Carregando…
ROAS não basta: margem de lucro e ROAS de equilíbrio
7 minutos · 9 etapas · treino 3 de 6 do módulo
O que você vai conseguir fazer
Ao final deste treino, você será capaz de calcular o ROAS de equilíbrio a partir da margem bruta, transformar o ROAS de uma campanha em lucro real e explicar por que o ROAS reportado pela plataforma precisa de uma segunda checagem.
Um primeiro olhar: A receita paga o produto primeiro. Os anúncios ficam com o que sobra
ROAS = receita vinda dos anúncios ÷ gasto com anúncios. É o número mais fácil de ler na Meta e no Google, e o mais fácil de ler errado, porque receita não é lucro. Primeiro encontre sua margem bruta: (preço − custo do produto − frete − taxas de pagamento e de marketplace) ÷ preço. Essa é a fatia de cada venda que você realmente pode gastar em anúncios. ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta. Abaixo dele você perde dinheiro em cada pedido; acima dele você ganha. Na Amazon a mesma ideia aparece de cabeça para baixo como ACoS (gasto com anúncios ÷ receita); o ACoS de equilíbrio é simplesmente sua margem.
Exemplo: Sérum da Green Garden: preço $40, produto $10, frete e taxas $5. Margem = (40 − 10 − 5) ÷ 40 = 62,5%. ROAS de equilíbrio = 1 ÷ 0,625 = 1,6. Um ROAS de 2,0 que perde dinheiro para a Northpack dá dinheiro para a Green Garden.
O que este treino cobre
- A receita paga o produto primeiro. Os anúncios ficam com o que sobra
- Caso: Duas campanhas, um orçamento: qual deu mais dinheiro?
- O ROAS que a plataforma te mostra não é a história toda
- Caso: A Meta diz 4,0, a conta bancária diz outra coisa
- Treino completo: três números para manter ao lado do ROAS
Uma pergunta deste treino: Duas campanhas, um orçamento: qual deu mais dinheiro?
A Northpack rodou duas campanhas com $2.000 cada. A Campanha A vendeu mochilas (margem bruta de 40%). A Campanha B vendeu acessórios: organizadores de cabos e cubos de viagem (margem bruta de 60%). O gestor de tráfego quer mover todo o orçamento para a Campanha A porque "o ROAS dela é muito maior".
- Campanha A gasto / receita
- $2.000 / $6.400
- ROAS da Campanha A
- 3,2
- Campanha B gasto / receita
- $2.000 / $4.400
- ROAS da Campanha B
- 2,2
Qual campanha gerou mais lucro depois do gasto com anúncios?
- Campanha A: $6.400 × 0,40 − $2.000 = $560
- Campanha A, porque um ROAS de 3,2 sempre ganha de 2,2
- Empate, o gasto foi o mesmo
- Campanha B: $4.400 × 0,60 − $2.000 = $640
Escolha sua resposta primeiro e depois abra o raciocínio.
Ver a resposta e o raciocínio
Resposta: D. Campanha B: $4.400 × 0,60 − $2.000 = $640
Lucro = receita × margem − gasto. A: $6.400 × 0,40 − $2.000 = $560. B: $4.400 × 0,60 − $2.000 = $640. A campanha de ROAS menor deu $80 a mais porque os produtos dela guardam mais de cada dólar. O erro mais comum é comparar ROAS entre produtos com margens diferentes. O ROAS só ranqueia campanhas de forma justa quando a margem é a mesma.
As outras etapas funcionam do mesmo jeito: primeiro você decide, depois vê por que cada opção está certa ou errada.
Como você pratica aqui
- 3 cartões de conceito curtos
- 1 pergunta de múltipla escolha
- 2 casos de campanha com números realistas
- 3 cálculos guiados
Parte do módulo: Métricas de Marketing e KPIs
Saber quais números realmente importam: escolher KPIs, unit economics, lucratividade e definir metas realistas.
Mais treinos deste módulo
- Métrica ou KPI? Números ligados a um objetivo
- CAC, LTV e período de payback
- A métrica North Star e a árvore de métricas
- Métricas de vaidade: a armadilha das curtidas e seguidores
- Definindo metas realistas: dados históricos, sazonalidade e orçamento
Programas que incluem este treino