Chargement…
Offres d'emploi : recherche salariale et négociation
5 minutes · 7 étapes · exercice 6 sur 6 du module
Ce que tu sauras faire
À la fin de cet exercice, tu sauras rechercher une fourchette de salaire avant un entretien, comparer deux offres sur la rémunération totale plutôt que sur le seul salaire de base, et faire une contre-proposition calme et fondée sur des preuves.
Un premier aperçu: Recherche une fourchette, pas un chiffre
Avant toute conversation sur le salaire, construis une fourchette à partir d'au moins trois sources : les fourchettes de salaire affichées dans les offres d'emploi pour des postes similaires dans ta ville, les sites de salaires anonymes et les enquêtes sectorielles, et des personnes qui occupent des postes similaires (un court message poli qui demande une fourchette, pas leur salaire, marche bien). Note le bas, le milieu et le haut pour ton niveau et ta ville. Les fourchettes varient beaucoup selon la taille de l'entreprise, le secteur et la ville, donc traite tout chiffre isolé vu en ligne comme un point de donnée, pas comme la vérité. Puis décide tes trois propres chiffres : celui qui te rendrait content, celui que tu accepterais, et celui en dessous duquel tu refuserais. Le premier chiffre prononcé dans une négociation ancre tout ce qui suit. C'est pour ça que tu veux connaître la fourchette avant que quiconque ne dise un chiffre, et pour ça que tu ne dois jamais ouvrir avec un chiffre unique non documenté.
Exemple : Tes notes : « Offres : 3 postes similaires affichent des fourchettes. Enquête : médiane pour 0-2 ans dans cette ville. Deux personnes à des postes similaires m'ont donné leur idée de la fourchette. Ma fourchette : content / accepte / refuse. »
Ce que couvre cet exercice
- Recherche une fourchette, pas un chiffre
- Compare la rémunération totale, pas le salaire de base
- Cas: Faire la contre-proposition
Une question de cet exercice
Premier entretien, et la recruteuse demande : « Quelles sont vos attentes salariales ? » Tu n'as encore rien recherché. Quelle est la meilleure option ? Raisonne d'abord.
- Dire le premier chiffre qui te vient pour ne pas paraître évasif
- Demander la fourchette budgétée pour le poste, et dire que tu reviendras avec une fourchette documentée s'ils ne peuvent pas encore la partager
- Dire « ce que vous jugez juste »
- Annoncer un chiffre très élevé pour garder de la marge
Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.
Voir la réponse et le raisonnement
Réponse: B. Demander la fourchette budgétée pour le poste, et dire que tu reviendras avec une fourchette documentée s'ils ne peuvent pas encore la partager
Beaucoup d'entreprises ont une fourchette budgétée et la partagent quand on la demande. Sinon, prendre le temps de faire des recherches est normal et respecté. L'erreur la plus fréquente est la première option : le premier chiffre prononcé ancre toute la négociation, et un chiffre non documenté est généralement bas. « Ce que vous jugez juste » donne l'ancre à l'autre partie.
Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.
Comment tu t'entraînes ici
- 2 courtes fiches concept
- 2 questions à choix multiple
- 1 cas de campagne avec des chiffres réalistes
- 1 calcul guidé
- 1 question de rappel d'un exercice précédent
Fait partie du module : Portfolio, CV et entretiens
Prouve à un recruteur ce que tu as appris : un portfolio de projets, un CV compatible ATS, un profil LinkedIn et de la pratique d'entretiens de cas.
Autres exercices de ce module
- Portfolio : transformer tes projets en études de cas
- Un CV marketing : écris des résultats, pas des tâches
- Configurer ton profil LinkedIn pour les recruteurs
- L'entretien de cas : « Comment dépenserais-tu ce budget ? »
- Devoirs à domicile : structure et présentation
Programmes qui incluent cet exercice