Calculadora de ROAS de equilíbrio
Receita não é lucro. Esta calculadora transforma seu preço e seus custos no único ROAS que você precisa superar e mostra se uma campanha realmente ganhou dinheiro.
Seu produto
Sua campanha (opcional)
Resultado
ROAS de equilíbrio
2
- Margem bruta
- 50%
- Lucro por pedido antes dos anúncios (CPA de equilíbrio)
- R$ 15
- ROAS da campanha
- 2,6
- Lucro depois dos anúncios
- R$ 300
Esta campanha está acima do equilíbrio: ganha dinheiro depois de pagar os anúncios.
Os campos começam com o exemplo abaixo. Troque pelos seus próprios números.
O que o ROAS de equilíbrio diz
ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) é a receita dos anúncios dividida pelo que você gastou neles. É o primeiro número que quase todo mundo olha no Meta Ads ou no Google Ads e o mais fácil de interpretar errado, porque cada venda precisa pagar o produto, o frete e as taxas de pagamento antes de sobrar um centavo para a publicidade.
O que sobra depois desses custos é a sua margem bruta. Divida 1 por essa margem e você tem o ROAS de equilíbrio: o ponto em que a campanha se paga e nada mais. Uma campanha acima dessa linha ganha dinheiro a cada pedido. Uma campanha abaixo dela faz você pagar para vender, por melhor que o ROAS pareça ao lado de outras campanhas.
As fórmulas
Margem bruta = (preço − custo do produto − frete e taxas) ÷ preço
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta
Lucro depois dos anúncios = receita dos anúncios × margem bruta − investimento em anúncios
O lucro por pedido antes dos anúncios também é o máximo que você pode pagar para conquistar um pedido (seu CPA de equilíbrio).
Um exemplo resolvido
Pense em uma pequena loja de velas que vende cada vela por R$ 30. Produzir a vela custa R$ 9 e o frete mais as taxas de pagamento somam R$ 6 por pedido. A margem bruta é (30 − 9 − 6) ÷ 30 = 0,5, então o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,5 = 2,0. A loja e os números foram inventados para este exemplo; são os valores iniciais da calculadora.
No mês passado a loja investiu R$ 1.000 em anúncios e a plataforma informou R$ 2.600 de receita, um ROAS de 2,6. Metade dessa receita é lucro bruto: R$ 1.300. Tirando os R$ 1.000 dos anúncios, a campanha ganhou R$ 300. Se o mesmo investimento tivesse trazido R$ 1.800 (ROAS 1,8), o lucro bruto seria R$ 900 e a campanha teria perdido R$ 100, mesmo que um ROAS de 1,8 pareça saudável.
Três erros para evitar
Comparar o ROAS de produtos com margens diferentes. Um ROAS de 3 em um produto com 30% de margem pode dar prejuízo, enquanto um ROAS de 2 em um produto com 60% de margem dá lucro. Compare cada campanha com a própria linha de equilíbrio, não com as outras.
Deixar custos fora da margem. Frete, taxas de pagamento, comissão de marketplace, embalagem e o custo das devoluções saem de cada venda. Se você ignorá-los, o ROAS de equilíbrio parece menor do que é e campanhas que dão prejuízo parecem boas.
Confiar só no número de receita da plataforma. Meta e Google contam conversões com as próprias janelas de atribuição, e os dois podem reivindicar o mesmo pedido. Confira a receita da sua loja ou da sua conta bancária no mesmo período antes de concluir que uma campanha é lucrativa.
ACoS de equilíbrio na Amazon
A Amazon mostra a mesma ideia ao contrário com o ACoS: investimento em anúncios dividido pela receita dos anúncios. O ACoS é 1 ÷ ROAS, e o ACoS de equilíbrio é simplesmente a sua margem bruta. Com a margem de 0,5 da loja de velas, qualquer ACoS abaixo de 50% é lucrativo antes dos outros custos.