L'entretien de cas : « Comment dépenserais-tu ce budget ? »

7 minutes · 9 étapes · exercice 4 sur 6 du module

Ce que tu sauras faire

À la fin de cet exercice, tu sauras dérouler à voix haute un cas de répartition de budget : clarifier l'objectif, estimer le coût par commande par canal, proposer une répartition, énoncer le résultat attendu et nommer les risques.

Un premier aperçu: Les cinq mouvements d'un cas budget

Chaque cas budget suit les mêmes cinq mouvements. Un : clarifier l'objectif et la contrainte (quel résultat, à quel coût, pour quand). Deux : poser les options, en général les canaux, et ce que tu sais de chacun. Trois : mettre des chiffres dessus ; le coût par commande attendu est le chiffre clé, et c'est simplement le coût par clic divisé par le taux de conversion. Quatre : proposer une répartition et dire quel résultat tu en attends. Cinq : nommer les risques et ce que tu testerais en premier. Annonce les mouvements à voix haute au fur et à mesure : « D'abord, je veux être au clair sur l'objectif... ». La recruteuse ne note pas la répartition finale ; elle note si tu peux y arriver avec des raisons. Fais attention au premier chiffre que tu prononces : il ancre toute la conversation, pour toi comme pour elle. Dis des chiffres quand tu les as gagnés à partir des données, pas avant.

Exemple : « Avant de répartir quoi que ce soit : l'objectif, c'est des commandes à un coût cible, ou de la croissance en nouveaux clients ? Et a-t-on le coût par clic et le taux de conversion du trimestre dernier par canal ? »

Ce que couvre cet exercice

Les cinq mouvements d'un cas budget
Cas: Le cas Northpack : les données
Cas: Proposer la répartition

Une question de cet exercice: Le cas Northpack : les données

Recruteuse : « Bonnes questions. L'objectif, c'est des commandes à 40 $ ou moins par commande. Voici ce que nous savons du trimestre dernier. La demande en Search est limitée : au-delà d'environ 8 000 $ par mois, le coût par clic en Search grimpe vite. »

Budget mensuel: 20 000 $
Coût cible par commande: 40 $ ou moins
Google Search: 1,20 $ par clic, 3,0 % de conversion, demande plafonnée vers 8 000 $/mois
Meta Advantage+: 0,60 $ par clic, 1,2 % de conversion
TikTok: 0,40 $ par clic, 0,5 % de conversion

Avant de répartir quoi que ce soit, quelle est la première chose que tu calcules ?

Quel canal a le clic le moins cher ; c'est là que va l'argent
Le coût par commande attendu pour chaque canal : coût par clic ÷ taux de conversion
Le total de clics possibles si tout le budget allait sur un seul canal
La moyenne des trois taux de conversion

Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.

Voir la réponse et le raisonnement

Réponse: B. Le coût par commande attendu pour chaque canal : coût par clic ÷ taux de conversion

L'objectif est exprimé en coût par commande, donc tu convertis d'abord chaque canal dans cette unité. Des clics bon marché avec un taux de conversion faible peuvent donner les commandes les plus chères. L'erreur la plus fréquente est de choisir le clic le moins cher. Le clic TikTok à 0,40 $ a l'air génial jusqu'à ce que tu le divises par 0,5 %.

Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.

Comment tu t'entraînes ici

1 courte fiche concept
2 questions à choix multiple
2 cas de campagne avec des chiffres réalistes
1 exercice de mise en ordre
2 calculs guidés
1 question de rappel d'un exercice précédent

Fait partie du module : Portfolio, CV et entretiens

Prouve à un recruteur ce que tu as appris : un portfolio de projets, un CV compatible ATS, un profil LinkedIn et de la pratique d'entretiens de cas.

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