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Uma métrica para cada etapa: CPM, CTR, CVR, CPA, ROAS
7 minutos · 10 etapas · treino 6 de 6 do módulo
O que você vai conseguir fazer
Ao final deste treino, você será capaz de calcular CPM, CTR, CVR, CPA, e ROAS, e ler nos números qual etapa de uma campanha está enfraquecendo.
Um primeiro olhar: Aquecimento: Cada etapa tem um boletim
Cada etapa do funil tem sua própria métrica. Reconhecimento: CPM, o custo de 1.000 impressões (gasto ÷ impressões × 1.000). Interesse: CTR, a porcentagem de pessoas que viram o anúncio e clicaram (cliques ÷ impressões × 100), e CPC, o custo por clique (gasto ÷ cliques). Conversão: CVR (conversões ÷ cliques × 100) e CPA, o custo de uma conversão (gasto ÷ conversões). Lucratividade: ROAS (receita dos anúncios ÷ gasto com anúncios).
O que este treino cobre
- Aquecimento: Cada etapa tem um boletim
- Uma campanha, cinco métricas
- Caso: Qual conjunto de anúncios recebe o orçamento?
- Módulo completo: Qual elo quebrou?
Uma pergunta deste treino: Qual conjunto de anúncios recebe o orçamento?
A Northpack está testando dois conjuntos de anúncios na Meta para a mesma mochila. O conjunto A é um vídeo colorido e divertido. O conjunto B é um vídeo simples de produto que mostra o interior da mochila. Depois de uma semana, você precisa decidir qual recebe um orçamento extra de $600.
- Ambos os conjuntos · gasto
- $600
- Ambos os conjuntos · impressões
- 62.500
- Conjunto A · CTR / cliques
- 3,2% / 2.000
- Conjunto A · pedidos
- 16
- Conjunto B · CTR / cliques
- 1,2% / 750
- Conjunto B · pedidos
- 30
Onde você coloca os $600 extras?
- Conjunto A. O CTR dele é quase três vezes maior, então as pessoas adoram esse anúncio
- Dividir igualmente. Dar uma chance para os dois conjuntos
- Parar os dois e gravar um novo vídeo
- Conjunto B. Ele traz pedidos por menos
Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.
Ver a resposta e o raciocínio
Resposta: D. Conjunto B. Ele traz pedidos por menos
O CPA de A é $600 ÷ 16 = $37,50. O de B é $600 ÷ 30 = $20. A recebe muitos cliques, mas quem clica não compra (CVR de 0,8%). Com B, 4% de quem clica compra. Escolher A por causa do CTR é o erro mais comum: cliques não geram dinheiro, pedidos geram. Mude o orçamento para B aos poucos e fique de olho no CPA.
As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.
Como você pratica aqui
- 3 cartões de conceito curtos
- 2 perguntas de múltipla escolha
- 1 caso de campanha com números realistas
- 1 exercício de associar
- 3 cálculos guiados
Parte do módulo: O Funil de Marketing
A jornada que transforma um desconhecido em cliente, e um cliente em fã fiel, além das métricas que medem cada etapa.
Mais treinos deste módulo
- O que é um funil de marketing?
- Reconhecimento: conhecendo alguém que nunca ouviu falar de você
- Consideração: a pergunta "por que você?"
- Conversão: do clique à venda
- Fidelização: o fundo escondido do funil
Programas que incluem este treino