L'accroche : arrêter les gens dès la première ligne

6 minutes · 8 étapes · exercice 1 sur 6 du module

Ce que tu sauras faire

À la fin de cet exercice, tu sauras écrire une première ligne qui arrête la bonne personne, reconnaître les cinq types d'accroche et lire dans le CTR et le CPC si une accroche fonctionne.

Un premier aperçu: L'accroche n'a qu'un seul travail

L'accroche, c'est la première ligne de ta publicité, ou les deux premières secondes de ta vidéo. Elle n'a qu'un seul travail : mériter la ligne suivante. Elle n'a pas besoin de vendre, d'expliquer ni de lister des caractéristiques. Elle doit faire penser à une personne précise « c'est moi » ou « attends, quoi ? ». Les gens décident de continuer à lire ou non en une seconde environ, donc c'est sur l'accroche que la plus grande partie de ton budget se gagne ou se perd. Si l'accroche échoue, le meilleur corps de texte du monde n'est jamais lu.

Exemple : La publicité de l'appli Corner Coffee : « Encore dans la file pour votre café à 8 h 15 ? » La personne qui est dans cette file à 8 h 15 s'arrête. Tous les autres continuent de faire défiler, et c'est très bien.

Ce que couvre cet exercice

1. L'accroche n'a qu'un seul travail
2. Cas: Deux premières lignes, tout le reste identique
3. Les erreurs d'accroche qui te coûtent le scroll
4. Cas: La vidéo que personne n'a regardée au-delà de deux secondes

Une question de cet exercice: Deux premières lignes, tout le reste identique

Green Garden Skincare a diffusé deux publicités Meta pour sa crème hydratante Balance. Même vidéo, même audience, même budget, même offre. Seule la première ligne changeait. La publicité A commençait par « Des soins naturels pour une peau éclatante ». La publicité B commençait par « Peau grasse dès 14 h ? Une crème hydratante qui ne brille pas. »

Taux de clic (CTR) de la publicité A

0,9 %

Coût par clic (CPC) de la publicité A

1,10 $

Taux de clic (CTR) de la publicité B

1,8 %

Coût par clic (CPC) de la publicité B

0,60 $

Que te disent ces chiffres, et que fais-tu ensuite ?

1. C'est une coïncidence. Deux publicités ne suffisent pas pour décider ; teste d'abord cinq visuels de plus
2. La publicité A est plus sûre parce qu'elle plaît à plus de monde. Garde les deux avec le même budget
3. L'accroche de la publicité B nomme un problème précis, donc les bonnes personnes cliquent plus. Un CTR plus élevé a aussi fait baisser le CPC. Bascule le budget sur B et teste de nouvelles accroches contre elle
4. La publicité B est trop étroite. Réécris-la pour mentionner tous les types de peau afin que personne ne se sente exclu

Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.

Comment tu t'entraînes ici

• 2 courtes fiches concept
• 2 questions à choix multiple
• 2 cas de campagne avec des chiffres réalistes
• 1 exercice d'association
• 1 calcul guidé

Fait partie du module : Les bases de la rédaction publicitaire

Un texte qui capte l'attention dès la première ligne, vend un bénéfice et pousse à l'action : accroche, corps de texte, CTA et formules qui fonctionnent.

Autres exercices de ce module

• Vends des bénéfices, pas des caractéristiques
• AIDA et PAS : deux formules qui fonctionnent
• Rédiger un appel à l'action (CTA)
• Même message, plateforme différente : Google, Meta, TikTok, marketplaces
• Politiques publicitaires et règles de véracité publicitaire

Programmes qui incluent cet exercice

• Spécialiste en marketing digital
• Spécialiste en marketing à la performance
• Spécialiste SEO et contenu
• Spécialiste réseaux sociaux
• Tous les programmes