- Calculateur de CAC, LTV et délai de récupérationCe que coûte un client, ce qu'il vaut et quand l'argent revient.
Les postes qui utilisent ce module
- Consultant(e) SEOAide un site à gagner du trafic depuis Google et les réponses d'IA en corrigeant les problèmes techniques, en alignant les contenus sur l'intention de recherche et en construisant son autorité.
- Social Media ManagerPlanifie et publie du contenu sur les réseaux sociaux, fait grandir la communauté et gère les commentaires, les créateurs et le social ads.
- Responsable affiliationConstruit et anime un réseau de partenaires (éditeurs, créateurs, comparateurs) qui promeuvent une marque contre une commission.