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AIDA et PAS : deux formules qui fonctionnent

6 minutes · 8 étapes · exercice 3 sur 6 du module

Ce que tu sauras faire

À la fin de cet exercice, tu sauras construire une publicité dans l'ordre AIDA, en construire une dans l'ordre PAS, et choisir la formule qui correspond au produit et à l'état d'esprit de l'audience.

Un premier aperçu: AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action

AIDA est la plus vieille formule publicitaire parce qu'elle suit la façon dont les gens décident. Attention : l'accroche de la première leçon. Intérêt : ce que le produit fait, en une ou deux lignes. Désir : fais-leur imaginer qu'ils l'ont, et ajoute une preuve (un chiffre, un avis, une garantie). Action : dis-leur exactement quoi faire ensuite. Dans une longue publicité, chaque partie peut être un paragraphe. Dans un TikTok de 15 secondes, chaque partie tient en quelques mots. L'ordre reste le même.

Exemple : L'appli Corner Coffee, en quatre lignes : « 8 h 15 et la file déborde sur le trottoir. » / « Commandez dans l'appli en marchant. » / « Votre nom est sur le gobelet avant que vous ayez passé la porte. Les membres évitent la file tous les jours. » / « Téléchargez l'appli, le premier café est pour nous. »

Ce que couvre cet exercice

  1. AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action
  2. PAS : Problème, Agitation, Solution
  3. Cas: AIDA contre PAS pour la même appli
  4. Les formules sont un échafaudage, pas une cage

Une question de cet exercice: AIDA contre PAS pour la même appli

Corner Coffee a testé deux textes pour son appli de commande à l'avance sur Meta. Même vidéo, même budget, même audience : des gens qui travaillent à quelques rues d'une boutique. Le texte AIDA commençait par les nouvelles fonctionnalités de l'appli. Le texte PAS commençait par « 8 h 15, la file jusque sur le trottoir, le train dans 6 minutes. »

Texte AIDA : taux de clic
1,2 %
Texte AIDA : coût par clic
0,50 $
Texte PAS : taux de clic
2,0 %
Texte PAS : coût par clic
0,30 $

Quelle est la bonne conclusion ?

  1. PAS bat toujours AIDA. Utilise PAS pour toutes les publicités Corner Coffee à partir de maintenant
  2. Cette audience vit le problème de la file tous les matins, donc partir de la douleur a marché. Pour un produit sans douleur quotidienne, comme un latte de saison, AIDA resterait le meilleur pari
  3. Le texte AIDA a échoué parce qu'il était trop long
  4. La différence est trop petite pour compter. Garde les deux

Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.

Voir la réponse et le raisonnement

Réponse: B. Cette audience vit le problème de la file tous les matins, donc partir de la douleur a marché. Pour un produit sans douleur quotidienne, comme un latte de saison, AIDA resterait le meilleur pari

La formule qui correspondait à l'état d'esprit de l'audience a gagné. Les navetteurs subissent la file tous les jours, donc la nommer en premier a mérité le clic. L'erreur la plus fréquente est la première option : transformer un résultat en règle universelle. PAS a besoin d'un problème ressenti. Personne ne souffre de ne pas avoir de latte à la citrouille, donc pour cette publicité tu partirais de l'attention et du désir, pas de l'agitation.

Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.

Comment tu t'entraînes ici

  • 3 courtes fiches concept
  • 1 question à choix multiple
  • 1 cas de campagne avec des chiffres réalistes
  • 2 exercices de mise en ordre
  • 1 calcul guidé

Fait partie du module : Les bases de la rédaction publicitaire

Un texte qui capte l'attention dès la première ligne, vend un bénéfice et pousse à l'action : accroche, corps de texte, CTA et formules qui fonctionnent.

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