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Devoirs à domicile : structure et présentation
6 minutes · 8 étapes · exercice 5 sur 6 du module
Ce que tu sauras faire
À la fin de cet exercice, tu sauras cadrer un devoir à domicile, énoncer tes hypothèses, structurer le livrable pour que la réponse vienne en premier, et le présenter en dix minutes.
Un premier aperçu: La réponse vient en premier
Un devoir à domicile est jugé par une personne occupée. Mets la réponse en page une : ce que tu recommandes, en deux ou trois phrases, avec le chiffre qui le soutient. Puis le raisonnement, puis les données, puis les hypothèses et ce que tu aurais besoin de confirmer. C'est l'inverse de l'ordre dans lequel tu as travaillé, et c'est le but : le lecteur veut la conclusion, et seulement ensuite le chemin. Respecte la limite de temps qu'on t'a donnée, et dis-le. Passer 12 heures sur une tâche de 3 heures n'impressionne pas ; ça signale que tu ne sais pas cadrer. Si quelque chose dans les données n'est pas clair, fais une hypothèse raisonnable, énonce-la, et avance. Des données parfaites n'arrivent jamais dans un vrai poste non plus.
Exemple : Page une : « Recommandation : se concentrer sur le rachat, pas sur le nouveau trafic. Le taux de rachat est de 9 % ; une séquence de bienvenue qui le fait passer à 12 % ajoute plus de chiffre d'affaires qu'une hausse de trafic de 20 %, et ne coûte presque rien. »
Ce que couvre cet exercice
- La réponse vient en premier
- Cas: Quel levier ?
- Cas: Dix minutes pour présenter
- Gérer les questions
Une question de cet exercice: Quel levier ?
Le tableur de Green Garden montre les chiffres du dernier trimestre ci-dessous. Le brief demande : « Que feriez-vous pour augmenter le chiffre d'affaires le trimestre prochain, avec un budget limité ? »
- Sessions
- 12 000 par mois
- Taux de conversion
- 1,8 %
- Panier moyen
- 55 $
- Taux de rachat
- 9 %
- Liste email
- 4 800 clients, aucune séquence automatisée
Quel levier mets-tu en tête de ta recommandation ?
- Acheter plus de trafic ; les sessions sont le haut du funnel
- Mettre en place des séquences email vers les 4 800 clients existants : une série de bienvenue et un rappel de réapprovisionnement, puisque le taux de rachat est bas et que l'email est presque gratuit
- Refaire tout le site web
- Augmenter les prix de 10 %
Choisis d'abord ta réponse, puis ouvre le raisonnement.
Voir la réponse et le raisonnement
Réponse: B. Mettre en place des séquences email vers les 4 800 clients existants : une série de bienvenue et un rappel de réapprovisionnement, puisque le taux de rachat est bas et que l'email est presque gratuit
Une liste de 4 800 personnes sans séquence et un taux de rachat de 9 %, c'est de l'argent qui dort, et le brief dit budget limité. L'erreur la plus fréquente est d'acheter du trafic : avec un taux de conversion de 1,8 %, l'essentiel fuit, et c'est ce qui coûte le plus cher. Le but d'un devoir à domicile, c'est de montrer que tu choisis le levier avec le meilleur retour par dollar, pas le plus familier.
Les autres étapes fonctionnent pareil : tu décides d'abord, puis tu vois pourquoi chaque option est juste ou fausse.
Comment tu t'entraînes ici
- 2 courtes fiches concept
- 1 question à choix multiple
- 2 cas de campagne avec des chiffres réalistes
- 1 exercice de mise en ordre
- 1 calcul guidé
- 1 question de rappel d'un exercice précédent
Fait partie du module : Portfolio, CV et entretiens
Prouve à un recruteur ce que tu as appris : un portfolio de projets, un CV compatible ATS, un profil LinkedIn et de la pratique d'entretiens de cas.
Autres exercices de ce module
- Portfolio : transformer tes projets en études de cas
- Un CV marketing : écris des résultats, pas des tâches
- Configurer ton profil LinkedIn pour les recruteurs
- L'entretien de cas : « Comment dépenserais-tu ce budget ? »
- Offres d'emploi : recherche salariale et négociation
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